一、什么是定向推广？

　　定义：基于庞大的淘宝数据库，利用多位人群定位技术，锁定目标客户，将您要推广的产品在他们浏览的网页上显示出来。

　　展现原理：目标为实现精准营销，通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户。(具体的行为包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况，同时包括了长期和短期行为。)

　　竞价排名：是怎么算出来的呢？综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会依据以下几个点来衡量定向的宝贝质量分：图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分。

　　那么，相对于其他推广方式，定向推广又有什么优势呢？

　　1、流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万；展示的位置主要有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。

　　2、多维度细分，覆盖度高的精准投放

　　时段 每半小时为单位

　　地域 省份和城市

　　平台 站内和站外

　　人群 性别、购买力、星级

　　3、潜力巨大：仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量

　　二、怎样操作定向功能？

　　四部曲：

　　1、选对类目

　　定向推广的原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装>高跟鞋，你却放在平底鞋里，那这样你的高跟鞋信息就不会展示给特定用户了。一定要选对类目，不要浪费那宝贵的流量。

　　2、选好宝贝

　　要点：

　　①要选卖点鲜明，出彩的宝贝；

　　②每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝；

　　③详情页元素，评论，促销等等；

　　④能够带动关联销售；

　　⑤假冒伪劣违禁品剔除；

　　⑥原创度高，有自己特色的

　　3、选择性投放出价

　　优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。也可以通过设置不同的分析变量，如性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据，针对定向人群投放。

　　4、数据分析，查看定向的效果

　　虽说定向推广效果显著，但这是在定向推广操作成熟前提下。各位卖家如果想利用好这个功能化，得下一番苦功了。