品牌:明大
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移动销售应用软件是销售代表必不可少的部分，他们不断随时随地进行多任务处理 - 与客户进行谈判，组织会议，演示和结束交易。特别是，现在市面上有很多现成的销售支持解决方案。随着移动行业高水平的竞争驱动，他们的质量随着每一次更新而提高。然而，企业对定制开发销售应用软件的开发仍然表现出兴趣。
现成的和软件定制开发的解决方案对销售代表同样有用，并执行以下功能：
· 快速浏览公司内容
· 与客户分享各种演示数据的机会 - 从简单的图片和价格表到完全互动的小册子和3D动画
· 与公司的CRM集成
· 活动策划和网络会议
· 收集和记录客户端数据
· 即时交易和处理交易
· 有效地向总部报告
那么，如果这些功能是相似的，那么当您可以购买现成的解决方案时，从头开发应用程序是否有意义？我们来比较两个选项。
· 成本
· 时间
· 业务细节
· 设置参数
· 与业务软件包集成
· 可扩展性
· 维护和更新
· 客户参与成本
【成本】
现成的应用程序可以具有非常有吸引力的价格，这至少与开发定制应用程序的成本相比并不是秘密。交钥匙解决方案的成本通常包括应用程序购买和订阅的内置功能。因此，如果您不认为您将定期在项目和广告系列中使用新工具，请考虑现成的解决方案。
定制销售应用程序的开发意味着一次总成本可能会对预算造成压力，并需要专业团队：项目经理，移动开发人员，后端开发人员，测试人员和UI设计人员。但是，如果您对移动解决方案的长期投资感兴趣，那么努力和成本就会有所回报。换句话说，如果您正在寻找一种可以为您的公司服务很长一段时间的解决方案，不要害怕高昂的成本。
【时间】
在决定要建立自己的定制应用程序并启动应用程序之前，几个月可能会通过。相比之下，您可以订阅现成的解决方案，并在短短几天内为您的业务需求进行设置。如果时间是维一的因素，任何企业家都宁愿立即准备应用程序，而不用等待几个月。但快速周转并不意味着现成的应用程序可以解决所有您的基本问题。您可能需要适应应用的特点，并记住其现有的局限性。如上所述，如果您打算长期使用该应用程序，那么投资开发的时间（以及资金）将是相当合理的。您计划和设计定制解决方案以满足您的销售目标的时间将决定结果的质量。
【业务细节】
在那里可能有一百万个应用程序，但您几乎无法找到任何可以让您的业务正确触摸的市场。有时候，您只能订阅一个应用程序，以了解其只具有对您的销售团队不够的基本功能。因此，您的销售代表不应该使用应用程序。在这方面，与现成的应用程序相比，定制解决方案具有显着优势：可以使用特定要求进行设计，并牢记您的业务技术和组织结构。
【设置销售团队的参数】
醉受好评的销售支持应用程序由于其直观的界面和丰富的功能而易于使用。如果您尝试一系列应用程序并找到与您的销售团队完全吻合的方式，则交钥匙应用程序的选择可能会有效。或者您可能更喜欢从头开发，这将有助于您为销售团队设置应用参数：制作品牌应用界面，排除不相关的功能，并添加所需的功能。
【与业务软件包集成】
在选择销售支持应用程序时，大多数公司发现应用程序与业务已经使用的软件完全集成是很重要的。这是可能的各种现成的解决方案。然而，交钥匙产品不能保证与现有软件的100％集成。这对于定制软件开发业务尤其如此。换句话说，如果应用程序发生错误，这可能会导致员工的生产力下降，因为他们无法有效完成工作。由于自定义应用程序与业务软件生态系统完全兼容，自定义移动开发避免了此问题。
【可扩展性】
业务销售越多，成功越多。正如您的收入增长一样，您的销售团队也是如此。当您的业务规模增长时，您的销售应用程序需要可扩展。通过量身定制软件开发的解决方案，您可以通过添加新成员来增加用户数量，只要您需要或要求开发伙伴添加此功能。使用现成的产品，可能会变得复杂：您可以订阅一个额外的应用程序包，或者您根本无法调整现成的应用程序来扩展大型业务。
【维护和更新】
每个应用程序都需要不断的进行维护和更新。然而，这是一个代价。如果您正在考虑构建自定义应用程序，那么您必须记住在预算中包括维护。这必须包括开发的任何更新和您将需要的任何额外的维护。另一方面，现成的解决方案可以自动更新，通常是免费的，维护费用包含在每月费用中。在这种情况下，似乎定制的移动解决方案失去了交钥匙的产品。然而，这并不完全是真实的。由于定制软件开发人员在合同的基础上进行操作，因此随着公司的增长和任务量的增加，您可以随时添加额外的功能。使用现成的产品，您必须等待功能被释放。
【客户参与】
移动销售支持应用程序是从会议到交易的所有类型的客户互动的有效工具。如果有与客户接触的功能，销售应用程序将更加有效。例如，销售代表可以通过客户公司品牌为演示文稿个性化应用程序。使用这个应用程序，销售代表可以通过交互式问卷调查，完整的产品目录和视觉配置界面来促进客户参与。这可能是现成解决方案的挑战，而定制销售应用程序可能包括所有这些选项，以建立销售代表和他/她的客户之间的信任。通过查看现成和定制解决方案的各项功能，您可以轻松了解为什么每个功能都可以吸引销售代表。主要的是让您决定您需要一个销售支持应用程序来做，并将其与可用的选项进行比较。
现成和定制解决方案的优缺点将交钥匙产品与定制解决方案相比较，我们可以得出结论，两者都有优缺点。总的来说，现成的解决方案可以被描述为可访问和灵活的。与现成的解决方案相比，定制销售应用程序的主要缺点与时间和财务成本有关，但这并不完全准确。如果您的销售团队对短期收益不感兴趣，但长期以来可以使用方便且具有成本效益的工具，那么一个量身定制的解决方案可以长期为自己付出代价。
问题：
· - 在移动解决方案中将特殊业务需求纳入重要性？
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