最近几天发现咱们行业出现了一些非常有意思的事情。

最有意思的是月底几天发现的几个业务员发的朋友圈，特别有意思。

我去，现在的龙虾都不吃饲料了吗？马上月底了，任务没完成，跪求订单...............

虽然这几年竞争确实激烈，但是像这种共性的、基本任务量都完不成的现象开始增多，以后会更多，这是不争的事实！

另外就是那些熟悉的养、特别是和做饲料关系比较好的朋友，问的最多的一个问题就是：老董，现在龙虾场都快没了，咱们咋弄？

其实这个简单的问题背后，可以解读出很多无奈的东西！

首先，能问出这个问题的时候，代表着一种信任和期望，如果不是信任的人，别人不会问你这个问题，会让人感觉你已经失去了方向感及信心。特别是做企业的朋友。

其实对于这个问题，从实湖南小龙虾养殖技术事求是的角度来讲，我并不能给予他们所期望的那种答案，毕竟，每个人所拥有的基础和资源乃至优势是有差异甚至是巨大的差异的。

为什么会向我问这个问题？我想与一个东西可能关系很大，就是目前我们所服务的客户流失率以及现在获取客户的效率这个结果的因素吧。

从去年下半年开始，我一直再讲保用户的思路和观点，可能那个时候大家感觉还不太明显，但是春节过后，很多和经销商开始关门停业、大部分企业和经销商的用户流失率惊人、获取新用户的渠道和效率都在不断的成为现实壁垒的实况下，产生一些想法是正常的小龙虾养殖池塘建造。

基于这样的现实下，我不想做过多道理方面的阐述，就给大家展示今天的两个有意思的龙虾场求助案例来展开吧：

这是广东一个养龙虾的网友向我咨询的一个龙虾场遇到的现实问题，问我遇到这样的龙虾怎么弄？

我告诉他这样的龙虾有多少？是偶然发生还是普遍存在的问题，比例是多大、伤亡率、以前用的什么办法、实效如何？...........然后让他给我整理一个相对详细的信息，我再帮他，然后给他一个我认为相对契合的方案供其体验尝试。

而这个是新乡已经服务一年多的龙虾场，这次断奶80多头小龙虾，现在是有一部分小龙虾，问其用什么样的方案解决？

这仅仅是今天直接咨询龙虾场问题30多列中的两例，问题相对简单，解决起来相对容易的。其表达的意思也很清晰，即便龙虾场不断的退出，甚至很多地方的龙虾场基本已经清空了，对于我们这种以龙虾场用户积累为基础的服务组织来讲，真的影响并不是太大，且还有逆市发力的潜力。

所以，咋弄，别人是为了解决生存问题，而我们这种在行业坚持的奇葩其实咋弄本质上是为了更有效率的解决发展问题！基于这样的现实下，虽然都是咋弄，但是其最终的目的是不一样的，甚至是存在较大差异的。

站在客观的角度来讲，你想咋弄其实一点都不重要，重要的是你的咋弄最后衍生出来的认知、模式、方向和行为是契合你自己的，只有你相信的、契合你自己的方式才有较高的成功率。

但一个可悲的事实就是，我熟悉的、包括所有的观点和所谓的实现方式，其实更多的还是契合我自己的，至于能不能适合你，我真的不知道。

另外从一个最俗的利益角度来讲，经过这将近20年的沉淀以及摸索，我们基本上已经搞清楚了自己适合且能干好的事情，也一直在这条曲折的道路上践行，这是本质。

但咋弄，更多的是一个广义性质的词，用最俗的话来讲：当你问出咋弄这个问题的时候，更直接的目的其实是想让别人帮你谋划一些适合自己且相对成功率高的方向、方法等等。

无论是基于商业的角度还是友谊的角度，这种问题的回答都会自带风险，结果不好，会被痛恨，结果好了，并不一定会有我什么事！并且要想真正的回答并用心的去做事的话，背后还有高昂的时间、精力和成本付出。

正是因为这种现实，所以有了万金油式的答案：找准适合自己的方向，找出契合自己的方式，慢慢弄！

当然，这种回答比较奸猾，可是这又是风险最小，也是最务实的答案！

那么真正需要用心且我们认为有价值的答案是什么呢？

利用所有的资源和精力，最快速度的建立共创共生的模式及体系，以专注一线龙虾场共性问题发现为契机，以解决这种共性问题结果为标准，在此基础上建立粘性，并在持续的发现及解决中积累，最终塑造一个全新的共创共生的龙虾场群体定稻田小龙虾养殖位及基础池群体。

也就是说，无论你是养龙虾的还是卖料的，是卖药的还是卖苗的，再想造个概念、做个关系、赚个差价.............的日子和机会已经越来越少了。

现在还在养龙虾的龙虾场，是不是大熊猫的待遇？是不是都有一些实力和圈子？没有一定的问题解决力甚至是持续的问题解决力，人家跟你玩的几率又是多少？

当你想清楚了你现在有什么，你有的是不是龙虾场需要的，你用什么样的方式去让龙虾场认同你的价值，并能通过什么样的方式去持续的获得龙虾场的价值认同。就是咋弄的精髓。如果理解不了，你就当我说的都是废话！

更简单和圆滑的回答其实就是：找你能弄的弄，弄能持续弄的去弄，并在这种弄的过程中，坚持一个铁则：持续的解决结果是价值，持续的分配体系是保障。