2月19日消息，随着天猫、苏宁易购等的大举杀入，B2C的竞争更加白热化。2013年，电商们会走出资本的冬天，挥别价格战，迎来新格局吗？

回顾2012年，当当网CEO李国庆认为，一年间电商价格战打的非常辛苦，对毛利率低的垂直电商打击很大，如商品超市类电商等，因为价格战打的可能连同城运费都不够，家电则从微利变成了巨亏。但一些电商的价格战并非真打，“有的是当作噱头，有的是为了把别人打死，然后清空市场，自己再涨价，再挣钱，这个逻辑不对”。

电商集体参战的结果，就导致全体电商折让过渡，这个时候，过度膨胀的公司已经来不及刹车了。越刹赔的越多。“我的观察是，到2013年中，会死掉一批，前一段倒下的都是中号、小号，那时候就会有大家伙要倒下。”李国庆说。

曾经一度，自营一直是B2C的主流，但随着天猫开放平台的上线，随着当当、京东、亚马逊等逐步从自营为主扩展到自营和开放平台两条腿走路，轻模式的平台模式开始上位，成为了B2C电商谋求规模扩张的核心业务。

李国庆认为，开放平台是综合B2C平台规模扩张的必由之路。虽然当当赖以起家的图书的客单价不高，但图书品类是用户黏性较强的品类，是当当的用户池，而基于用户池的流量开放来向母婴、服装、美妆、家居等品类进行扩张，包括靠开放平台给第三方商家，则可走轻模式的发展之路。

在李国庆看来，在品类扩张上，特难的有三个东西，一个是个性化推荐，云计算，另一个是按人群差异来细分的社交化电子商务，第三个是定制个性化，通过供应链的深层次改造，用户都可以在未来实现个性化的预定。在服装上，当当已在尝试限量版的定制商品，避免大家撞衫。

“通过云计算技术，商品的销售数据是可以预测的，这样就可实现零积压零库存。”李国庆认为，预售、个性化、顾客定价，这三种C2B模式都会是明年预售商业革命的重点。

李国庆认为，在2013年，资本会成为电商重构游戏的主要力量，最终平台型电商会从目前的多家争霸演进到三国演义，“如果变成三家以后，大家会在不同的品类里发力，有所侧重，而不再平均使劲”。