“中石化的目标不仅仅是销售这一环节，其他的也会慢慢展开。我们专业化的子公司都在进行业务重组。”中国石化发言人吕大鹏向21绿靴记者表示，而对于此次销售业务的混合制改革引资则“力争第三季度前完成融资”。

　　转型综合服务商

　　从2月19日中国石化发布公告宣布开启混合所有制改革大幕，到4月中国石化销售业务完成内部重组，不到两个月的时间里面，巨象中国石化就以超乎寻常的速度完成了其销售业务改革的第一步。

　　“31家省级分公司及其管理股权、石化燃料油销售公司、中石化香港公司、中石化香港燃油公司的业务、资产、人员全部注入销售公司，这不是一项简单的工作，即使是普通民企也显得时间紧张，更不要说向来繁文缛节的央企。”一位上海石化行业分析师向21绿靴记者表示。

 　　资料显示，截至2013年底，重组后的中石化销售公司拥有自营加油(气)站30351座，成品油管线超过1万公里，储存设施的总库容约1500万立方米。2013年成品油总经营量为1.8亿吨，其中境内1.65亿吨、市场份额超过60%。截至2013年底，累计发行中国石化加油卡1.08亿张，拥有约8000万加油卡持卡客户。2013年，销售公司实现营业收入人民币14986亿元，归属于母公司股东净利润人民币251亿元；2014年1-4月，销售公司实现营业收入人民币4764亿元，归属于母公司股东净利润人民币77亿元。

 　　不过，庞大的业务上也有不足，吕大鹏向21绿靴记者坦言：“在卖油上面我们在国内可以说是数一数二的，但是在非油品业务上我们发展还十分不足。这次销售业务混合所有制改革的一个主要目标就是加强加快我们非油品业务发展。”

　　销售公司财务数据显示，2013年非油品业务收入为132.87亿，占当期销售公司总收入0.8%；2014年1月-4月非油品收入为47.57亿，占当期销售公司总收入的0.9%。

　　吕大鹏指出：“按照美国标准来看，非油品收入能占到加油站利润的50%，而我们现在只有0.9%，也就是说我们这块的潜力十分巨大。你如果问我非油品业务能发展什么，卖烟卖酒卖保险都不是问题，包括便利店、快餐、物流、快递、金融都是我们的发展范围，我们要建立的是综合服务商。”

　　踊跃民资报名抢食销售网络

　　中国石化也对参与改革的民资做出了条件。

　　中石化在选择潜在投资者及确认投资额度时将综合考虑多方面因素，主要包括但不限于：一是潜在投资者对销售公司的报价及其拟投资规模；二是潜在投资者是否可与销售公司实现优势互补；三是潜在投资者是在境内还是境外注册；四是潜在投资者是否可惠及广大的中国公众；五是潜在投资者的行业地位、品牌形象和声誉、财务实力；六是潜在投资者意向的持有期限；七是潜在投资者现有业务或其主要投资领域与销售公司、中国石化或石化集团下属其他主要企业的主营业务不存在明显利益冲突。

　　吕大鹏向21绿靴记者介绍：“目前已经有很多企业单位都来电来函咨询过了，当然这里面各种性质的都有。不过，我们目前仍然是没有确定性的报名，需要经过专家委员会认定并且经过考核才行。我们倾向于能够产业互补、对国情了解、在以后能够惠及百姓的，例如社保基金等。”

　　截至2014年4月30日，中石化销售公司总资产为3417.58亿，按照30%比例，融资将需超过1000亿。能够符合上述条件并负担得起如此庞大资金的民资在国内并不多。

　　“我们认为，首先是保险、社保基金、大型产业资本、大型PE能够参与其中，还有就是对销售网络具有独特需求的腾讯、阿里巴巴集团等公司。如果出资暂不算上溢价的话，我们预计投资回报能在7%-10%之间。”上述分析师对此表示。

 　　中石化销售公司拥有目前国内最完善的成品油销售网络和储运设施，按照加油站数量计，是中国最大、世界第二大成品油供应商。“三万座加油站，八千万客户资料，首先这个网络就十分密集庞大；其次，这八千万客户多数的消费能力属于中上阶层，这可是最珍贵的竞争力。尤其是对于阿里巴巴，参股中石化不仅能够增强其在全国建设物流快递网络抵抗京东，而且能够为其美股上市增加更好的想象空间。”上述分析师认为。