公司招商方案及市场政策 一、百年张裕公司与经销商是建立在合作双赢基础上的战略合作伙伴 帮之经销商朋友发展事业，盈取利润； 专业资深营销顾问贴身为经销商朋友提供全程咨询策划服务； 不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机会，而且整合、激活经销商朋友的各方资源； 培训经销商朋友的销售人员，为经销商朋友建立一支骁勇善战的市场营销队伍； 帮助经销商朋友建立属于自己的区域市场营销网络； 百年张裕认为：合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间的永恒守则。我们将信守承诺，不仅提供能为经销商带来财富的优质产品，更进一步强调我们的诚信服务，尊重经销商，服务经销商，朝着共同发展的目标前进。 二、百年张裕对其经销商资格的要求 充足的资金、良好的信誉和合法的身份； 具备有办公、仓储场所和物流配送工具； 接受本公司的品牌战略及市场营销思路，能够保证配合本公司的各项销售政策，全身心的融入市场角色； 必须强化开展形象专卖店，每县级至少发展一至三家形象专卖店，每镇级至少一家形象专卖； 三、百年张裕葡萄酒市场阶段性营销策略指引营销策略是实施品牌战略的手段、方法和途径。在我们的营销策划设计中，完美非常重视战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用，以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销方案，按常规的营销步骤：“进入期 认识期 认同期 强化期　 信赖期”，在此我们以这五各阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策： 进入期：1-2个月的时间，全力铺市、重视网络推进速度，一切为了铺货； 认识期：1-2个月的时间，终端生动化及广告、客情工作的经营建设，建立品牌知名度营造销售氛围； 认同期：2-3个月的时间，加大重要终端投入，采取多种方式进行促进拉动，培养重要产量客户； 强化期：4-6个月的时间，不断健全销售渠道及网点结构，重视利益点的提供与更新，注重经营主要销售客户网点的品牌忠诚度，加大产量终端、大商超和重要二批的推广力度，不断的组织促销宣传活动来维护网络运行，加强终端生动化建设和相关有效促进方案的渗透宣传，促使市场销售良性循环； 信赖期：注重企业经营及品牌产品的市场美誉度，细分市场、增加产品线，深挖消费潜力。 注：各类销售渠道的操作及力度 形象店：可以县、镇级发展专卖店由公司统一布置，培训专业导购员，提供品尝用酒； 餐饮类：可操作促销进场、促销专卖、专卖专销、瓶帽操作、有偿陈列等，部分执行二送一的力度； 商超内：可操作优化陈列、导购进场、营造窗口、现场活动、签量奖励等，部分执行二送一的力度； 批发类：借用其供货渠道渗透入场、资源共享。注重宴席操作，宴席力度最高可达十送四的力度； 团购类：根据区域市场，由区域经理和代理商共同制订可行计划，上报公司，得到同意后方可执行。 四、百年张裕葡萄酒的客户您需要做什么 在合作双赢、互惠互利的原则上，我们欢迎各方的经销商朋友都成为地王集团的合作伙伴。我们承诺：我们创造强势销售葡萄酒品牌的目标不会变，我们与客户的诚信合作不会变，我们对经销商朋友的帮助与支持不会变。 那么作为我们的合作客户，您需要做什么？ 1、诚信合作、合法经营； 2、完全激活自身的所有资源（如：人际、权威、利益等），全面导入网络，完全融入市场营销角色； 3、互相尊重、理解与支持，密切配合本公司的市场营销政策，互惠双赢，共同发展； 五、百年张裕的客户您将收获到什么 1、得到事业发展、赢得更多的利润； 2、在当地营销界商业圈打出了名声，收获了声誉； 3、收获了更为先进的营销理念和更为务实的市场造作做法； 4、您更懂得管理市场网络与营销团队，您的操作队伍将更为骁勇善战； 5、您的朋友更多了，您的销售网络更大了； 6、接下来有更多的知名品牌和畅销产品都将要争着找您做他的区域经销商； 六、百年张裕的市场营销基本政策 一般而言， 省级总经销商的首批购货金额要在人民币20万元以上；地区级总经销商的首批购货金额在人民币10万元以上；县市级总经销商的首批购货金额要在人民币5万元以上； 在经销商首批进货后的一星期之内，我公司将给经销商市场配置高素质、高水准的业务人员协助经销商开拓、维护及管理市场，其薪资由我公司承担。日后再根据市场实际需求增派驻点促销人员，其薪资同样由我公司负责（注：针对福建省以外的市场，可根据和合作模式的不同而调整人员派驻）； 对于控价市场，我司对经销商市场营销之产品、进场、买场、通路、人员工资等相关费用提供金额全程支持，对于经销商所垫付的市场资源，公司在经销商每下批购货时予核销；