花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 云南锦兴生物科技有限公司 2012-4-1 一、花嗨口香糖产品介绍（详见招商手册及宣传册） 花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料，配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质，产品的健康、时尚为一体的 二、市场导入期（前六个月）政策支持： 1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训； 2.公司配置相应的宣传海报、POP等； 3.前期公司提供相应的广告支持； 4.前期公司提供相应的终端促销费。 以上费用核销办法： 1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。 2.所产生的费用必须是实际发生的，并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。 三、花嗨口香糖经销商基本条件： 1.经销商首次提货量不低于2万；区域经销商不低于10万； 2.进入KA主流卖场，获得较好陈列，建议是收银口附近的落地架或地堆，进店铺铺货率在一个月内达到50%以上； 3.可行性市场运营规划，充足的资金支持（保证金和货款）； 4.其他：需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。 四、市场保证金政策：（经销商可不缴纳，区域总经销需缴纳） 1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》，并且须交纳一定数量的市场保证金后，才能取得相应区域或渠道代理权。 2.市场保证金交纳的标准： （1）一级或直辖市级经销商：3-6万； （2）二级城市经销商：2-4万。 具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货，报公司销售总监审批确认。 3.合同到期后，如经销商能严格遵守合同，无严重市场违纪行为，市场保证金全部退还给经销商；如有违纪行为，扣除罚款后，将余款退款给经销商。 4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。 5.市场保证金使用原则及范围： （1）经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域； （2）如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为，将视情节严重程度给予处罚，包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚； （3）保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。 五、销售任务： 各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定，并逐年递增。 六、价格政策： 公司产品设定市场零售价和市场保护价（须严格按照公司下发的价格体系执行）。 七、奖励措施： 1.凡完成年销售指标的，公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励； 2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况（业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见）进行评估，对业绩突出的客户给予奖励。 八、处罚政策： 1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货，不得向其它区域供货，若出现冲击合同约定区域范围外的行为，视为经销商违约，公司将处以该经销商1万—2万元的罚款，再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者，公司将取消该经销商经销资格，并不予以退还市场保证金。 2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担，处罚同上。（经销商代理区域出现其它经销区域的产品，经销商按公司要求提供可靠证据，经公司核实，对冲（窜）货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后，并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。） 3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的，公司有权单方面解除合同。 4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期（3个月），考察期内如还有投诉，公司有权取消其经销资格；在3个月内无投诉，将结束考察；如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生，公司将取消其经销权。 九、发货政策： 1.公司采用款到发货的方式经销。 2.经销商首次提货，须支付保证金及全额货款后，甲方确认到账后承诺货物于7日内发出；后续订货，实现现款现货，款到发货制；并接受经销商预付款。 3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担，若乙方有特殊要求（中铁加急、空运等），所增加的费用由乙方承担。 4.公司只在已付款额度内向经销商发货。 5.公司发货后，经销商应在收货当日完成验收，并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象，公司负责换货，在下次发货时给予补发。 十一、其它事宜： 1.产品出现质量问题，责任在公司的，由公司负责，同时换货费用由公司承担。 2.根据各经销商的需要，经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金（限代理商）及首批货款后，公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续，如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。 3.未尽事宜，双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01