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浓缩粉体洗洁精问题解答： 一：问：浓缩粉体洗洁精分为哪几种？ 答：浓缩粉体洗洁精分为JX-Ⅱ特强无稠型和JX-Ⅲ粘稠型两大类 1：JX-Ⅱ无稠型浓缩粉体洗洁精:适合酒店、宾馆、家庭等直接或加水兑成液体使用者。（具体用量可根据油污轻重酌情增加或减少） 净水（斤） 粉体（袋） 使 用 效 果 50 2（1斤） 优于市场0.4-0.5元/斤传统液体洗洁精 50 3（1.5斤） 优于市场0.5-0.6元/斤传统液体洗洁精 50 4（2斤） 优于市场0.7-0.8元/斤传统液体洗洁精 50 5（2.5斤） 优于市场0.8-1.0元/斤传统液体洗洁精 2：JX-Ⅲ粘稠型粉体洗洁精 ：配置成液体洗涤剂的方法参考：（同一型号粉） Ⅰ型洗洁精：粉2.5斤，水97.5斤，或5包--5.5包粉，Ⅱ型洗洁精：粉3.0斤，水97.0斤，或6包--6.5包粉,Ⅲ型洗洁精：粉3.5斤，水96.5斤，或7包--7.5包粉,类推....... 需要更高洗涤效果，可另外添加活性剂 AESAEO-9601粉体活性剂等 3：JX-Ⅲ粘稠型粉体洗洁精，加水勾兑搅拌成粘稠洗涤剂以后，颜色透明，无色无味，可根据客户喜好添加香精、色素。并根据售价高低灵活调节洗涤剂的稠度、泡沫和去污效果，通过添加活性剂即可完成。 二：问：浓缩粉体洗洁精配置出的洗涤剂和超市里能比吗？ 答：浓缩粉加水勾对成液体洗涤剂后，根据成本的不同，分为低档、中档、高档。一般来说，成本在0.20~~0.5之间的为低档；0.6~1.0之间的为中档；1.5~~1.8之间的为高档。中低档的洗涤剂只适合做散装大桶的，配送酒店、排挡等；高档的配送哪里都可以，质量也与超市一些品牌洗涤剂相当。但是因为名气不及品牌洗涤剂，即使质量相当，也难与品牌洗涤剂竞争。因此，如果不是进超市销售，做中低档即可 三：问：浓缩精粉除了加水，还需要加什么原料？ 答：1：如果是做低档的，售价在0.40~0.50之间的，可以直接加水，不添加其他原料。当然，加少量活性剂更好。 2：如果卖的价格在0.6~1.5之间，除了按比例加水，还要添加其他的活性剂。以增加去污效果，成本虽然是增加了，但是质量也增强了，价格也就卖的高。可不要指望几毛钱的成本跟超市几元一斤的比 四：问：配置的洗涤剂还想更稠一点，泡沫更多一点，怎么做？ 答：按照正常比例3%配置稠度一般还是不错的，想更稠就按照3.5%~~4%的比例配置。如果做出来的洗涤剂想泡沫更丰富一点，再另加发泡剂，既能增泡，又提高去污效果。不过太稠的话就不像洗涤剂了，也会影响发泡。 五：问：粉体洗洁精如何购买？含甲醛吗？有毒吗？主要成份是什么？ 答：为了能让样品起到应有的作用，我们一般建议100元起定样品，4个型号，共计4公斤。这样的话可以多配置一点直接送给客户试用效果。款到发货，物流代运，含资料配方。免费的样品量少、品种不全，很难起到样品作用。 产品无甲醛，无毒副作用。由高效去污活性剂、洗涤助剂、无磷环保原料等组成， 六:问：对水质有什么要求?加色素和香精会不会增加很多成本？ 答：一般消毒过的自来水就可。我们的产品中已经有鳌合剂，能将水中的金属离子进行鳌合，所以水质要求不高.至于加色素和香精,就象炒菜放味精一样，只放一点点，100斤放1 2克，所以在每一斤中的成本可忽略不计，不会增加成本。如果是进超市销售的话就要求纯净水。 七:问：我是新手，以前没做过，能学会吗?需要投资多少,如何作手准备和开始? 答：简单易学，基本上就是加水比例的问题,通俗点就是水越加多,质量越差.参考比例是2.5-3.5%.最多4%,想质量更好的话,另外添加活性剂如AES,AEO-9等常规洗涤原料.先期投资也很少.千元即可投入生产.先准备30--50平方的房间-----买几个能装40---100斤的塑料桶-----木棍或者手执电转(配搅拌头)---买粉状固体洗涤剂-----兑水搅拌-----静置消泡----装桶-----送客户-----收款。 八、问：如何开拓洗涤剂市场？ 答： 1.如果是大一点的酒店，一般都是采购员说了算，所以要跟采购员搞好关系,这个就不多说了，各显神通,最终目的就是让他接受试用你的产品. 2.小一点的酒店,一般老板自己做主,不要提什么好处回扣这些话，直接降低价格给他，让他得到真正的实惠..具体实惠可以是降低价格,或者送10桶免费送1桶,或者免费送一壶消毒漂白剂,洗手液等,这些东西自己配置的话也值不了多少钱.. 总之要让老板们看见你给的实惠.这样的话，可保持长远的合作关系. 3.印制一些联系卡，准备一些矿泉水瓶，装上样品连同联系卡送给每一个可能成为你潜在客户的手中，讲明你的优势和优惠服务，等待反馈信息或间隔3-5天登门拜访,也可亲自动手洗给他们验证效果.只要你的产品不错，价格是第一竞争力和说服力。 4.找推销员,代理商：触角远了，销量自然就大。动员说服一切可以帮你推销的人，亲戚,朋友,熟人或者是已经成功的客户.他们只需帮你搭个话，说不定就成功了，不必家家亲自去跑. 5.联合销售：与当地的某些产品捆绑销售或作为赠品，互相联销。 6.流动销售：特别适合农贸市场市的摊前销售。 九:问：怎样提高开发客户的成功力? 1.一般来说，大一点的酒店,都有采购员说了算,只要这关通过了，基本上问题不大.至于怎么跟采购、洗碗工打交道，,这个看似不起眼的岗位,千万也不要忽视,跟他们关系搞不好，你也别指望做的安稳.有时候洗涤剂质量好坏都是他们嘴讲.他们说好就是好,说不好就不好.老板也不会亲自去洗碗试,都听他们的.所以，这个关系也要搞搞好. 十:问：如何巩固老客户? 答：除了上面讲到的跟采购员,洗碗工保持和谐关系，免费赠送酒店附加产品,平时有时间也多和他们联络，经常走动，俗话说伸手不打笑脸人.小恩小惠的少不了要给。要记住，,有所舍,才有所得. 十一:问：冬天需要热水做吗?需要什么样的搅拌设备? 答：不需要热水,常年普通自来水即可.开始做时候量不大，到电动工具店买电钻搅拌就行了。一天几百公斤不成问题.,量大时候可以买反应釜.最小半吨容量.一天可以生产几吨洗涤剂. 十二:问：我们需要办什么证?怎么办/没有证的话能做吗? 答：严格来说，做餐具洗涤剂是要办`工业产品生产许可证--餐具洗涤剂``这个证的. 程序大概是：选生产地址,厂房,邀请环保部门验收合格,拿到环评准许报告送交工商部取得营业执照,然后准备申请材料送当地质监部门审批---来厂考察--抽取样品---上报北京审批----批准发证 没有证的话,一般是不得生产的，但是市场上很难杜绝小作坊.大部分都是无证生产的. 当然普通的清洗剂是不需要证的. 十三：问：粉体洗洁精做出来的洗洁精和超市里卖的品牌的洗洁精，有什么不同？质量相比如何？ 答：各有各的的特色。各有各的消费群体。没有可比性。我们知道，超市里瓶装洗洁精一瓶500克就卖到3元多，一般都是按照等于或大于国标15%活性含量生产的，质量好，成本自然也高，一般都超过1.5/斤元以上。而几毛钱一斤成本的洗涤剂，质量自然也不能相比。如果我们也做到1.5元以上成本的话，质量也自然相当。只是很难销售出去。售价起码2.0元以上才能赚钱。而实际很难卖到这个价格。 注意事项：生产的液体产品存放期夏季超过2个月，需加食品防腐剂。JX-Ⅱ无稠型所含活性剂比JX-Ⅲ浓稠型多三分之一，同等重量价格JX-Ⅱ无稠型比JX-Ⅲ浓稠型泡沫力和除油力更高、更强。 超浓缩洗洁精基母粉执行标准：GB9985-2000《手洗餐具洗涤剂》 产品规格：小包装250克/袋；30袋/箱，大包装25公斤/袋 包装说明：纸箱、塑料编织袋交货说明：款到发货；运输说明：物流代运、自提 友情提示：无论是自用还是经销，请向生产厂家确认全国工业产品餐具洗涤剂生产许可证号，并可根据证号自助查询中国QS查询网http://www.qszt.net/search.asp，查询，谨防三无假冒产品。以免受损。只有有证的厂家才是正规合法的，确保货款两全，用的安心又放心。