一、早教行业是新兴的“朝阳行业”     婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国，早教行业发展迅速、前景广阔，具体原因分析如下：     1、近年来的生育高峰期     中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下，许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕；根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩大提供了前提条件，同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。 　      4、家庭收入的提高     相信这一点是每个中国人都有着切身感受的变化。改革开放以来，我国以经济建设为中心，综合国力大幅度提高，人民的生活面貌也发生了翻天覆地的变化。由于早教事业在我国是新兴的行业，并且具有一定品牌保证的企业多数为外国引进的，因此价格收费相对偏高。据新华报南京晨报的记者调查，近些年来早教中心在全国如雨后春笋般的涌现出来，虽名目繁多，但有一个共同的特点就是“高价”，一堂45分钟的课程，价格可以从100元到300元不等。又以深圳的早教中心收费为例，一节金宝贝的早教课可达198元，一年下来，花在孩子早教上的费用加起来尽1.5万元；而华夏爱婴的一节早教课则约在70，80元的水平。若以平均值来计算，每堂收费70元，一周平均两节课，那么计算下来，一年的费用就可高达6000多元，可以抵得上大学一年的学费了。如此高额的幼儿早教费用却没有使家长们望而却步，相反的，经济发达的城市的早教市场呈献繁荣的景象。这不得不归功于经济这一基础前提了。若说家长们望子成龙的美好愿望驱动了早教市场的扩大，那么，家庭收入的增长则是保证了市场繁荣的经济基础。          第二节 早教市场情况概述     一、按受训主体年龄角度     目前北京城区0-6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内，这一新兴市场的规模则更加庞大。         怀孕期间准备接受早教的占59.8%，孩子在两岁以内接受早教的占64.92%，2~4岁的孩子接受早教的占63.4%，4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在减少答道47.6%，大致可以得到结论：接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选择游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。            因此最为投资商或者是企业经营者应将情也的侧重点放在产品的开发上，尤其是早教课程的开发，要积极以及国外先进的早教科研成果。开发一系列有利于培养孩子和开发孩子潜力的课程。同时由于受训主体年龄在0~4岁之间，鉴于孩子的自制力较差，企业的工作人员还要树立爱心、耐心、细心的服务理念，让孩子上课是有一种家的感觉，要充分调动起孩子的好奇心和求知欲。     二、按培训主体规模角度     1、培训主体规模大小初步分析     由于不同规模的城市经济发展水平不同、居民收入的差异以及人口数量的不同客观上决定了早教市场大小的不同，最终决定了不同规模的城市的早教事业的发展规模存在较大的差异。一线城市的早教规模最大，省会城市早教规模较大，中小城市及城镇早教规模最小        2、城市规模对早教规模的影响     随着城市规模的降低，早教培训主体的规模也在逐步降低，一线规模城市和省会城市早教培训主体规模大于中小城市及城镇。不难想象这是由于经济发展的不平衡所造成的，同时培训主题所存在的问题也在随着城市规模的降低而降低。比如：师资力量和教学质量随城市规模变小而下降。但容易看到越是规模大的城市虚假广告就越多环境卫生也不尽人意，不过最重要的是大城市聚集的人才较多，因此自力量比较雄厚，教学质量很好，家长最康中的也是这两个因素。     3、培训企业城市规模差异 　　由于东方爱婴和华夏爱婴价格合理、居中，其所占市场份额较大，同时其他品牌所占市场比例达百分之三十多，金宝贝是早教市场中的高端品牌，价格偏高，所占市场仅为十分之一，至于南方贝贝、新爱婴大概占市场的百分之五左右，红黄蓝所占市场为百分之十三到十四。总体来说本土品牌在所占市场主体上是具有绝对优势的，因为它是大众品牌，面对的是最广大的消费者 　　    三、按培训市场价位角度     1、市场上存在众多不同高层次的价位主体     据了解，目前中国早教市场高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有像华夏爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致是早交费用没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，东方爱婴和华夏爱婴大约是80元左右，红黄蓝和新爱婴最便宜，大约为50元左右。     2、同一企业价位不同     许多早教企业总公司和加盟店的收费标准也不同，存在一个很普遍的现象：总公司的收费高于加盟公司。这主要是由于总公司对加盟公司的管理和监督强度较弱，是加盟公司的昌平质量无法得到切实的保证，对消费者没有较强的信心，退而求其次而降低价格，这样做常常会带来自身品牌的危机。     第三节 早教品牌市场占有率分析     一、民众品牌意识正在逐渐提高     随着我国经济的不断发展，居民生活水平迅速提高，同时居民可支配收入也在不断增加，因此会有越来越多的父母越发地重视早教企业的品牌和声誉。在未来的十年，我国将迎来八十后的生育高峰。八十后是我国第一代完全成长在改革开放的一代，他们从小便承受着激烈的竞争，被卷入知识经济的洪流中，小时候的生活条件相对充裕（与其父母那一代相比）。因此它们具有与自己父母那一辈人金钱观、教育观，对于孩子的教育更是毫不含糊，不惜下“血本’’。在他们中的大部分从小便有较强的品牌意识，在某种程度上他们认为品牌和质量是直接挂钩的，好的品牌就意味着友好的产品和服务。因此对于早教更不例外，孩子接受早教的质量好坏在一定程度上对孩子的思维、能力等有着潜移默化的影响，八十后的家长们会更加注重早教企业的品牌，品牌的好坏是他们为孩子做出选择的重要依据。     事实也充分说明了这一点，在我国金宝贝、东方爱婴、红黄蓝、华夏爱婴等知名早教企业占有举足轻重的地位。相对于其他不知名甚至较混乱的早教企业，家长们更倾向于选择口碑好、教学质量好早教企业，给孩子一个良好的学习与生活的条件，绝不能委屈孩子。     二、早教品牌市场占有率     消费者信赖的早教企业基本上是基础好，经营久，口碑一直较好的品牌，比后进入市场、基础相对薄弱的企业占优势。排在前面的有东方爱婴（30.4%）、金宝贝（16.1%）、红黄蓝（13.9%）和华夏爱婴（12%）。 　　交叉分析显示，在孩子年龄差异方面，随着孩子年龄的增长，信赖东方爱婴、红黄蓝、华夏爱婴的比例在上升。 　　在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，信赖金宝贝的比例在显著提升品牌的比例明显提高，而信赖红黄蓝的比例有下降趋势。金宝贝是全球连锁品牌，理念先进，但收费较高，容易得到较高收入群体的青睐。     在城市差异方面，结果显示，不同规模的城市各有自己的信赖对象。一线城市信赖红黄蓝和金宝贝的比例较突出，省会级城市信赖东方爱婴和华夏爱婴的比例较突出，而中小城市及城镇信赖金色摇篮。     三、品牌早教将是市场未来十年的主力     由于早教行业尚处于我国的新兴行业，因此品牌的建立显得尤为重要。哪一间公司能够及早的树立优良品牌，就能够在市场上获得主动，吸引众多加盟商，从而扩大自己的实力和市场份额。     1、投资早教企业注意事项     首先，一个权威的，能够长久树立起行业盟主的品牌一定有着过人的优良产品质量与服务。对于早教行业来说，就是婴幼儿在参与早教的过程中的得到成长与教育的程度，其中牵涉到早教企业在教育设施等硬件方面的服务质量与作为培训主体的教师们的能力也就是师资力量，同时还牵涉到商业城信等问题，这也是不惜花费金钱将孩子们送进早教企业的家长们所最关注的问题。我们举几个早教品牌作为例子。首先是金宝贝。金宝贝作为全球的早教知名品牌收到世界人民的关注。1976年成立于美国加州的金宝贝，旨在帮助全球家庭享受“快乐教学”，通过育乐、音乐、艺术与游戏等手段系统的开发婴幼儿潜能，指导年轻父母了解婴幼儿世界。2004年金宝贝在美国EntrePreneur杂志评出的全美加盟500强企业中早教行业排名第一。目前，金宝贝在全球41个国家拥有700多家中心，每天有超过5万户家庭受到金宝贝的服务。为什么金宝贝能够取得这么辉煌的成绩？概括起来，其中有几点就是家长们所希望得到的服务——注重婴幼儿的潜能开发的管理和研究，人性化科学化的教学，较为完善的教学环境和教学设备，先进的教学师资等等。可以说，树立早教的品牌，顾客最看重的仍然是早教本身作为一种教育的教学质量。能让宝宝们在学玩之间获得知识，得到潜能的开发与智力的拓展是顾客所需要的，因此也是树立品牌的前提条件。而品牌的树立所带来的最直接的效果就是家长们宁愿花钱也会把孩子送进高消费的品牌早教企业。有些企业不能拥有以上几点，于是便违背了商业中的诚信原则，打出来自美国某某知名企业，拥有某某专家专业认证等等虚假的牌子。这样欺骗消费者注定是不能长久下去，更别说树立早教品牌了。     其次，就是对于团队的管理与建设。这一点其实并不能作为“其次”来说，因为团队的管理与建设是与第一点同样重要不可忽略的一点。我们要看到早教市场处于中国的创业期，因此往往有些时候一个经营早教牌子的团队的管理能力也成为决定是否能树立品牌的决定因素。