实际上，加速向金融平台转型已成各大房地产电商的共识。目前，房产电商的金融业务类似于P2P，在搜房控股首席运营官兼金融事业部总经理刘坚看来，大平台加垂直平台是未来P2P发展的重要趋势。
赶趟“网购节”
电商正成为房产营销的主流模式，但与以往主打特价房、5万元抵10万元之类的优惠有所不同，电商的互联网金融产品开始成为房企营销的新手段。
在“双11”期间，远洋地产携手京东推出房产众筹活动，以11元筹1.1折房，后期又推出了11元筹首付等活动。方兴地产也启动了与易居、平安好房等机构的跨界合作。对于即将到来的“双12”，不少房地产电商公司正积极备战，搜房网将推出预售专场、经纪人专场、众筹专场、数钱专场四大活动，推出多套1-8折优惠房源。
业内人士普遍认为，房企热衷与房产电商或其他综合性零售电商合作，主要目的仍是加快销售进度。尽管年底楼市阶段回暖，但明年商品住宅、商业地产市场压力依然较大。在“绿色城市O2O——2015房地产热点趋势发布会”上，洲联集团·五合国际北京分公司总经理满莎认为，商业地产超额收益率将不复存在。尽管一线城市零售物业空置率在企稳，但二线城市呈环比上升态势，零售物业租金整体增长乏力。
亚豪机构的统计数据显示，截至12月7日，北京可售商品住宅总量再次突破9万套，达到9.3万套，创下32个月新高。亚豪机构市场总监郭毅表示，在降息等利好刺激下，11月楼市虽然创下销量新高，但当前楼市结构性供需失衡的矛盾并未有明显改善，楼市库存主要集中在郊区新城。
北京亦庄区域的某楼盘销售总监认为，目前开发商与电商合作采取佣金制，主要看中的是电商的传播能力、渠道能力以及金融服务能力。“能给资金暂时不足的购房人提供金融服务，对提高楼盘购买率非常重要。”
欲造金融平台
从平安好房网提供的数据来看，房地产互联网金融产品已逐步得到一些购房人的认可。平安好房在今年9月推出“好房贷”产品，旨在为购房人首付款不足提供短期资金支持。截至11月28日，好房贷申请金额突破10亿元。其中，1亿多元成功放款。此外，与基金公司合作推出的理财产品“好房宝”累计存入额突破2亿元，开户人数超过2.5万。
目前，房产电商推出的金融产品主打收益率高的卖点。比如，平安好房网推出的一款众筹产品声称预期综合收益率或超51%；搜房网推出的多款P2P产品年化收益率达10%。
刘坚认为，金融是托起房地产交易的一个核心平台，无论是银行按揭，还是垫资、转按揭都跟金融息息相关。搜房要做交易平台，必然就会关联到金融平台，这样才能让交易平台很好地运转起来。“比如，二手房、新房这两个房地产最大的部分，就需要资金在里面做重要的保障作用。”
他举例说，淘宝的支付宝作用更多的不是为了沉淀资金，而是为了搭建平台，建立信用体系。“搜房网的金融平台也是一样，最重要的是能否把交易平台顺畅地搭建起来，中间环节给予很好的保障。简单撮合是起不到太大作用的。”
对于搜房打造的金融平台，刘坚说：“搜房不但自己做金融，而且会联合很多金融机构一起做金融，最关键是在房地产领域用互联网的方式做金融，这就是搜房互联网金融的核心本质。”
平安好房网则试图打造“好房金融闭环”。其金融板块将陆续推出房产众筹、好房赎楼贷、好房循环贷、好房安业贷、好房安捷贷等房地产+互联网金融新产品，同时将渗入二手房交易、新房、装修等多个环节。
在搜房网主办的“2014年房地产互联网大会”上，搜房控股董事长莫天全再次强调，搜房网并不是要做全流程服务，而是向移动互联网平台、金融平台、交易平台转型，且宣布启动“合作伙伴计划”，将三大平台向合作伙伴全面开放。
搜房控股二手房集团总裁苏婕表示，下一个十年，搜房将推行房源开放、客源开放、金融开放。“金融开放平台就是搜房借助规模化的能力，帮助经纪公司拿到一些别的公司拿不到的金融机构优惠。”搜房网将对交易服务提供保障，包括对买卖双方交易资金进行监管的房款保障、为购房者提供准确的房屋产权查询服务的产权保障以及物业交割保障等。
严控金融风险
业内人士称，房产电商向移动互联网平台转型的趋势十分明显，但要做交易平台、金融平台还有相当大的难度。目前房产电商搭建的金融平台类似于P2P，市场竞争已经很激烈，且面临较大的征信缺失、资金周转、欺诈等风险。
对此，刘坚并不讳言风险的存在，但他认为风险也是可以控制的。在他看来，搜房最熟悉的是房地产和互联网，金融是一个新领域。“大家可以去尝试探索，更好地设计金融产品，使金融和互联网更好地结合。”
平安好房网相关人士介绍，其内部已经建立了比较完善的风控体系，会对客户、抵押物、还款来源进行综合授信，重点挑选有良好资信记录、抵押物价值充分且容易变现、还款来源明确的业务。同时，公司考虑通过第三方担保等增信手段，最大程度地强化风控。截至目前，坏账率为零。
刘坚认为，未来中国90%的P2P会死掉，但一定会有几家非常大的公司，他们是没有属性的，就是纯粹的借贷关系，比如陆金所；有行业优势的公司将来也有非常大的发展空间，比如携程、搜房。“大平台加垂直平台是未来P2P发展的重要趋势”。
