网络文化营销效果凸显数百万网友讨论“郎爱上猫”

 

　　在刚结束的双11网络营销战中，茅台、五粮液等一线名酒企不仅大打价格战，其折扣力度之大也令人咂舌。酒企看重借电商平台开拓渠道、消化库存、增加营收，也更加重视争取年轻消费群体的认可。虽然众多酒企均加大对电商平台的关注和拓展，但如何进行网络营销仍是摆在整个白酒行业面前的一道难题。已经习惯了在电视、报纸等传媒平台进行品牌宣传的白酒企业，对如何进行网络营销更好地融入电子商务模式中似乎并无太多亮点。有营销专家称，“网友已经开始主动在互联网上搜寻白酒品牌，但我们却发现80%的酒企甚至都没有在网络上下过功夫”。

 

　　“如何在短时间内引发众多网友关注和响应，是郎酒天猫旗舰店网络推广最重要的第一步。”郎酒相关负责人表示，能否赢得众多网友关注是衡量营销成功与否的重要标准。为此郎酒集团营销团队多次商讨谋划，最终决定紧扣爱情主线，联合华西都市报、博客天下的新浪官方微博，在11月11日光棍节前以“郎爱上猫”为话题，通过郎酒天猫官方旗舰店开业的有奖转发，郎、猫爱情故事征集等形式进行网络文化营销，网友参与活动即有机会赢得“红花郎”、“iPhone5S”等诱人奖品。

 

　　“短短半个月时间，#郎爱上猫#的话题营销，得到众多网友的关注和响应，话题讨论近400万次，越来越多的网友加入到话题转发和讨论的大军中。郎酒集团新浪官方微博粉丝也从22万激增至110万，成为几大白酒巨头中粉丝数量最多的官微之一。“网络传播速度快，营销互动参与度高，但一个好的话题或创意才能引发众多网友的关注，形成传播的蝴蝶效应。”

 

　　直营电商平台解决白酒网购“保真”难题

 

　　“网络营销的产生和发展，对传统白酒企业的经营方式、管理模式、组织形式以及营销观念等方面都提出了挑战。电商也并不只是在天猫等平台上开一个店那么简单的。随着消费主体年轻化及电子商务的蓬勃发展，白酒企业需要做出迎合消费者的调整，加强企业自身信息化建设。郎酒将更重视通过电商平台与消费者的‘一对一’零接触互动，为广大消费者提供更加便捷的在线购物体验，让消费者还可轻松享受到郎酒许多惊喜及优惠活动。”　　

 

　　曾有业内人士分析，阻碍酒水电商路发展的重要因素，并非消费习惯，最大的问题在于酒水的“保真”难题。经常网购的年轻群体中，网购白酒的也不多。郎酒集团相关负责人表示，酒水的网购不同于服装、鞋子等传统网购主流产品，“保真”问题曾在很长一段时间内广消费者质疑。郎酒天猫旗舰店通过厂家直营电商平台销售白酒，所有产品的品质均有保证，试运营期间状况良好，有网购体验的消费者评价都非常高。

 

　　该负责人还强调，传统渠道仍然是采购酒水的主要渠道。虽然网购是年轻一代的消费趋势，但传统渠道更贴近市场，在当地消费氛围营造及消费群体争取上更具主动性，如品鉴会等推广活动的召开需要更多地依赖传统经销商。郎酒集团始终认为，电子商务与传统渠道各有所长，二者将并驾齐驱，共同构筑郎酒未来的销售网络。