价格:未填
供应:99999
发货:3天内
全国免费体验学习网站：www.ceo813.com立即订购《五项管理-行动日志》即可获赠免费赠送体验版软件：李践教你28天能力倍增体验软件联系人：张小姐联系电话：13580429597更多产品请登陆企业产品相册： 五项管理产品全集相册（五项管理行动日志高绩效人士的五项管理五项管理口袋书定价定天下终极组织的秘密正版光盘砍掉成本绩效飞轮果断授权李践教你28天能力倍增等等）《决不销售:一切与成交无关》内容简介：一切为了销售，一切为了成交，你就总难免被拒绝、被排斥。销售的过程其实是信任积累的过程，是经营人际关系的过程，更是销售自己的过程。《决不销售:一切与成交无关》教您如何突破常规，打开心扉，赢得信任，把一切放开，从而顺其自然、水到渠成地赢得销售。作者简介施淇丰，从云南深山出来，从销售一线做起，开过火车，卖过墓地，做过地板。从业务员到总经理，成长中的每一步都追求卓越，用成绩说话：做员工时，多次获得销售单项奖，连续突破个人销售纪录；做主管时，多次成为团体销售冠军，连续获得集团销售 吉尼斯 奖；做区域总经理时，带领团队多次打破区域销售纪录，连续刷新冠军榜销售金额，具有丰富的销售实战经验和团队管理经验编辑推荐《决不销售:一切与成交无关》：颠覆传统，另一个角度说明销售，来自一线，真诚务实分享方法。想销售，屡遭拒绝想成交，一无所获客户到底想要什么？答案就在《决不销售:一切与成交无关》中销售是人心的交换，过程与成交无关，成交与信任有关！客户;我经常收到淇丰给我寄的书，我以为是一本，结果收到三本。他告诉我，床头放一本，车里面放一本，办公室放一本 随时学习。 淇丰观点：买书自己看是涵养，买书送人看是品德，超越期望的贴心才更与众不同。客户： 我农村出来的，小学还没有毕业呢，哪听得懂你讲什么！ 淇丰： 真的吗？我也是从农村出来的，我家在云南的山区 这些年我看了外面的世界，学到了很多管理的方法，让我自己成长挺快的 淇丰观点：每个人都会遇到拒绝，真诚是最好的化解方法。客户： 我要买六万的产品。 淇丰： 你还是买一万八的吧。 客户： 你这个人真奇怪，我要买六万的，你非要让我买便宜的！ 淇丰谢谢你，我已经决定买六万的产品，你却推荐我买一万八的产品，结果还真的有用！ 淇丰观点：以心换心从对方角度出发，真心为客户解决问题，就能得到同等的对待。目录推荐序一推荐序二前言第一部分打破销售常规，一切水到渠成第1章打破常规看销售销售是人与生俱来的天性销售为每个人提供最公平的成功机会销售能让人快乐地实现自我销售是自我修炼的最佳职业销售就是构建人际关系第2章构建优质的人际关系人脉图人际关系中的优质资产蜘蛛人跟对人，做对事，螺旋上升第3章信任是销售的基石销售在贩卖什么客户期望的是什么信任的三个阶段信任的六个步骤真诚是根本第二部分感性信任第4章喜欢你第一眼就喜欢你什么样的人让人喜欢佛云 四摄法 三个永远与成功息息相关的四句话客户习惯的沟通方式你就是样品客户调查分析接触客户的计划第5章了解你用故事打开心门拉近彼此的距离乡土情结拉回到童年美好的回忆中用客户的成功故事来追加价值感激发客户诉说欲，启动信任按钮了解客户的需求来链接产品了解客户的期望并让客户提要求解除抗拒关键时刻讲其他客户使用产品的故事第三部分　理性信任第6章理解你读懂你和你的产品讲你为什么乐此不疲地热爱你的工作讲你为什么热爱你的公司讲你为什么信赖你的产品讲你的使命和责任描绘出客户使用产品的美好景象生命的意义在于获得快乐和幸福第7章信任你无条件信任你和你的产品讲感恩客户的故事客户就是你的老朋友勿以善小而不为，勿以恶小而为之忘记自己坚定地站在客户的立场上，助其成功只用人格来承诺客户的核心需求是获得心灵的愉悦只有真正的感动才能获得全然的接受第四部分欣赏信任第8章欣赏你才是真正销售的开始始终感恩不断制造惊喜服务的最高境界是感动客户是亲人成就他人就是成就自己人们只会欣赏有德行的人告诉客户你一定会成功第9章追随你让客户追随的秘密每个人的社会责任：传递爱和快乐分享的智慧贵人哲学我的故事是我的财富在你的人际关系里分享新朋友底线：他永远 还 是你的客户第五部分每个人都可以成为销售高手第10章销售是每个人的事情销售是可以学会的推销员改变世界首先要学会销售自己销售的道德观社会道德与商业伦理第11章精彩分享，与你同行用幽默的口气来说真话怎样把握与客户沟通的火候面对产品的使用抱怨，该如何解决遭受挫折的时候怎么办多次拜访后，还是没有成功，该怎么办自己阅历不够，如何深人地创造信任接通电话，客户却不怎么说话讨厌销售人员给他打电话与客户交流时，不能更进一步了解客户的需求客户已经有消极情绪了，该如何应对准客户觉得我攻击性太强不肯接电话怎么办建立信任时如何来成交如何让客户介绍新客户销售工具推荐一些有用的短信和语素附录人生成功三定律聚焦定律简单加勤奋定律愿力定律后记[看更多目录]序言感谢你阅读我的第一本书，当然它不是圣经，也不是宝典，但却是我从销售菜鸟走向卓越销售的 商业秘籍 。销售是一份令人愉快、高兴、骄傲的职业，分享更能让人感觉到幸福和成就。我从云南的大山里走来，一个真正的乡下人慢慢通过从事销售，在繁华都市的洪流里扎根并有所成就，现在我把自己真实的经历写成文字融人书中。这些年来我在销售管理的点滴、积累都在本书中呈现，希望你阅读后在共鸣、感动之余能化为己用，那么我就会更快乐！我曾经为成交、订单执著过；曾经被拒绝、排斥过，也曾经为如何打开客户的心门而苦恼过 销售其实是信任积累的过程，是经营人际关系的过程，更是销售自己的过程。当把一切放开，顺其自然时，反而自然而然，水到渠成。假如你深谙其中的道理，甚至研究得比我还透彻，完全融合于工作、生活中，那么请允许我和你握手，希望你成为我的优质资源。假如你尚未实现自己的目标，希望书中精彩的故事能给你更多有用的信息与指引，预祝你通过不断实践，尽快感受梦想实现的惊喜！任何时刻开始都不会晚，心有多高，你的舞台就有多大！联系人：张小姐联系电话：13580429597