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书名:老业务的100个细节：吸引人心的老经验作者:憨氏编著出版社:珠海出版社/2005-5-1ISBN:9787806893623/7806893628装帧:简裝本21cm出版日期:原书定价:￥25.00 内容简介　　100个销售名句，100幅配套漫画，100个销售金点子，100个行销故事，组成老业务员的老经验！本书讲述业务员必备的一般知识、技能和营销的高级技巧，传授 老业务 在细节上与众不同的老经验。书中介绍的方法简单、有效，学得懂、做得到，是普通业务员进阶的必读教本。它也有助于所有业务员驾轻就熟悉、马到成功！ 目录第一章 做一些起跑的准备 细节1 　　憨氏课堂 知识可帮你赚钱 趣味故事 学而不倦 细节2 憨氏课堂 老业务的必备能力 趣味故事 用皮鞋演奏 细节3 憨氏课堂 全面了解现状是必备的常识 趣味故事 吃饱的小兔子 细节4 憨氏课堂 业务员的性质与工具 趣味故事 教育仍只是刚刚开始 细节5 憨氏课堂 拜访客户前要了解的内容 趣味故事 先走后坐的营销禅学 细节6 憨氏课堂 善用你的一技之长 趣味故事 居安思危 细节7 憨氏课堂 聘请一位专家 趣味故事 王冕画荷 细节8 憨氏课堂 经常参加培训班 趣味故事 师旷劝学第二章 找一个最佳的切入点 细节9 憨氏课堂 购买行为类型的分析 趣味故事 每秒摆一下 细节10 憨氏课堂 购买决策过程的分析 趣味故事 原因来自 我 细节11 憨氏课堂 收集潜在客户的信息 趣味故事 死打蛮缠 细节12 憨氏课堂 潜在顾客的评估法 趣味故事 看到什么 细节13 憨氏课堂 集中精力抓住现有客户 趣味故事 尊重经验 细节14 憨氏课堂 培养观察力与判断力 趣味故事 纪昌学箭 第三章 开一个感情账户第四章 满怀信心地坚持第五章 踢好临门的一脚第六章 订立正确的游戏规则第七章 树立 老业务 的形象第八章 让客户永远说 YES