过去的十多年时间里，EMC先是从一家存储硬件厂商逐渐转型为信息基础架构解决方案提供商。如今，它正在努力朝云计算、大数据厂商方向转型，提供“交付IT即服务”，以适应第三平台的发展趋势。

　　近日，在拉斯维加斯召开的2014 EMC World大会上，EMC满头银发却精神矍铄的“灵魂人物”——董事长Joe Tucci（乔图斯）将一张俏皮、风趣，穿着爱尔兰民族服装的照片带上了舞台。他亦试图用这种亲和的方式告诉现场上万名观众，EMC宝刀未老，力图变革。

　　事实上，这一次EMC的“Redefine”也是一场注定的变革，因为科技正在发生颠覆性改变，也正在被“Redefine”。

　　具言之，世界正在从第二平台向第三平台转变，即是由以局域网、互联网、客户端、服务器时代的第二平台向以移动设备、云服务、社交技术和大数据为IT增长和创新的第三平台转变。

　　这个转变的背后将是“软件”被重新定义、“IT管理”被重新定义的过程。作为全球信息基础架构解决方案领导厂商，EMC需要且必须预先感知这一变化，利用新平台提供新的服务，以免错失良机。

　　值得一提的是，这一颠覆性变化也已然在EMC的经营业绩中体现，给其敲响警钟。根据EMC2014年第一季度财报显示，信息基础设施业务部门的营收与去年同期相比下降3%、为40.8亿美元，而包括Isilon、Atmos、VPLEX、ViPR以及XtremiIO家族在内的新兴存储业务营收则实现81%的迅猛增长。以软件定义企业业务的Pivotal公司亦以4900万美元的成绩实现41%的同比营收提升。

　　变革的号角已经吹响，EMC能否具备前瞻性眼光，在转型中抓住未来机会考验着乔图斯以及他的三位潜在接班人——分别是旗下三家公司的领头人，EMC信息基础架构业务 CEO David Goulden、VMware公司CEO Pat Gelsinger以及Pivotal公司CEO Paul Maritz。

　　“如果EMC不能把握这些新的方向，未来的发展将非常有限。”乔图斯亦在本次的 EMC World大会上郑重地说道。

　　科技平台“三”巨变

　　 科技正在发生颠覆性改变，这驱使着传统IT企业们都“因变而变”。

　　那么，世界到底在发生怎样的改变？这已经可以从人们日常的生活中得到一窥，如今的滴滴打车、智能腕表等已经具有简单云计算、大数据功能的产品，未来随着可穿戴设备、无人驾驶汽车、GE工业互联网等成熟，整个生产、生活方式还将发生更大范围的变化。

　　而这一切不是巧合，变化背后的逻辑是：信息技术产业正在从第二平台向第三平台转型。

　　根据IDC发布的报告显示，从信息技术产业历史来看，上世纪50年代-80年代，是隶属于大型主机、终端的第一平台时期；上世纪80年代到现在，是局域网/互联网、客户机/服务器系统为代表的第二平台时期；而如今正在转向以云计算、大数据分析、移动技术、社交技术为核心的第三平台时期。

　　在第一个平台时代，只有数千个应用；到第二阶段应用增加到数万个，用户增加到数千万；而等到第三平台来临，应用将达到数百万个，用户则预计将多达数十亿。

　　而这不是简单的信息技术升级、换代，而是一次划时代的变革。海量数据的增加对相关硬件、软件以及服务市场提出新的要求。未来，服务器的采购比重将会下降，存储的花费上升，预计将会占到数据中心设备采购量的50%。

　　EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉接受21世纪经济报道记者采访时亦表示，“虽然从第二平台向第三平台过渡还需要一段时间，但是，整个IT行业向第三平台转型是大势所趋。”

　　未来，EMC不仅要巩固第二平台这个主战场，还要向第三平台这个新市场进行平滑转型，即从传统数据中心市场过渡到软件定义的数据中心市场。

　　而这一变化已经使得存储市场的竞争版图被改写，IBM、戴尔、惠普在2013年的前三季度分别都呈现下跌趋势，而EMC、华为等公司则呈现上涨态势。

　　不过，要应对这一变化的挑战并非容易，即便如EMC等老牌存储厂商，其需要在对象存储、软件定义的存储、下一代文件协作、第三平台开发工具和分析工具等多个业务方面持续做出突破和创新。

　　为此，EMC在做不懈努力，已经推出一系列新的产品和服务以应对其挑战，包括InfoArchive上市，以及ViPR软件定义存储平台十种以上的新产品。此外，EMC相关人士告诉记者，“所有产品都有生命周期，预计今年下半年新品发布将会更多。”

　　“重新定义”的策略

　　科技技术的变革关键期，也使得曾经计划于2012年退休的EMC掌门人Joe Tucci决定延缓告别时间。他给EMC制定出了“联邦计划”以应对挑战，并欲在位时充分加强巩固这个联邦。

　　所谓的“联邦计划”是指EMC公司将由四个公司组成，分别是EMCII、VMware、RSA和Pivotal。这四个公司各司其职，EMC提供软件定义的存储，VMware专注于软件定义的数据中心，Pivotal则关注软件定义的企业，RSA提供贯穿整个软件定义架构的安全保障。

　　换言之，EMC将不再是曾经的EMC，而是由“四驾马车”共同组成的EMC，缺一不可。按照Joe Tucci的规划，“联邦”将是EMC应对第二平台向第三平台挑战最有力的武器。

　　但是未来，这个独特的“联邦”需要考虑多方面整合因素，比如：如何制定和执行统一的战略；如何找到一种最合适的运营模式，即保持各公司的独立，又能相互协作；如果实现高度的共识等等。

　　上任仅仅半年的EMCII公司CEO David Golden接受21世纪经济报道记者采访时即表示，“四驾马车能否协调、应用技术是否正确是其上任后未来两年将面临的最大挑战。”

　　除了联盟战略之外，EMC也不断通过收购策略加强自身的实力。因为通过收购，EMC可以不断将其产品、技术、方案和资源整合到自己阵营，逐渐形成具备EMC整体优势资源的满足用户需求的不同类型的领域。事实上，在EMC的历史上，其就是通过一系列的成功收购才让公司发展到如今超过230亿美金的规模。

　　为了更好地实现向第三平台转型，EMC已经收购了闪存厂商XtreamIO，发布了软件定义的存储平台ViPR，加强了融合解决方案的推广等。

　　在本次EMC World大会上，还最新亮相了新收购的一家名为SDDS的公司，以扩大在闪存存储领域的领导地位。该公司的DSSD公司总裁兼首席执行官Bill Moore为原Sun微系统公司首席存储工程师。原Sun微系统公司联合创始人Andy Bechtolsheim，同样也是Arista Networks主席兼首席发展官，将出任DSSD的战略顾问。

　　目前，SDDS尚未发布相关具体的产品和服务。但是， Andy Bechtolsheim透露：“我们创建了一种新的存储层，面向对I/O性能要求最高的交易型和大数据应用。通过与EMC的合作，DSSD将交付一种新型存储系统，在延迟性、IOPS和带宽特性方面带来颠覆性的变化，与此同时，提供共享存储的运行效率。

　　叶成辉告诉记者，未来EMC的收购重点将集中在第三平台领域，而软件定义存储、大数据、云架构咨询服务、融合解决方案等将是推广的重点。

　　未来的产业竞争

　　除了收购之外，EMC也在酝酿渠道的变革，通过加强对渠道的拓展和控制，进一步巩固自己的市场地位。

　　过去两年，EMC在中国以及全球已经与众多品牌实现合作，以中国为例，EMC已经与联想、神州数码、富通、长虹佳华等多个本地品牌合作。目前，EMC在中国的OEM合作伙伴已经有7家，它们对于EMC中国业绩的提升贡献颇多。

　　在全球市场，EMC计划通过最新的EMC业务合作伙伴计划（EMC Business Partner Program），将所有EMC合作伙伴统一在一个总体计划之下。

　　按照最新业务合作伙伴计划，合作伙伴可以选择最适合自己战略目标的合作方式。该业务合作伙伴的合作方式包括：EMC经销商、分销商、云服务提供商、系统集成商和外包商以及RSA SecurWorld计划。

　　据悉，采取多种合作方式的合作伙伴可以将通过一种合作方式获得的收入和培训积分，用在其他合作方式上，以最大限度地提高灵活性，降低成本，投资开展EMC新业务。

　　此外，EMC还将奖励对EMC、EMC联邦及VCE有广泛投资的合作伙伴；提供新的更加丰富的激励措施，对支持云服务提供商及全球联盟合作伙伴拓展市场方面提供更深入地投资等。

　　建立一个庞大、系统、灵活、有效的渠道体系是过去EMC发展的重要保障，而未来，其将发挥更为重要的作用，因为云计算、大数据的竞争会更加激烈。

　　过去，EMC的主要竞争对手有IBM、HP、Dell、NetApp等软件和硬件厂商，现在，EMC的言谈和宣传中随处可见Google、亚马逊等互联网厂商。而在“互联网思维”的大潮下，消费互联网厂商的竞争优势将得到体现，而传统IT厂商的压力会更大。这就要求EMC变革自身，利用软件使得实际应用到虚拟应用变得更加自动化，在硬件和软件结合的方案中更加灵活来提高自己的竞争力。

　　不过，虽然竞争激烈，但是，从全球市场需求的角度而言，EMC还是面临有利的一波机遇。来自EMC方面的调研信息显示，2014年，存储硬件市场重现生机，大数据和云计算将实现快速增长，企业级内存的应用面会继续扩大，软件定义的存储将大行其道，存储将作为解决方案进行销售。

　　因此，对于EMC等传统巨头而言，机遇、挑战并存，考验的不是能否变革的能力，更重要的是变革的决心和迫切，重新Redefine自己、Redefine科技。