昨日，国内最大的实体唱片发行商广东星外星唱片公司与中国电信爱音乐签署合作协议，将其未来发行的所有版权实体唱片交由中国电信爱音乐蜂巢平台进行数字音乐首发，这意味着传统的唱片行销服务商正在试图以一种新的方式进入互联网，再造发行渠道。

　　“实体唱片的销售额正在以每年15%的速度下滑，如何利用互联网工具实现音乐发行的增值是未来的关键点。”星外星唱片创始人周小川昨日告诉《第一财经日报》记者，随着互联网和数字技术的普及，近年来实体唱片发行日趋萎缩，如果不进行改革，最终将会被市场淘汰。据周小川提供的数字，目前星外星占据内地实体唱片发行一半以上的市场份额。

　　音乐发行数字化

　　“对实体唱片业打击最大的来源于两方面：一是互联网的冲击，二是盗版唱片的猖獗。”周小川告诉记者，即便目前公司已经占据了唱片市场发行的大半份额，但从目前的市场情况来看，并不乐观。

　　一方面，在原有的体系中，销售的压力从唱片公司、发行公司、总经销商、分销商一直传递到终端零售商手上。而随着互联网音乐服务越来越方便和普及，唱片店变得越来越冷清，压力传导到上游，一些发行商和经销商开始退出市场，实体唱片者失去了终端。

　　另一方面，盗版直接冲击了实体唱片的销售。“我们过去代理发行过Lady Gaga的专辑，如果没有盗版的话销售量应该在300万张以上，但是现实是，去年国内只卖了10万张。”周小川告诉记者，盗版的猖獗是外因，而面对互联网，唱片发行并不意味着毫无机会。

　　从星外星的销售情况看，从互联网平台(包括京东、当当、卓越、星外星自己和下游经销商开设的天猫店铺)销售的实体专辑数量，已经从2001年的5.7%上升到了现在的55%。

　　“早在几年前，我们就看到了互联网的趋势，但主要是关注网上商城等渠道的发行，目前在所有唱片销售中，通过网络完成的份额已经大大提高。”周小川对记者说。

　　但这并不能解决根本的问题，在很长一段时间内，数字化音乐对于周小川来说只是一个展示和销售唱片的平台，在盈利上并未能够带给其足够的信心。而且，网络上的唱片价格通常比实体唱片贵20%到30%，这让周小川不得不思考如何改革其在互联网上的商业模式。

　　盈利模式仍待破题

　　虽然能够在萎缩的市场中存活下来，但星外星知道它的未来还是要依靠“更深刻”的数字音乐盈利模式。

　　在国内的数字音乐产业中，运营商主导的无线音乐业务是产值规模最大的一块。目前，中国的电信运营商无线音乐相关收入达到了282亿元，成为国内数字音乐最赚钱的一块业务。

　　而作为三大运营商之一，中国电信去年则在音乐产业上进行了多方尝试，包括推出快速App生成发布平台，通过“可见即可得”模式快速制作App，使音乐App的规模化工业化成为现实，大大降低App应用的生产成本和压缩生产周期。而周小川也看到了这块市场。

　　“双方的合作谈了有半年的时间，我们希望通过一种集成的方式，把我们唱片更快更广地推广出去。”周小川对记者表示，目前和电信方面的唱片发行App主要还是免费为主，双方暂时没有明确的分成计划，但内部讨论时已经有一个明确的方向，一方面是可以从版权入手，另一方面可以从用户方考虑收费的问题。

　　中国电信数字音乐运营商中心副总经理朱映波则对记者表示，目前对于数字音乐收费的问题，业内也探索了很多方式，从中国电信的角度来看，首先还是利用渠道合作方把用户量做起来再说。

　　此前，受到智能手机快速普及的影响，运营商的音乐业务也受到了较大威胁。朱映波告诉记者，运营商的传统无线音乐业务发展已经遇到天花板，电信做音乐App平台其实也是希望寻找一种新的音乐收费模式。

　　 “而与星外星合作，也是希望有更多的上游唱片制作商加入到这个平台中，增加上游音乐产品数量，才能带动下游音乐下载的数量。”朱映波对记者表示，从2012年8月到今年9月，电信蜂巢平台已经生产出2450个App，总下载次数和总激活用户分别是4500万和348万。

　　对于音乐唱片的未来，周小川表示，最理想的状态是希望唱片公司和音乐人可以在数字音乐平台上实现自主管理，包括实时查看专辑销量、上传和管理自己的作品，顺利地进行销售结算。

　　 “而目前，和电信的合作仅仅只是开始。”周小川对记者表示，音乐对于发行商的价值不仅仅在销售环节，还有制作的过程。所谓的数字化，就是希望利用互联网做一些工具出来，把整个过程标准化、流程化，制定一套盗版难以入侵的新规则。”