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作者：袁奕著自编码：1066090译者：开本/装帧：16开/平装本 出版社：花山文艺出版社版次：出版：2010-1-1印次：第1次原价：￥28.0元页数/字数：333/312000　讯隆品荐　　不死就是最大的成功，写给奋战在最前端，以有即将踏入销售行业的人们！超越平常想象的商场生存手腕，令人恍然大悟的私家销售秘诀！堪称史上最实用的销售人员职业提升范本，让你少走至少5年的弯路。　　成功的人，多是 步 个脚印，脚踏实地前行的，他们每天都在用心做好每 件事，把自己带到明天的最佳位置，田青就是这样的人。在竞争激烈的安防业里，她像一名浑身充满力量的勇士，面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱 她总能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷，使自己的地位坚不可摧。　　有的人确实是个聪明的人，有善于钻营的本事，左右逢源的能力，可这并不能使他无往而不胜。田青攻下的数十亿的政府工程的订单，就推翻了这些世俗的销售法则，相信明白人都能看出她成交背后的智慧。 　内容简介 　　销售真的很难做吗？尔虞我诈的商圈，看不透、猜不尽的人心是不是总让你备受煎熬，始终不得要领？在本书中，作者用她的亲历，以具代表性的销售成交案例，给出了如何做一个好销售的答案。　　田青，一家安防上市公司的销售员，在面对领导的百般刁难、同事的恶意诽谤、集团人事突变、客户的非礼羞辱 她都能运用超越平常想象的商场生存手腕化险为夷，使自己的地位坚不可摧。　　与此同时，田青还肩负着集团下达的几乎不可能完成的销售任务，且金融危机正当时，每天都有某某企业倒闭、裁员的消息传出。因此，如何 夺人单 ，防止或挽救 被人夺单 ，成了田青完成业绩的唯一途径。在她浴血奋战的过程中，其所使用私家销售秘诀，定会让你恍然大悟。 　作者简介 　　袁奕，80年代生人，就职于某集团公司销售部。 　内容选读 　　第一章在劫难逃（1）　　电话声霹雳一样响了，田青猛地掀开眼罩，抓起手机看都没看： 喂，谁啊？ 我林沬啊，你在哪？晚上见一面，我的股票又跌了！ 　　 我在D9火车上。 　　 哦，那算了，拜！ 啪的一声，林沬匆忙地挂断了电话。　　田青坐起来，深呼吸了一口气，看了看表，发现快到列车进站的时间了。　　想到林沬刚才的表现，田青抿嘴一笑，她知道林沬生气了，而且过不了半小时就会忘掉。林沬炒股，爱谈股票，每谈及此，田青就显得很无奈，于是，林沬就会用说过千百遍的 除了做销售你还会什么！ 的话来回击她。想想也是，自己学了四年中文，却做了销售，最先在海尼做了几年机械业的销售，尔后又拖着疲惫的身躯，进了方兴未艾的安防业，一干就再没停下过，每月不停在各个城市间穿梭来回，和无数个工矿、工程、金融、房地产开发商进行无止休的交涉。　　这一次出差，田青是颗粒无收，抛开同事的闲言碎语不说，自己对自己都无法交代。出了火车站，她没有打车，就直接进了地铁，此刻，她需要多一些的时间来思考。　　北京的桑拿天，太阳干烤着黝黑的柏油路，令路上行人的表情怎么也优雅不起来。田青疲惫地拉着一个白铝皮箱出了地铁，站在太阳底下等候过往的出租车，并时不时腾出一只手，拽一下在火车上被压褶皱的衬衫。德胜门地铁附近一如既往的人多车多，只不过地面比以前更加干净了，因为马上就要奥运了。田青知道，自己是愿意回到这个红墙碧瓦的古老都市的，它有着巨大的包容性，容纳着一千二百多万的外地人口，五百多万本地人口，三百五十多万辆车，仅五环内就有二百一十一座立交桥，五十九所大学，一百六十九个公园，而自己就在这里生活了近十年！　　还没拦到车电话就响了，一看是技术部李堃，就接了起来。　　 李堃，我刚出地铁。 　　李堃很沉闷地说： 你还是先来公司吧，我调离到总部，明天上午的飞机！ 　　听到李堃调离的消息，田青急切地问道： 什么？你回总部？为什么这么急？去年让你和艾文一起回你都拒绝了，是不是你和刁志勇闹翻了？ 　　田青发出一连串质疑后，李堃很平静地说： 这事我也是刚接到通知，一会儿刁志勇会给你打电话让你回公司的，我现在吸烟室，不方便多说，先挂了。 听到嘟嘟的挂断声音后，田青不解地收起了电话，怎么也捉摸不透李堃语无伦次的话，本来是要回家的，看来现在要变方向了。　　北京的周二下午五点钟，下班的高峰期如约而至，如李堃所料，销售部的总监刁志勇很快就来了电话： 田青，到北京了吧？ 　　田青温和地说： 是，我在回公司的路上。 　　刁志勇随即说： 正好想让你来公司的，辛苦了。 　　田青缓慢地说： 您客气，半小时到。 　　刁志勇感觉到田青似乎已经知道了，便疑惑地问了一句： 你是不是已经知道了？ 　　田青故作疑态仍慢悠悠地说： 知道什么？ 　　 哦！ 刁志勇沉吟了一下， 没事，回来再说。 　　刁志勇啪地挂了电话，田青知道刁志勇在质疑什么，去年总部一个主管经理调李堃和艾文回去，艾文乐呵呵回总部企划部了，李堃却拒绝了，现在怎么突然说走就走呢？出租车还没到红绿灯就开始堵了，车上正播放着《北京欢迎你》，田青抱着双臂思索着，到底发生了什么事情呢？自己刚去沈阳出差几天，所有的精力基本上都耗在与客户的洽谈和吃喝应酬上，如果有事情，销售部的助理晓琳会第一个通风报信，海外部的程睿扬也会告诉自己，她们是不会暗藏秘密的！看来这事早就暗箱操作了，好你个李堃，口风挺紧的啊！唉，人言可畏啊！出租车司机瞧了瞧田青紧抱的双臂： 小姐，您要是冷的话，我把空调开小点。 田青回过神，这才意识到自己抱着双臂呢。　　田青笑笑把手臂放下： 没关系，我在思考问题。 　　回到公司楼下，一进电梯，田青就碰到了经常去收送快递的山东小伙子小侯，正大箱小箱地提东西，小侯黝黑的脸上挤出两个浅浅的酒窝，笑着打招呼： 田小姐，又出差了？