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"内容简介: 对现代企业而言，如何利用切实可行的营销组合推广自己的产品是企业发展的根本，一种好的产品是前提、是基础，是营销组合能在最大范围内发挥优势的基础，但这决非意味着好产品生产出来就万事俱备了，就能为广大消费者接受，取得良好的效益。事实上，好的产品如果缺少了有力的营销手段与良好的营销策划，往往也会在投放市场后“石沉大海”　　竞争的最高境界是“竞合”，但当你不够强大时，你没有任何探讨竞合的资本。只有自己强大才能赢得对手的尊敬.讲师：范云峰·中国营销管理实力派代表人物·中国营销学会副会长、中国市场学会理事·清华大学营销课程教授、北京工商大学硕士生导师·中国商贸专家委员会委员、中国杰出营销奖评委·中国十大企业培训师、中国十大策划专家·北京万向思维、上海康洁等数十家顾问·《中国经营报》《销售与管理》《市场周刊》等报刊专家顾问·在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇个人专著：《管理营销渠道》《客户开发营销》《客户管理营销》《客户》《客户不是上帝》《营销调研策划》《终端》《做个赚钱的经销商》《分部营销机构管理》等专著20余部。 课程目录 第一讲要做、巧做、炒作一.什么是营销二.管理的主要工作三.营销管理的实质1.研究市场2.研究内部管理四、营销的管理任务第二讲客户营销竞争一.4Ps、4Cs与4Rs理论发展二.企业竞争力1.核心竞争力2.快半拍竞争力3.快半拍理论4.营销法则第三讲环境文化企业一.营销环境与竞争力二.营销策略与竞争力打造第四讲知己知彼知舍一.知己、知彼1.一个完善的营销信息系统2.知己知彼的主要方法3.知己知彼的运作程序二、知舍、取舍与舍得1.为什么要知舍、取舍、舍得2.取舍的目标经营策略3.市场覆盖策略的优缺点三.特别得爱给特别的你第五讲产品价格法则一.战略是营销三鼎的动力1.产品的层次结构 2.产品生命周期策略3.品牌决策二.定价因素变数多,把握规律好定夺1.导向定价法2.新产品定价策略3.其它定价策略第六讲分销、促销、直销一.分销渠道种类与转变二.传统的分销渠道与扁平化渠道1.渠道体制2.渠道运作3.渠道关系4.市场重心的转变5.渠道激励三.促销策略组合四.促销方式优缺点 五.直复营销（直接营销） 公司咨询电话：400-600-5314公司网址：www.zxwh.com音像制品经营许可证 编号：6260"