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《销量倍增--10招激活经销商》 作者:梅明平出版社:北京东方影音公司出版日期:2010年10月08日开本/介质:5盘DVD 市场价:480.00元 会员价:320.00元立即节省: 160元并赠送北京芝麻开花网【口袋书】系列丛书《老板智慧》一本，《企业员工素质提升手册》一本！北京芝麻开花企业文化网专业提供【买家必读】：本店所出售的商品均为正版,请大家放心产品质量！！【服务热线】:010-8798962713552761209【联系QQ】:948477634 467994332http://www.bjzmkh.cn/movie/html/?2431.html《销量倍增--10招激活经销商光盘内容介绍：赢得客户就能赢得市场客户的问题就是企业的问题十招教你搞掂经销商实现销量倍增的秘诀对于依靠通过经销商来实现销售利润的企业，在面对经销商的时候会碰到一个很大的问题：如何高效地管理经销商，提升经销商的管理效率？很多时候企业对经销商的管理是通过年轻的销售人员来实现的。当这些稚嫩的销售人员面对复杂的市场和那些 老江湖 的时候发现，他们既不能有效地说服经销商，也不能有效地把企业的政策贯彻下去，当然，更不能完成部分经销商的销售计划。这些问题的关键就在于缺少经销商管理的经验和对策。梅明平老师的课程 《销量倍增》，将带销售人员们走出心理障碍，消除对经销商时的恐惧感，使企业的销售渠道更加畅通。梅明平老师被誉为 中国企业经销商管理培训第一人 ，有着丰富的经销商管理经验，夯实的理论功底，以轻松愉快地演讲风格教我们10个激活经销商的管理妙招，让企业销量倍增。《精准管理：成功是怎样修炼的》书中说过这样一句话：在现实社会中，衡量一个事情好与坏有很多方式，而 数据 是最为人们所能接受的一种方式。如何更好地促进和他人的关系是一门艺术，对一个人了解的多一些，交流也会更为深入，和经销商的交流也是如此。与经销商沟通的秘诀是：借助成功者的经验，加上你的方案思路，以别人的名义灌输出去。一定要让经销商了解你的意图，这个意图就是帮助经销商赚钱。说任何话，都要此为出发点。玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯 艾施说过这样的一句话：世界上聪明的人，借用别人撞得头破血流的经验作为自己的经验；世界上愚蠢的人，自己撞得头破血流才会有感悟。销售员和客户沟通的时候，一定要控制谈话的方向，使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不要让客户左右谈话的方向，无意间把话题带入一个对销售很不利的方向。主讲：梅明平梅明平,中国企业经销商管理培训第一人，全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员。《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。拥有十多年外资企业销售与营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉 世界销售领导人 奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和 和君创业 与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为 中国25强营销团队 ，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国 最佳渠道管理奖 。著有《经销商管理 厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书。《销量倍增--10招激活经销商》主要内容：第一讲 直面困惑 销售人员面临的挑战第二讲 实用工具 销售人员常用的表格第三讲 指标分析 养成用数据说话的习惯第四讲 高效沟通 创造双赢局面第五讲 销售话术 增强推销说服力第六讲 频繁压货 增加销售压力第七讲 有效拜访 提升管理效率第八讲 成功激励 提高经销商积极性第九讲 渠道促销 加快产品销售第十讲 更换经销商 万不得已的行动 梅明平老师经典语录或者名人推荐语录面对经销商我们都有哪些挑战呢？挑战1：我们在年龄、收入、经验上的弱势挑战2：初出茅庐的小弟弟管理老江湖挑战3：经销商没干掉结果把自己干掉了挑战4：资源免费给了却引来了一身骚挑战5：我说东他说西两人总是话不投机挑战6：想表现帮他促销结果里外不是人挑战7：大户经销商难缠弄得我死去活来挑战8：销售占有比率低感觉说话都没有底气挑战9：拜访经销商时心理总感觉忐忑不安挑战10：有《孙子兵法》没有《经销商管理兵法》知道了这些挑战我们该怎么做呢，有没有捷径可走?有着 中国企业经销商管理培训第一人 的梅明平老师经过多年商海拼打，积累了丰富的经销商管理经验加之夯实的理论功底在本课程中教授我们十个妙招，个个击破，使您企业的销量倍增。