厦门鑫达隆机械设备有限公司招商政策 一、代理商加盟模式: 本公司采取独家代理或分销经营两种模式： 1.省会城市和国家直辖市总代理，统称一级市代理商：要求首批进 货量为六万元，年销售额：50万。 2.市级代理商：除各省省会城市和国家直辖市外的城市，要求首批 进货量为五万元，年销售额：40万。 3.县级代理商：要求首批进货量为三万元，年销售额：30万。另外一种合作模式：分销经营，就是不代理本公司产品，只是经销本公司产品或一部分产品。具体要求如下： 根据其分销区域大小来定首批进货量：市级及市级以上的（指省会城市和国家直辖市），首批进货量为五千元，产品品种至少两个以上，县级及县级以下的（指城镇和乡）首批进货量为二千元，产品品种不限。注：如果本公司在该区域招到总代理后，分销商以后进货统一划归到总代理哪里，并由该地域总代理统一管理。二、代理商资质要求：1.具有良好个人信誉或企业信誉的合法公民或公司、企事业单位，2.有一定的水家电或相关产品的销售渠道，3.有从事过建材或家居产品销售经验或销售渠道，4.有政府机关或教育部门和机构社会关系的，5.有从事过安防或工程项目经验或销售渠道。注：3、4、5只需其中一项就行。三、对代理商要求和相关支持政策：1.对代理商要求：①除了代理本公司产品外，不得同时代理其它公司同类或类似产品， 一经发现，公司将根据情节严重情况进行相应的惩罚，直至取消其 代理资格（注：具体处罚措施参照代理商管理条例）；②不得跨区域销售本公司产品，一经公司发现，公司将进行严惩；③如果代理商有建议或意见，用书面或电子文档发到公司营销中心；④要积极认真执行公司下达的促销方案，并做好公司产品在当地的宣 传和推广工作；⑤如果有好的营销方法或促销方法，可以向公司营销中心人员提议， 一经公司采纳，将会给其相应的奖励。2.对代理商的支持：①市场启动支持：㈠、与代理商沟通与交流，共同制定适应其所代理区域的市场启动方案，㈡、市场部1＋1扶持（协助代理商打开市场），并与代理商积极分析销售过程中碰到的各种难题、并通过公司协助进行有效的解决，㈢、市场启动时，相关产品宣传资料、促销品和产品展示架，㈣、帮代理商培训产品安装兼维修人员，㈤、在重大项目和工程上进行相应的扶持。㈥、在促销上，按首批进货量的7%给支持。②销售支持：㈠、公司设有专业技术人员解答代理商在销售、安装过程中遇到各种 技术问题。㈡、在重大项目或工程上，公司会安排专业工程师支持代理商，进行项目或工程投标相应技术支持，在项目或工程竞得标后，提供设计、安装支持。㈢、定期或不定期对代理商的销售及售后人员进行专业培训。㈣、按代理类别、分阶段提供相应的代理商标准配置支持。㈤、负责店招、展具、产品宣传和促销资料等终端VI设计和制作。㈥、在重大节假日，公司会提供产品促销、宣传等活动支持，同时结合代理商当地特点进行部分调整和变动（公司会安排专人与各地代理商进行提前沟通与协商）。㈦、公司会根据市场和品牌发展需求，选择性在全国主要媒体上进行 产品宣传和推广。㈧、如何进行团销，公司会对代理商进行指导和方案的策划支持。③售后服务支持：㈠、免费为代理商培训产品安装兼维修人员；㈡、在重大项目或工程上，免费提供工程师为代理商服务；㈢、在一定期限内（90天），免费为代理商提供产品调换。四、对代理商的奖励：1.代理商若有好的营销方案或促销方法，可以向公司营销中心反馈，一经公司采纳，公司将会安排相应的奖励。2.对代理商发展其区域内下级代理商奖励，发展成功，并经本公司核实，给一千元现金奖励。3．对代理商发展其区域外的代理商奖励，若所发展的代理商与公司签订代理合同，并汇了首批进货款后，公司将给其奖励两千元。4.代理商年终返利：a.代理商100%完成公司要求年销售总量，公司将给3%； b.代理商150%完成公司要求年销售总量，公司将给4% c.代理商200%及以上完成公司年销售总量，公司将给5%， 注：年销总量不含配件销售额，年终返利以公司产品作为返利方式。五、代理商管理： ①.代理商由公司营销中心统一管理和统一服务，若具备代理资格的个 人、公司要加盟本公司，具体事项请咨询本公司营销中心工作人员 （注：厦门市区除外）； ②.本公司的代理模式为一个市区独家代理经营模式，代理合作期限 定二年，县级乡镇代理在有市级代理商时，划归市级商统一管理和 供货，没有市级代理商时，公司营销中心统一管理。