4G时代机海战术未必行得通

    据联想集团副总裁兼MBG中国手机业务总经理张晖介绍：“联想今年整个产品线，从2014年4月份到2015年4月份总共要推出70款机型，其中有一半以上会是4G手机。6月份开始4G产品会大规模出货。”由此来分析的话，不难得出结论：联想在4G手机领域的策略还是想复制起初3G手机的模式，走“机海路线”的营销模式。

    不得不说，4G席卷智能手机市场的速度是非常惊人的。不久前IDC预测，今年下半年国内4G手机份额会蹿升至52%。那么对此手机厂商们的反应速度又是如何呢？一份来自赛诺公司最新发布的数据显示，2014年7月份国内4G手机市场中酷派以15.78%的市占率排名第一，OPPO、三星、苹果分别位列二、三、四位，联想则以8.56%的市占率排名在第五名的位置，与酷派份额相差一半，而且领先步步高、华为的优势并不大。

    数据也统计了7月份3G+4G手机的份额，其中联想位列第三，落后于三星、酷派。数据表明，联想应对市场快速转型4G的动作相比酷派、OPPO要慢出一截。

    如果追溯到3G元年的话，2002年联想是作为最早一批成员组建TD产业联盟来推动TD网络发展的。他们率先推出了基于OMS系统的联想O1，表明了联想对于普及3G网络的重视程度。然而时隔两年，当我们置身于4G浪潮之下时，联想的动作却有些跟不上节奏。

    起步慢了，联想该如何实现后来者居上呢？没错，“机海战术”似乎是一种简单有效地方法。就在上周，联想便与联通共同发布了A916、A806、A606、S856在内的四款4G新机，其特色即是支持TD-LTE以及FDD-LTE双4G网络，迈出了以“机海战术”布局4G网络的坚实一步。

    虽然“机海战术”的确能够让厂商短时间获利，但如果长远来看的话，它却很难成为“常青树”。几个问题可以重点分析，首先是品牌；大量的新产品层出不穷很难让消费者记住其中的某一款产品，这也就是节奏太快的弊端，这会直接引发品牌效应的削弱。而且当这种不利的局面在面对国产手机厂商普遍使用的“机海策略”时会进一步被放大化。

    纵观今日，诺基亚、摩托罗拉的神话已然不再，而曾经以“机海战术”著称的HTC也悄然战略转型成为精品策略，并借助HTC One系列手机打了一场漂亮的翻身仗。另外一个“机海战术”代表三星虽然同样机型众多，但凭借着GALAXY系列，三星在高端市场的地位依旧是不容撼动，他们更多的是通过GALAXY系列来衍伸，渗透到不同层级的市场当中。

    手机研发质量能否得到保证？

    对于联想而言，4G时代“机海战术”的策略其实还存在研发质量上的隐患。

    通常而言，一般手机厂商设计研发一款产品需要6-7个月的时间，如果是旗舰产品的话，那么这个周期有可能会升至1年左右的时间。不过从联想4G手机的数量上来看，在如此短的时间内想要研发出大量机型让人难免会担心其研发质量能否得到保障。

    纵观目前联想在中低端市场的机型，其中很大一批都采用的是联发科的解决方案，例如联想黄金斗士A8、S8、A788t、VIBE X、A850、S820、P780等等，在全部机型中的占有率达到了90%以上。

    拿目前最热门的产品来举例，联想黄金斗士A8采用了8核MT6592 1.7GHz主频处理器，集成移动4G基带，配备5英寸720P的IPS高清屏，采用2GB RAM+16GB ROM组合，配备前置500W+后置1300W像素摄像头，零售价798元。对于这样的硬件配置，尽管用户在使用中挑不出太大的问题，但产品在工艺做工、屏幕触控体验、系统优化、摄像头调教方面显然和理想状态存在一定差距。

    联发科一直都以提供整体的解决方案而著称因而受到大批国产厂商的青睐。除了联发科的解决方案，芯片巨头高通公司也推出了面向智能手机的高通QRD平台。

    无论是MTK还是QRD平台几乎涵盖了智能手机设计、生产所涉及到的第三方硬件和软件生态系统的所有内容：包括内存、传感器、触摸屏、摄像头、显示屏、射频等硬件和软件元器件，以及浏览器、地图导航、邮件、音乐、即时消息等移动互联网应用。这将能够直接缩短手机的研发周期，最终实现在短时间内研发大量手机的效果。

    鉴于如此，又有一个难题摆在面前。千篇一律的智能手机背后，消费者的“选择恐惧症”是否会变本加厉呢？

    产品断层：中端机型是短板

    联想在产品型号方面的布局一直都是比较混乱。2012年以前，联想手机产品线分为G、V、E、ET、i、P、S系列。时隔一年，联想手机型号缩减为最高端的VIBE系列、主打极客的K系列、轻薄的S系列、商务的P系列以及廉价的A系列。联想为了进一步整合产品类型，也将定位高端的VIBE系列与K系列进行了合并，例如联想K920其实就是VIBE Z2 Pro。

    从产品布局来分析，联想目前的产品主要集中在低端市场。我们可以理解为联想为了躲开逐渐饱和的高端手机市场所作出的战略决策。

    2013年国外分析师就纷纷预测高端智能手机行业的发展出现减速现象，这不只是某个厂商的问题，因为市场正在接近饱和。巴克莱分析师Dale Gai曾指出高端手机在北美、西欧的高速渗透导致高端产品增速放缓。尽管高端产品的利润很高，但手机厂商急需开辟廉价市场来继续推动行业增长，也就是新兴市场的开发。

    不过在国内，低端市场很快又处于“过度开发”的局面。步入2014年，众多千元以下的机型纷纷推出，而更让人头疼的是，这些产品的硬件配置几乎如出一辙。

    竞争对手方面，不久前华为消费者业务手机产品线总裁就透露过，华为未来计划减少中低端机型的数量，并将其投入的资源转移至旗舰和精品机型的开发之中。由此可见，在这种白热化的竞争压力下，低端市场也已经不那么好玩。

    联想另外一个重点则是在高端产品线。此前杨元庆曾对外解读过“双品牌”战略，联想主攻国内高端市场，摩托罗拉则开辟海外市场，共同实现全年8000万部智能手机的销量目标。

    虽然联想的全渠道策略以及在运营商合作上是优势，但是纵观现有的产品，我们看到的是联想在中端产品线是非常欠缺的。现在主要是依靠去年推出的旗舰产品降价的方式发售产品，然而这样的营销模式对于那些真正的中端用户而言并不能接受。他们需要的是一款定价在2000-3000元左右的产品，然而从联想的机型中我们几乎很难找到适配的那款。

    总结：“精工出细活”不失为一个新方向

    “科技以换壳为本”，原本一句恶搞的话语放在今天的智能手机市场中却又形象贴切。对于厂商而言，份额与利润是最重要的关注点；但对于用户而言，产品的做工、系统UI及服务、体验优化才更加重要。“机海战术”从某种角度上来看也许会提升厂商的竞争力，但平庸化的设计牺牲的却是消费者对于一款产品怀揣的激情。因此对于联想而言，模式化的背后适当的采用精品策略也不失为一个不错的选择。

    联想集团总裁兼CEO杨元庆曾透露过联想未来的蓝图：联想注重的三个领域包括个人电脑+移动设备；智能终端+后台基础；全设备+云服务，最终想要构建一个完整的生态系统。然而在笔者看来，联想若能实现预先的计划，其4G智能手机能否站住脚跟依旧会是核心关键。