在人生路上，我们会遇见行行色色的人，有帮助自己的人，也有阻碍发展的人，但只要你具有人脉投资的意识，就能筛选出那些在未来有可能为我们前行助力的人。所以，不论你现在身处职场哪个位置，生活中扮演哪个角色，如果你希望自己的人生路越走越顺，越走越宽，那么从现在开始，就得懂得给自己办一张“人脉存折”，以便艰难时有“款”可取。

　　记者调查 有价值的人最容易交到朋友

　　对于人脉建设这件事，职场人士都有着怎样的态度？记者近日在高新区街头展开了随机调查。在有效受访的39位职场人士中，几乎全部认同“有价值的人最容易交到朋友”。45岁的科技型企业副总经理刘先生直言不讳：“现代商业社会，每个人都应该具有自己的价值。说白了，就是你得有用，关键时刻，你能帮上朋友的忙。你可以一无所有，但你不能百无一用。”刚刚到某集团实习的大学生李俪通过实习期的观察，她认为很多人有时间抱怨命运不公，不如多看看自己有没有值得命运青睐的资本。“我觉得很多身在高位的职场精英，肯定有自己的过人之处，绝不是仅仅靠着运气成为高收入人群。”

　　真朋友靠“不装”

　　记者在调查中还发现，绝大部分受访人士表示，想要赢得朋友的认可，做人还是要真诚。人力资源总监黄先生告诉记者，通常由他面试的都是应聘管理职位的人，但多年的经验已经让他养成从细节分析本真的工作习惯。“从我的工作角度来说，应聘者来面试的时候，全部有‘伪装’的成分。起码他会特别有礼貌，这个特别就是‘扮演’。”黄先生觉得，在长期的工作中，你所扮演出来的涵养很快会被现实洗去。所以，他的工作职责就是通过短短几面的时间，尽可能的观察分析出应聘者的本真面目。“我觉得无论是工作中，还是生活中，交朋友这事容不得作假。你不要试图改造别人，也不要轻易被人改造，一味迎合别人。在故意改造的基础上经营出来的友谊是经不得时间推敲的。”

　　深入采访 创造价值：为朋友提供“利用机会”

　　受访人：余佳（30岁，民办教育机构老师）

　　“你的朋友图你啥？”这是余佳受访时说的第一句话。他通过自己的经历总结出一个道理，即人必须要有价值，能让别人用的上自己。

　　大学毕业的时候，因为各种原因，余佳未能顺利的找到与专业对口的工作，于是退而求其次地在一家民办教育机构找到一份招生的工作。“做职场新人的时候，我没有任何工作经验，但因为性格开朗，所以很快赢得同事的好感，我的招生工作成绩也在稳步提高。”后来，余佳在一本书上看到一个名词：“软实力”，这让他大受启发。“我们最重要的能力就是交流与沟通。也许，我们没有过硬的家庭背景，没有雄厚的资金财富，那么就得注重像交流沟通这样看不到的软实力提升。我赢得了同事的好感，这就是我当时作为职场新人的成功，更是我软实力的体现。”尽管未能如愿地找到对口工作，但好歹仍身处教育行业，余佳觉得只要自己努力，就一定有机会当上老师。为此，他利用业余时间努力学习，最后成功的考取了名校研究生。然后，他又在家开办了一个“小饭桌”式的课后辅导班，为小区双职工家庭的小孩子做午饭，辅导功课。“考上研究生后，就没有时间去上班了，所以我干脆辞职专心上学。然后利用业余时间开办了这个小班。刚开始没想着要挣钱，只是想有点教学的实际经验。虽然在家长们的眼里就是给孩子找个写作业的地方，但我利用辅导功课的机会，为他们讲解课上没听懂的知识，通过我自己的教学方法以完成作业的方式提高他们的学习兴趣。有的孩子在短短一个月后，就能明显的提高成绩。”老领导听说余佳的课后辅导班办的颇有成绩后，特别感兴趣，专门找时间来家参观了下。令余佳没想到的是，领导的探访为他带来了一个事业发展的好机会。

　　 “没过多久，一位数学老师要休产假。领导就向校长推荐了我。”在几轮面试后，余佳凭借自己过硬的专业基础以及开朗和善的性格，赢得了这份工作。“现在回想起来，我能成功的进入教学部，几乎是缺了哪个环节都不行。一是，如果我平时不注意团结，没与同事搞好关系，那么领导会不会向校长推荐我？还真是个未知数。二是，如果我不坚定自己的理想，一直努力学习，并考上名校研究生，那么最后能不能在众多应聘者中胜出，也是个未知数。三是，如果我没有开办小学生课后辅导班，没有家长们的认可，能不能很快胜任这份工作，也不好说。所以，我觉得作为无钱无势的草根来说，你想要脱颖而出就必须要不断的提升个人价值。”余佳为我解读了领导对他的推荐，虽然听起来有点没人情味，但道理说得并不算错。“如果你对别人来说是个‘价值’不高的人，那么领导对我的兴趣也不会大。反过来说，如果你毫无价值，朋友就是想帮你也没法帮你，是不？所以说，你想要有发展，就必须让身边大部分人都喜欢你，接受你，这是你人脉存折开户的‘基础金’。”

　　发挥价值：学会善于积累人脉资本

　　受访人：苏d（36岁，营销经理）

　　在苏d的眼里，对草根来说，这是一个人脉决定输赢的年代。“我做了很多年的营销工作从而接触了很多人。通过我的观察，那些所谓‘混的好’的人，应该说他们抓住了人生中的很多机遇。但仔细分析下就能看出，那些机遇都是人脉带来的。”在采访中，苏d多次感激自己的工作，他觉得正是自己的职场平台，让他有幸结识到各行各业的精英，拥有了不少朋友。“你有没有这样的感觉，即便你做的是朝九晚五的工作，也常常会产生如果我能认识某某方面的人就好了，肯定能更好的完成工作，或是做起某项工作来就方便多了的想法。有句俗语：人熟好办事。短短五个字就能说明一个大问题：无论你从事什么工作，你都需要有意识地去开发人脉，这对自己未来的发展能起到不可估计的助力作用。”

　　“年轻的时候，我更在意自己挣多少钱。现在回头想，也不算错。毕竟生活确实很需要钱，买房、结婚、养孩，哪一样都需要钱。而且，我们这代人的父母都是老一辈的人，在他们的成长时期就没有受过明确的人脉教育，他们也就没有传授子女广交朋友的意识。即便是现在，很多家长重视的都是孩子的知识学习，常常忽略了情商的培养。”聊起这些，苏d无奈的摇了摇头，似乎因为吃过“不懂人脉重要性”的亏，而引以为憾。“我们的工作，最大的收获不仅仅是自己赚了多少钱，积累了哪些工作经验，或是有了怎样的工作成绩。我个人觉得更重要的是通过工作你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉，这才是你最大的收获。因为，离开这个岗位后，你的工资、福利都带不走，唯一能带走的就是你建立起的人脉关系。”在工作中，因为苏d重视人脉的积累与建设，业务自然做的不错。遇到难题了，他就会给相关方面的朋友打个电话，询问下相关的信息甚至有的朋友在听说他的难题后，还会主动提出帮忙解决。“一个人想要更好的完成工作，首先要跟领导、同事搞好关系。你与有协作关系的人都处不好，如何能做好工作，而这种良好关系的建立，其实也是一种人脉。有一天，你跳槽去了别的单位，老领导、老同事就会变成你的朋友。对于那些追求在事业上有所成就的人来说，除了有资金有能力以外，更要善于积累人脉资本。我的一个客户从单位辞职出来创业的时候，朋友为他介绍了一家大企业的老板，老总一看他是朋友介绍的，又具备承接业务的能力，就把单子给了他。如果靠他陌生拜访，肯定拉不来这个单子，这正是源于他平日注意人脉的积累。”

　　“诸葛亮有句名言：万事俱备只欠东风。在职场上，你具备了一定的能力与资本，就是万事具备，想要起航，则需要人脉这个东风。很多人都不明白到底什么才是机遇，在我看来，机遇就是人脉。说白了，一个人所有的机会，都是他人给的。为什么人家要给你、会给你机会？这值得我们思考与重视。”

　　经营价值：发达有时候靠拼“人缘”

　　大学毕业后，家庭条件一般的韩子高为了更快的改善生活，选择了压力颇大、收入较高的销售工作。“正好一家红酒俱乐部招聘销售人员，我觉得这个行业能接触到很多成功人士，而且，每成功销售一张会员卡，就能有较高的提成，就决定投简历了。”在红酒俱乐部工作了三年，韩子高为了更快地卖出会员卡，还主动学习并考取了红酒品鉴师资格。随着专业知识的丰富，越来越多的客户来找他买红酒，也愿意与他聊天。他开玩笑的说：“因为我懂的多啊，客户觉得跟我聊天能得到很多红酒知识。”不仅如此，他发现很多喜爱红酒的客户都喜欢打高尔夫后，他利用业余时间跑到球场，开始学打高尔夫。“第一次下场，我就喜欢上这项运动了，后来也下过功夫苦练，成绩提高后，我和客户之间的话题更多了，感情也拉近了很多，很多客户从工作关系升华为生活中的朋友。”

　　聊起自己创业的起因，韩子高笑说，这也是受客户的启发。“25岁那年，我的一个客户在聊天时问我，‘你对未来有什么打算吗？’说实话，这个问题我当时还真压根没想过。为什么呢？一是，考取了红酒品鉴师后，我成为行业内为数不多的专业销售员，服务态度又真诚，在圈里也算小有名气了。二是，业绩好，自然收入就不错。回想起来，我当时确实有点不思进取了。”一次简单的聊天，促使韩子高思考起事业发展问题，在深思熟虑后，他决定做品牌代理商，创建自己的红酒销售公司。“我创业的起因，就是受益于一个比自己有人生阅历的人的提醒。很多客户听说我另立门户后，纷纷主动找到我，开始在我这里购买红酒。如果没有老客户的认可与帮助，恐怕我没这么容易挺过创业初期的艰难。而且，创业也并不是想象般的那么简单，很多手续要办、很多规则要立。我的客户中，大部分人都是公司老板，他们对如何建立一家公司是非常熟悉的，给了我很多良好的建议。正是这些好建议，让我的公司迅速的走上了正轨。”韩子高告诉记者，很多年轻人觉得只有给你特别实际的帮助，才能视其为贵人。“比如客户买了我的酒，才算是对我的帮助，不买就不是朋友，我觉得这样看问题只能说明你的目光太短浅。很多客户在我创业初期，为我介绍了方方面面的朋友，使我比别人花更少的时间、用更少的精力就办成了事情。”

　　俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个人的能力再大，能量也是有限的。世界首富比尔盖茨曾这样讲述自己的成功，他说：“我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”韩子高通过自己的亲身经历告诉记者：“在工作中，我们经常遇到自己不懂的事情，当然你可以去学习，但时间成本你付的起吗？但如果你请懂行的人来帮助自己，就能尽快地完成任务，解决问题。所以成功，有时候拼的是‘人缘’。