2012年的B2B行业万马齐喑。来自多方人士判断，2013年，B2B行业或在以下三个方面有所突破。

     行业B2B网站崛起

     更加细分将是B2B行业网站，尤其是工业品B2B行业网站未来一大发展趋势，只针对行业某一类产品的B2B网站将在2013年大量涌现。

     业内人士指出，这类行业网站的优势在于能够为供应商和采购商提供更加专业，更有针对性的服务。网络营销专家张有为认为，目前的B2B行业网站以IT人才为主，擅长技术，却缺乏对细分行业本身的了解，提供的服务大多比较初级，而未来的B2B行业网站将会由真正懂行业的人来主导。

     “行业网站不再是简单的将双方的信息呈现出现，而要真正地介入到交易的整个流程，去主导交易。当有采购需求出现时，行业网站要能够在短时间内形成判断，给采购商以建议，并为采购商找到最适合的供应商。这类网站可能只服务于几百家甚至几十家重点客户，但每家能够收取很高的服务费。”张有为表示。

     另外，行业足够细分后更加容易实现在线交易。细分的行业网站能够提供更加精准、更符合行业特征的商品描述，以及符合行业化商品特征的专业搜索引擎，这样能够使产品变得标准化。而只有做到同样规格下的同一种产品的数量足够多，信息足够准确，价格能够比较，才有可能实现交易。

     专业服务商群体壮大

     目前针对B2B企业的服务集中在资讯类服务和前端的营销服务，更广阔、更深层次的商业应用尚未得到很好地开发。B2B营销服务只是成交前的商家撮合，成交后要实现利润还有大量的公共服务需要B2B去帮助完成。而这些服务也将更加细化，涉及交易结算、物流、金融得各个方面，仅跨境交易就涉及通关、海运、国际结算、各国法规等复杂的专业和法律问题。

     因此，有分析人士向亿邦动力网指出，2013年，提供专业的、细分小领域的服务商群体将会大量涌现，它们拥有广阔的市场空间。目前这类企业中比较有代表性的如深圳一达通有限公司，它们专注于退税金融这一小服务，并辅以跨境贸易的其他配套服务，2012年平台交易增长率达到300%,全年实现交易额近20亿美元。

     而面对这一形式，B2B网站的机会在于对资源的整合。一方面整合平台上的订单资源，同服务商合作，以降低供应商服务的成本。另一面，则要整合服务商资源，为平台客户提供齐全的集约化的服务。上述人士表示，应用开放平台将是B2B网站一个好的发展思路。

     与在线零售紧密结合

     对于消费品B2B而言，2013年一个良好的契机则是与零售终端的结合。一方面消费品B2B的分销拥有很好的前景，很多B2B网站开始利用B2C的平台帮助供应商销售产品。而由于外贸的市场环境更加成熟，目前风险较低的小额批发型交易在这方面走得较快。

     电子商务行业资深人士庄严对亿邦动力网表示，内贸中，他看好阿里的小额批发业务会最先突围。“阿里有贸易融资、物流宝、仓储等基础服务的支持，又有市场化运作的天猫、淘宝的商品出路对接。去年，阿里巴巴重点推动了B2B(阿里中国)和B2C(天猫和淘宝)的对接，即所谓的B2B2C。京东方面，刘强东通过金融、仓储、物流及和B2C京东平台对接，强攻供应链资源，一定程度上也是为在线分销业务铺路；苏宁亦是如此。”

     此外，部分B2B网站还利用自身的供应链资源开展B2C业务。据亿邦动力网了解，鞋类B2B网站环球鞋网开设了自己的B2C平台拍鞋网，目前拍鞋网发展稳定。