创业者：盛佳

 

　　上线时间：2013年2月

 

　　创业地点：北京

 

　　商业模式：定位全行业众筹，以名人项目吸引受众，实物回报为主。

 

　　融资情况：暂无

 

　　众筹进入中国有三年之久，相继涌现出起点名时间、追梦网等十来家众筹网站，尽管积累了一定人气，但无论是规模还是知名度都与国外同类网站有着天壤之别。

 

　　今年2月才正式上线的众筹网显然是一个后来者，但凭借着那英演唱会众筹、快男主题电影众筹等名人项目迅速抢占眼球。众筹网C E O盛佳上周告诉南都记者，众筹在国内仍然是一个相对小众的概念，让普通人掏钱支持一个素不相识的筹资者很难，而名人模式则降低了筹资门槛。

 

　　以名人带动众筹

 

　　众筹网的母公司是网信金融集团，由多家金融企业和投资机构创办，提供P2P贷款、电商小贷等互联网金融服务，将触角延伸到众筹领域，正是看好这个互联网金融新兴分支的市场潜力。

 

　　“普通人对众筹不了解，我们的想法是，通过一些好的项目向更多人普及这个概念。”在盛佳看来，借用“名人效应”的好处在于，大众面对的是一个熟悉、信赖的投资对象，门槛相对降低，在支持偶像的同时，逐渐增加对众筹模式了解。

 

　　“名人”不仅存在于娱乐圈，最近上线的新闻众筹项目同样引发关注———侯继勇、赵楠、罗东等资深新闻自媒体人，相继在众筹网筹集稿件采写的资金，选题涵盖科技、文化、时尚等领域，募集金额从几百元到几千元不等。凭借选题的新颖以及这批媒体人的影响力，目前15个项目当中已经有超过一半成功筹集。

 

　　然而，以新闻如此切入是否会引来监管层的政策风险？对此，盛佳表示，相比其他门类，新闻众筹对选题要求较高，团队在这类项目的筛选和审核上也会更为谨慎，刻意回避可能的风险，比如军事、政治等敏感话题绝不涉及，一些涉及利益方的选题也会直接被刷掉。

 

　　“其实对于各种新项目，我们都是抱着试试的心态，有时灵光一闪就带来一个新点子。”盛佳告诉南都记者，虽然目前众筹网近200个项目里文化影视类居多，但实际上他认为没什么不可以众筹，他对众筹网的定位也是全行业、全品类。对于重点推荐的项目，他有两条标准：要么能带来足够多的受众，要么代表一种新的模式，二者满足其一即可。“我们会逐步摸索出哪些行业更适合众筹以后，然后在发展上有所侧重，但现在还没到那个阶段，更多的是需要不同的新尝试。”盛佳说。

 

　　设想佣金分成模式

 

　　名人效应为众筹网积累了一批种子用户。盛佳的拓展思路是先把项目端做好，比如免费给部分项目发起人拍宣传视频，他笑言，众筹网至少有一半的资金花在推广和宣传上。用好的创意吸引用户投资，再以用户体量吸引更多项目发起人。

 

　　在回报方式上，众筹网集中在实物回报，由项目发起人设定。南都记者了解到，一般来说，科技产品、出版物等实物都带有预售性质，筹资成功后再生产或出版，支持者能优先或者优惠订购，有的还附带签名海报等赠品。也有一些项目的回报是非物质的，例如在微博上发表感谢信、邀请参加读书会等等。

 

　　万一发起者在网站上“众筹”一笔钱后逃之夭夭怎么办？对此，盛佳坦言，目前资金都是直接划拨到项目发起方，平台暂时还没涉及担保机制，这也跟实物回报本身风险较低有关。在实际操作中，防范风险的手段也会因项目种类而异，比如金融众筹类项目“爱情保险”，众筹网联合长安责任保险公司发起，并在保监会报备。

 

　　与此同时，盛佳也在酝酿股权众筹。他认为，在现有法律架构下，会有很大的想象空间，但涉及股权交易和资金监管更为复杂，不会是一蹴而就的事情。他预计，股权和实物回报日后会成为众筹模式主流。

 

　　至于盈利方式，参考国外众筹平台，一般是从融资成功的项目中收取一定的佣金，比率在5%-10%。盛佳告诉南都记者，众筹网现阶段基本上还处于纯投入的状态，长远来看，即使收佣金也只会作为其中一种营收手段。他相信，还有很多其他方式可以尝试。“比如在演唱众筹方面，如果项目筹资成功，众筹网或许能从门票收入、衍生品收入当中获得分成。”盛佳认为，不同行业有不同的规则，商业模式也可能因项目而异，这些探索会比单纯收佣金更有想象空间。

 

　　开放平台垂直整合

 

　　在摸索众筹模式的同时，众筹网进一步把自己推向另一个角色———“资源整合者”。具体而言，就是基于众筹开放平台，联合国内其他众筹类网站，整合优势项目。盛佳说，众筹网现在是全行业铺开，但实际上没有那么多精力渗透到所有领域。他告诉南都记者，目前与开发平台达成合作的众筹网站有乐童音乐网、淘梦网和先锋微电影。其中，众筹网和乐童音乐网最近还共同发起原创音乐支持基金，首期金额达100万元人民币，在其专题页面上，已经发起近10个音乐相关项目，进一步优化众筹模式在原创音乐领域的应用。

 

　　此外，南都记者了解到，众筹网未来可能还会探索“金融+众筹”的模式，以众筹平台为入口，将更多优质的个人与企业接入网信金融的服务平台。对此，盛佳表示，目前还只是一种设想，现阶段考虑更多的还是把众筹平台做好。

 

　　[第三方点评]

 

　　名人推广值得商榷⊙点评嘉宾：起点创业营创始合伙人查立

 

　　众筹主要有两方面的应用：一是针对早期创业企业，以往一个投资人就得投上百万元，压力很大，而通过众筹，把社会上大量分散资金集中起来图投资，很好地把风险分解。实际上，众筹代表未来社会化投资的趋势，能量比机构投资还要大。二是对于创新产品，众筹相当于提供预先检测市场反应的平台，企业可以把产品需要的基本费用筹集到以后再生产。

 

　　基于这两点，不是什么都能众筹，它适合用来做创新的东西，也就是那些处于早期的阶段、并且大部分人都看不懂的项目或产品。由此，我认为众筹其实不需要普及，借用名人效应来推广值得商榷，如果现阶段需要用名人来“撑”众筹的话，那说明目前可能还缺乏核心竞争力。其实，有人愿意投就投，包括以哪种模式众筹，都由市场来决定就好。总之，我不觉得名人会改变众筹在中国的命运。

 

　　就目前所看到的各类众筹项目，我感觉都比较表面，还没看到能让人眼前一亮的。众筹在中国的前景现在还很难下定论，希望有创业者能真正做起来。

 

　　众筹新闻以需定产⊙点评嘉宾：资深媒体人、新闻众筹首位发起者　侯继勇

 

　　新闻众筹是新事物，值得尝试。我的心态就是好玩，至于这种模式能不能走下去，现在还说不准。　　

 

　　众筹网在国外早就有，把众筹在其他行业的模式引进到新闻行业，属于模仿式创新。在我看来，众筹对于新闻的好处是“以需定产”，使新闻到达受众的成本更低：当我们在定选题的时候，就已经跟前端的读者进行互动沟通，充分了解他们的需求，然后修正采写计划。相比微博、微信公共账号对传播渠道的变革，众筹是对内容生产方式的改变，把生产者和消费者打通。

 

　　当然，并不是所有新闻题材都适合众筹，有关事件性、时政性和商业竞争的新闻显然有风险，而科技类新闻倒挺合适。不过，不是每个项目都能在上面筹到钱，除了要有合适的选题之外，发起人的影响力也是个影响因素，这也是我不确定其前景的原因。如果这两个条件不具备的话，那筹资的成功率可能会比较低，要是大家的参与度都降下来，这种模式就可能走不下去。