六年恋爱背后的利益共同体

　　1月15日上午，苹果CEO库克与中移动董事长奚国华公开接受了数家媒体采访，就苹果与中移动合作细节问题解答了诸多疑问。

　　自从2007年第一代iPhone问世后，中移动就关注这一革命性产品，并在中国运营商，最早与苹果展开实质性的合作谈判。

　　此后6年中，中移动前任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆?库克这一级别的高层直接会晤有8、9次，而双方的谈判小组对话乃至电话会议，则已难以计数。然而因为种种原因，双方一直未能达成一致。

　　据了解，中国移动和苹果的谈判最初开始于2008年，而双方获得实质性进展，则是在2012年秋天奚国华访问苹果总部和2013年1月库克访华的时候。

　　奚国华回忆道，“因为我是2011年加入中国移动的，当时碰到的一个问题就是是不是要继续推进和苹果之间的合作，我们通过讨论以后认为，中国移动和苹果的合作是一种双赢，从中国移动本身来说有利于中国移动的发展。而且，我们注意到，虽然苹果没有开发TD，当时是TD-SCDMA的手机，但是还有大量的苹果的用户仍然滞留在中国移动的网上，说明他们对中国移动的感情。”

　　“这给了中国移动很大的信心，用户一方面钟爱中国移动的网络，同时又是苹果的粉丝，基于这一点认识，我们完全有必要积极推进中国移动和苹果之间的合作。所以在2012年10月份，我访问苹果总部并与库克会谈，坚定了双方要把这个合作实质性往前推动的决心和愿望。”奚国华说。

　　奚国华表示，“那一次访美实际我做了两件事情，一个是和苹果之间有一个进一步的约定，二是我们关注到要和苹果合作必须要提供相应的TD-LTE芯片。”

　　库克也表示，“一直以来，我都对和中移动的合作持非常“乐观”的态度，在2012年秋季和奚国华的一场会面之后，我就知道双方的合作只是“时间问题”了。”他说，因为当时知道，苹果的下一代iPhone产品将支持TD-LTE网络，而中国移动也会开始提供TD-LTE网络。之后，双方的团队开了无数的会议落实了诸多细节。

　　“在2012年的秋季会面之后，2013年1月，我再度与奚国华董事长会面，当时基本确定了和中国移动的合作。”库克说，之后双方即开始解决一些细节问题。

　　奚国华随后说道，“虽然在之后的谈判过程中遇到了很多问题，包括商务层面和技术层面的，但最后都得到了良好的沟通和解决。奚国华表示，中国移动和苹果的谈判就像谈恋爱，在谈恋爱的时候吵架很正常，关键在于我们最后一起解决了这些问题。”

　　而库克也补充说，争吵和分歧能让双方更加理解和尊重彼此，“我们很荣幸跟中移动这样伟大的公司合作”。