李明

　　“分手快乐，祝你快乐，你可以找到更好的。”在杭州某售楼处的现场，一首梁静茹的《分手快乐》正在循环播放。

　　该楼盘的相关负责人吴娟(化名)对《第一财经日报》记者说：“播放这首歌的寓意是，希望客户们放弃周边的楼盘，买我们的房子。”

　　吴娟的言语中充满无奈：“我们这个板块是杭州库存最大的区域之一，旁边楼盘的楼板价比我们低很多，我们不太可能去拼价格，公司甚至已经有封盘不卖的打算了。”

　　最近几周，杭州限购即将松绑的消息被传得沸沸扬扬。昨日晚间，杭州松绑限购的消息终于落地。从7月29日零时起，购买杭州市萧山区、余杭区住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录；购买主城区140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录。“太好了，终于来了！”吴娟第一时间对记者表示。

　　“最近，我们每天都会给潜在购房者打电话，告诉他们杭州限购即将放开的消息，确实有部分拟购房者会因此心动，前来看房。”吴娟认为，这可能会掀起一波销售小高潮。

　　吴娟并不否认开发商在楼盘销售中会使用一些托市手段，比如雇用“演员”来售楼处制造人满为患的假象等，但她也表示：“现在要想制造购房者排队抢房的假象，成本太高，很难操作，购房者也变得很精明，一般不吃这一套。”

　　“我们现在会和一些中介合作，每天他们都能够带一些客户过来看房，我们也不知道到底有多少是真客户，但只要售楼处看起来人挺多，那也是一种效果。”吴娟说，现在来看房的人不能算少，但多数人“只看不买”。

　　吴娟的老板并不愿意对杭州楼市的表现予以置评。他对《第一财经日报》记者称，公司的资金链并不紧张，我们倾向于再“扛一扛”，至少我们仍长期看好这个城市的楼市。

　　某房地产电商网站的业务员陈新(化名)每个周末都会去吴娟所在的楼盘“探班”。“我们和开发商有合作，同时也到售楼处当当托，提升下人气。”据陈新介绍，他们现在也会抓住市场上可能出现的利好，为开发商在互联网上造势。“最近比较火的是聚焦限购松绑。”他说。

　　另有业内人士告诉记者，开发商还可能在网签数据方面“动手脚”。“现在中小开发商的资金链普遍较为紧张，一些开发商会对一些房源进行‘假网签’，实际上只是把这批房源拿出去做了抵押融资。所以，一些楼盘看上去销售不错，真实的销售情况可能较为惨淡。”

　　“短期内，降价、低开依然是楼盘跑量的利器，但随着降价楼盘数量的增多，这种优势正在逐渐削弱。”在吴娟看来，像杭州这样的二线城市的楼市，问题还是出在了库存上。

　　同策咨询监测的数据显示，截至今年6月底，杭州市商品住宅库存量为1151.94万平方米，库存去化周期为24.75个月，已经明显超过15个月的降价范围值。

　　2014年上半年，杭州商品住宅市场累计供应量为435.93万平方米，同比去年上涨6.14%，成交量250.89万平方米，与去年上半年相比下滑 34.74%；上半年杭州市商品住宅供求比为1.74，已经明显供大于求，因此，杭州市上半年商品住宅成交均价同比去年同期下滑12.73%，为15154元/平方米。

　　同策咨询研究总监张宏伟认为，在第三季度，杭州的开发商仍然要坚持“跑量”原则，千方百计消化库存。在银行信贷紧缩的市场背景下，楼市“降价潮”还会延续。同时，对于杭州房企来讲，能否真正降价到位是激活当前楼市成交量的关键。