怎样成为上海星洲的代理商 上海星洲照明科技有限公司的核心业务有两个，一是承接照明工程或提供工程用的全套照明产品；二是经营自主品牌 NITESTAR 灯具。一、 成为上海星洲照明科技有限公司工程灯具供应商的代理条件如下：（试行条例）（1） 基本条件A. 具有建筑行业产品推广销售经验或行业人脉关系。 B. 乙方不得代理和经销任何与上海翰远照明业务相同或近似的业务。 C. 认同上海翰远市场营销模式。认同《上海星洲经销商发展纲要》，并愿意接受该规则的最终裁决，遵守《上海星洲经销商管理条例》。 （2）必备条件 A. 建立专门的星洲照明部或展厅，有专业销售队伍。B. 有一定的销售经验或渠道，经总公司培训后对产品性能熟悉，能够指导客户安装。C. 有义务配合上海总公司的市场调查工作，及时反馈信息。二、 成为星洲照明科技有限公司 NITESTAR 灯具经销商的代理条件如下：（试行条例）（1） 基本条件A. 具有建筑行业产品推广销售经验或行业人脉关系。 B. 认同上海星洲市场营销模式。认同《上海星洲经销商发展总则》，并愿意接受该规则的最终裁决，遵守《上海星洲经销商管理条例》。C. 必须是各经营证件齐全的小规模纳税或一般纳税人的公司，具备良好的公司信誉。（2）必备条件A．建立专门的仓库和展厅，有专业推广该产品的营销员。B．有足够的资金实力和信贷信誉，能够完成该产品的规定年销量。C．有义务配合上海总公司的市场调查工作，及时反馈信息。三、 营销企业申请资料：（1）企业法人《营业执照》、企业法人《组织机构代码证》、《税务登记证》；施工企业还需有《施工资质证》（复印件加公章）。（2）工商部门合格的证明（原件公司备案）（3）经营场所的证明资料（复印件加公章）（4）银行信誉证明（原件）（5）企业概况及法人代表的个人简历（打印）四、 经销商的审批确认程序（1） 申请人填写《代理商申请表》（2） 提供相关证件证明资料（3） 经公司初审后确定合适，公司将派专人前往贵单位考察洽谈（4） 申请企业各方面符合条件进入试销代理考察期，3-6个月（5） 在考察期内，申请企业能够熟练掌握产品的使用技术指导客户施工，并有一定的销售量，经公司负责该地区的市场部经理上报总公司批准。（6） 公司颁发授权证及相关文献。 上海星洲照明科技有限公司代理商申请表 [第1条]填写要求1. 完整填写下列表格2. 一旦申请条件被初步认为适合，上海星洲照明将委派区域经理前往贵公司考察洽谈代理协议和授权。3. 上海星洲将定期审核授权代理商的业绩，不符合条件的代理商将会被取消资格。4. 将此表填好后在线发送或传真到上海翰远。[第2条]申请人基本情况[注：申请人填写此表应具完全真实性，涉及商业机密的上海公司声明将对内容进行严格保密]公司全称： 公司地址： 邮政编码： 电话： 传真： 网址： 电子邮件： 法定代表人： 联系人： 营业执照号码 所有制形式 成立日期 经营规模 办公面积 职员总数 销售人数 经营范围 [第3条]申请人资格评测申请经销区域 简述贵公司申请意愿及原因 注册资金 主要股东及其投资比例 公司经营宗旨 公司发展目标： 公司目前经营主项 过去一年营业总额 过去一年利润总额 可用于拓展市场及经营上海星洲产品的资金 开户行 帐号 法定代表人姓名 年龄 学历 身份证号码 简单工作经历 公司主要管理人员姓名 年龄 学历 简单个人简历 经营业绩 上海星洲经销商管理条例 一、 所有经销商都可成为上海星洲照明科技有限公司经销商，必须严格按规定划分的所辖区域经营，严格执行上海总公司规定的市场指导价，不许欺诈用户，不许跨区域与其他上海星洲照明的经销商竞争同一产品的销售。二、 在未取得公司授权的经营时间内，公司按谁先信息备案谁受益的原则，不许恶意与另一家代理商竞争，在同一区域内的试用代理商，为竞争同一工程或同一用户相互诋毁，公司将根据实际情况取消其临时代理资格。三、 在正式得到《上海星洲照明科技有限公司代理》的授权后对所经营区域内信息应及时备案追踪，有义务对市场上出现的同类或近似产品向总公司汇报，以便使公司做出调整，保护各方利益。四、 各代理商、办事处经营场所必须有公司统一的宣传标识，对产品使用手册、宣传册、产品样品的发放要登记造册，信息跟踪，有义务介绍解说产品的使用方法及特性，服务好用户。五、 各代理商、办事处，对公司定尺或特殊加工的产品严格按规定下单，货款必须及时到位，如下单后因货款原因导致产品不能及时到达客户指定地点，在社会上造成信誉影响的公司将按规定取消其代理销售权，更不允许恶意拖欠货款导致不能按时生产。六、 代理商、办事处，负责到货地的产品验收，对包装破碎或运输中出现的质量问题负责追究索赔，公司不承担经济责任。如区内用户自提或到公司购买的产品代理商或办事处只负担到货地验收、签证。其他事项由购货方负责。七、 各代理销售商、办事处应及时做好技术支持工作，对第一次使用的客户必须有专人跟踪整个施工过程，负责全面技术指导，与客户零距离对话交流，对客户提出的意见、建议虚心接受并及时向总公司汇报，根据公司指示及时做出反应，把质量信誉损失降到最低点，绝对不能与客户争论，对不明白的客户耐心解释。八、 上海星洲照明科技有限公司代理销售商、办事处负责人均享有上海星洲照明科技有限公司的名誉权，可以代表公司参加或举办区域内民间、官方组织的行业会议，但必须上报总公司得以批准，并将其内容及时汇报，会务费按批准数额拨付。九、 代理销售商、办事处，必须积极维护公司形象，与总公司保持一致，把公司信誉放在首位，对公司的不合理制度可已书面形式提出，并拿出合理修改意见，意见到达公司一周内将给予书面答复。十、 公司对各代理商、办事处的销售量按货款到帐之日计算，截止到每年的十二月三十一日，超额返利在下一年度的第一个月内完成，对那些超额完成的代理商、办事处公司将加点返利。 公司的优秀代理商、办事处评比活动在每年的三月份举办，地点现行通知，对优秀代理商、办事处给予一定的物质奖励。 上海星洲经销商发展纲要 上海星洲照明科技有限公司是集开发、生产、销售新型环保节能光电照明灯具的公司，除自身推广销售外面向全国发展地方代理，为加强市场管理，保护代理商的合法权益，为使星洲照明在消费者心中有名牌产品形象，使整个销售网络次序井然，有一个整体的销售战略归划，特制定本纲要：一、 自2008年本公司在全国范围内诚招代理商，寻求各地有诚意推广公司的各种新型建材企业加盟。二、 对加盟企业，经销商将提出一个适当的销售要求，并提供良好的商务与技术支持，帮助各地经销商在本地区建立样板工程，开拓市场。三、 对各地加盟企业销售商须给予一定的考察期限，时间为3-6个月，自诚意加盟企业提出申请后，经公司总部审核批准即成为上海星洲照明科技有限公司的区域经销商，享有销售商待遇，获得本公司的商务与技术支持，公司颁发代理商级别证书、铜牌及代理商管理文献。四、 代理商地域划分明确，甲级代理为省级代理或明确五个以上地级市，在一个省内可能有两个甲级代理，不超过三家。乙级代理为地级代理，明确三个以下地级市。丙级代理为县区级代理，明确的区域划分为两个区县。在未设代理商的地区，公司将根据实际情况建立办事处。 五、 对代理商的几点要求：A代理商在工作年内完成公司规定的销售任务，有技术指导人员，经总公司培训能指导客户施工。B须有一定的资金保证，确保货款及时支付。C有一定的组织能力，对所代理的区域定期或不定期组织翰远品牌宣传及技术讲座的组织。六、 上海星洲照明科技有限公司对代理商设有管理机构，有专人负责信息管理，对代理商的上报信息整理存档，采取保密管理，确保市场次序，对不遵守公司规定的按《代理商管理条例》取消销售代理资格，收回代理证书、铜牌等代理商文献，严重者将追究经济责任。七、 上海星洲照明科技有限公司将对经销商进行评比，对那些优秀企业将给予物质奖励，每年定期或不定期的组织参观学习。望我们广大销售商并肩开拓，使星洲灯光品牌遍及全国建筑市场。八、 代理商管理文件代理商发展纲要代理商管理条例怎样申请上海星洲照明科技有限公司的代理商代理商工程信息备案制度客户资料卡季度销售汇总表工程信息跟踪汇报表