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书名:李嘉诚成功语录原价：32.80元作者:西武编著出版社：哈尔滨出版社出版日期：2008-12-1ISBN：9787807532057字数：200000页码：215版次：1装帧：平装编辑推荐 从一无所有到市值320亿美元，成为华人首富；59年来从未遇过一年亏损，被世人奉为 超人 。　　当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 超人 的成长，也许就是你以后的成长。　　零距离接触李嘉诚的所想、所说、所做。　　精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。具有商业细胞的商人，挣钱可以无处不在、无时不有。　　眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。　　一个总司令，是一个集团军的统帅，他拿起机关枪不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得战略就可以，所以整个组织十分重要。　　要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。　　有人问我：凭什么到处投资，做这个做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。我和他说：手头上一定要有一样产品即使天塌下来都是挣钱的。　　做生意似划艇，我一定会想：有没有足够气力由A地到B地?又想：有气力划回来吗?　　好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。　　有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿1O％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。　　我凡事必有充分的准备然后才去做。一直以来，做生意、处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。　　即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。内容提要 李嘉诚，香港超人。既是超人，必有超人之处。　　无论是作为一个诚实腼腆的街头推销少年，还是一个勤奋守信的塑胶花加工企业主，抑或是一位性格鲜明的 人弃我收 的地产大亨，李嘉诚的过人之处就在于：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。　　李嘉诚以自己的亲身经历演绎了一个逃难到香港的身无分文的穷小子，历经茶楼跑堂、钟表店店员、五金行小业务员、塑胶花工厂主 直至当今这位连股神沃伦 巴菲特都赞誉有加的华人首富的经典神话。　　对我们而言， 李嘉诚 不仅是财富的代名词，更是创造财富的代名词。所以，学习李嘉诚便成了一种诱惑：普通人、创业者、事业有成者 无人能抵挡住这种诱惑。　　《李嘉诚成功语录》带你零距离接触李嘉诚的所想、所说、所做。目录 第一章打工的日子：永远不要停止你学习的脚步　小小书虫　理想与现实的差距 找一份工作真是太难了！　第一份工作 跑堂的小伙计　钟表公司的学徒 人往高处走，水往低处流　一名推销员 独立　20岁的总经理第二章转折点：要建立属于自己的天地　打工，还是创业？　空前的危机　做生意的三种方式　扩张的烦恼　怎样赢得他人信任？　一生最仓促的冒险　人缘是很微妙的东西第三章地产商：吹响向 土地 赚钱的号角　转型 激流勇退　向左走，向右走　挤提事件　超越置地 嘘声四起第四章上市：巧用 空手套白狼 　1972，最关键的一年　人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定　地铁竞投，击败置地　兴建新华人行　广告是看不见的金子第五章拍卖场、竞标场：不可抱一种收购孤品古董的心理　拍卖场上的心理战术　大型屋村　兵败美丽华　二李相争第六章收购战争：扩张中不忘谨慎　收购九龙仓　入主和黄　再控港灯　收购泰富　股市的三种收购风格第七章股市强人：当所有人都冲进去的时候赶紧出案　股市杠杆，以小博大　大集资　投资家与投机家　骑牛上市，借熊退市　斗智不斗力第八章多元化投资：一定要有一样产品是天塌下来都能挣钱的　眼光不同。境界不同　 橙 子计划　TOM集团　掌握投资的 时机术 　第九章风险控制：如5分钟后宣布有台风，我会怎样　99％考虑风险　现金流第一第十章管理艺术！做领袖不做老板　你是老板还是领袖？　设定坐标　与时俱进择人才　老板要多为员工考虑　考虑别人的意见第十一章知识改变命运　人家求学，我是抢学　知识改变命运　有所取，有所舍　追求最新的信息第十二章给年轻人的忠告　Areyouready　让你的敌人都相信你　不适应环境，就打不开局面　世情才是大学问　建立自我，追求无我　如何才能让生意来找你？后记参考文献作者介绍 西武，青年学者，资深传媒人，著有财经畅销书《木桶定律》、《马太效应》、《做事做到位》、《知人、知面、知心》等。文摘 小小书虫知无涯．学无境。永远不要停止你学习的脚步。让学习成就你的事业，也成就你的人生。　　　 李嘉诚　在今天广东省潮州市的面线巷，坐落着一处很寻常的古式宅第。它既没有雕梁画栋的轩榭窗几。也没有富丽堂皇的亭台楼阁，倒是给人一种古色古香、清静自然的感觉。这座普通而具有南方特色的古式民居，便是李家数代的生息之地。民国十七年七月二十九日（1928年7月29日），随着一声啼哭，一个婴儿呱呱坠地．李云经迎来了他的第一个儿子 李嘉诚。李嘉诚的到来为这个书香世家增添了新的血液。据李氏族谱记载，明朝末年，为了躲避战乱，一世祖李明山携全家老小由福建莆田迁至潮州海阳。如再往前追溯的话，李氏先祖最早在中原一带，传到李嘉诚这一代。历经10世。李氏家族思想开明。历来重视教育，每代都不乏学识渊博之人。李嘉诚的曾祖父（也就是七世祖）李鹏万，是清朝甄选的文官八贡[科举时代，挑选府、州、县生员（秀才）中成绩或资格优导者，升入京师的国子监读书，称为贡生。每12年选拔一次，一次选拔8位]之一。李家在当地很有名望，门前碑台上的贡旗迎风飘扬，方圆数里之外的人们都崇拜至极。祖父李晓帆是清末秀才，没有做过官，长时间闲居村野。20世纪初，清政府腐败无能，中国饱受内忧外患，各种新鲜事物涌人中国，具有先见之明的李晓帆，决定把两个儿子李云经、李云梯送往日本留学．分别让他们学习商学和师范，目的是回国后让他们继续从事教育事业。李云经从小聪明过人，勤奋好学，1913年以优异成绩考入省立金山中学。1917年，当品学兼优的李云经毕业时，因家里无法供他完成大学学业，无奈之下，到莲阳懋德学校当了一名教书匠。几年之后，李云经弃教从商，远渡重洋。他到印度尼西亚，在一家潮商开的公司做了一名跑腿的伙计。但好景不长，由于时局动荡，他不得不打道回府。随后。李云经又在恒安银庄任出纳，不久银庄也倒闭了。于是，李云经重新回到学校做教师。由于他教学有方，成绩斐然。1935年，李云经被聘为宏安崇圣小学校长。他之所以绕了一圈后又回到起点．就是因为他对教育事业那份难以割舍的情怀。也许只有这样，才能为强国富民打好基础。李云经从商海到学校，感悟颇深，所以他对儿子的最大期望就是他学有所成，将来报效国家。李嘉诚没有让父亲失望，聪颖好学的他从小就表现出惊人的天赋．3岁就能咏《三字经》、《千家诗》。在 人之初，性本善；性相近，习相远 的声声教诲下，李嘉诚幼小的心灵中打下了中国传统文化的烙印。5岁那年，李嘉诚进入北门街观海寺小学读书。同年，父亲带他祭拜了孔子。此时，声势浩大的新文化运动也过去多年，工业革命的火种正在上海、广州等大城市传播，但学堂里还能传出 之乎者也 的读书声。课堂的墙壁上贴着一副醒目的对联：风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。李嘉诚将先生教授的知识熟记于心，特别是他喜欢的古诗文，常常能倒背如流，还不时回家背给父亲听。父亲也趁此机会，向他讲述日本侵占东北三省、攻打上海的暴行。父亲忧郁的神色，深深铭刻在李嘉诚幼小的心灵里。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 在李家古宅里有一个藏书阁，上面陈列着各类古今经典名著。每天放学，李嘉诚总要来到这里．如饥似渴地翻阅着这些书籍。因此，兄弟们都称他为 书虫 。李嘉诚的阅读范围很广，其中包括《诗经》、《论语》、《离骚》，唐诗、宋词、元曲等。年少的李嘉诚读起书来非常刻苦自觉，还经常挑灯夜读。后来，李嘉诚的堂兄李嘉智回忆道： 嘉诚那时就像书虫，见书就会入迷，天生是读书的料。他去香港，办实业成为巨富，我们都感到吃惊。 父亲对李嘉诚的聪明和勤奋感到非常欣慰，后来，李嘉诚转入宏安小学就读。这样，他和父亲的距离就更近了，父子俩就有充足的时间来共同学习和生活。李嘉诚和父亲相聚的话题，多是围绕书籍并结合时局展开的。在父亲的熏陶下，李嘉诚仿佛成熟了许多，他似乎听到了屈原抱石投江的呐喊声 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 ；又似乎昕到了杜甫穷困潦倒的吟唱声 安得广厦千万间。大庇天下寒士俱欢颜 ！年幼的李嘉诚对这些人物、事件似懂非懂，但他有一个理念却分外清晰，就是：勤勉苦读，出人头地，报国为民。出生在书香世家，再加上自己过人的天赋，无疑对少年李嘉诚产生了深远的影响。包括他后来在事业中表现出来的许多优秀品德，都归根于他的家学熏陶和培养。　　理想与现实的差距 找一份工作真是太难了！即使本来有一百的力量便足以成事。　　但我要储足二百的力量去攻．而不是随便去赌一赌。　　 李嘉诚1940年初，日军大举扫荡中国，为了躲避战祸，李嘉诚随家人辗转来到香港。但是，没过一年，香港也被日军占领。从此，香港经济一落千丈，大小商铺一片死寂。这一年，李嘉诚年仅11岁。当时，父亲李云经收入微薄，为了养活全家，他不停地工作，拼命地赚钱，终因劳累过度而染了肺病，在家里最困难的时候病倒了。年少的李嘉诚，看着父亲痛苦的样子，心如刀绞，身为长子的他除了学习功课外，还要照顾病重的父亲。父亲看着年幼的李嘉诚这么懂事，心里宽慰了许多，觉得即使离开人世也没有什么遗憾了。他也期待着儿子以后能学有所成、出人头地。李嘉诚也暗下决心，要努力学习，长大以后通过自己的双手努力赚钱，不负父亲的期望。李云经为给儿子省下学费，硬是拖着不住院，也不让家人给他买药。最后，李嘉诚的舅父庄静庵 强行 让李云经住进了医院。在父亲病重期间，李嘉诚全家的生活很艰难，一天最好的美餐便是母亲从集贸市场捡来的菜叶。每天放学回家，李嘉诚总是先到医院看望父亲。陪他聊天，向他汇报自己的成绩，并鼓励父亲说一定会好起来的。看着懂事的儿子。李云经流下了高兴的眼泪。　　1943年冬。身患肺病的李云经走完了他贫困、忧愤、劳累的一生，离开了这个动荡不安的世界。临终前，他没有为儿子留下半个铜板，只留下几句激励人心的话 贫穷志不移 做人须有骨气 求人不如求己 吃得苦中苦，方为人上人 不义富且贵，于我如浮云 失意不灰心，得意莫忘形 。这也是父亲对李嘉诚的最后一次忠告。父亲的遗训，他时刻铭记于心。父亲的突然去世。使15岁的李嘉诚遭受了人生的第一次打击，也给这个本来就拮据的家庭当头一棒。母亲靠卖塑胶花暂时维持生活，但微薄的收入根本就不能养活一家五口。看着年幼的弟弟妹妹，看着母亲辛苦的样子，看着这个动乱的年代，刚上完初中二年级的李嘉诚，思考着人生中的一次重大抉择。身为长子，李嘉诚认为自己应该放弃学业，和母亲一起承担生活的重负。尽管舅父曾表示要资助他完成学业，但他仍希望遵循父亲的遗愿，自己出去闯荡、谋生赚钱。对此，舅父没有太多异议，他认为少年时代出去磨炼可以锻炼一个人的意志。再说在当下这个时代，读书也未必有好的出路，他当年就是只身一人远离父母。去广州闯荡天下的。舅父庄静庵之前在香港开了一家钟表公司，按理说李嘉诚可以先去那里上班。但舅父始终没开口，聪明的李嘉诚早就知道了舅父的意思：他今后必须靠自己，独立谋生。表面看来，庄静庵似乎显得太不近人情了，但他知道：世间的人情冷暖，对一个少年来说，既是一种灾难，也是一种激励。商业社会的竞争是残酷的．但人始终是理智的。少年老成的李嘉诚似乎也早已知道了这一切。因此，他坚定信念，踏上了自己的谋生之路。在日本统治下的香港，天气显得更加寒冷，街上行人稀少，市场一片萧条。这时．母亲正带着李嘉诚沿街挨门挨铺地找工作。他们已出来整整一天了，但脸上依然是一片茫然和沮丧的表情。在这样一个缺衣少食、人人自危的年代，要想找到一份工作简直是太难了。从对面酒楼中飘出的阵阵香味。让饥饿难忍的母子俩肚里顿时一阵痉挛。为了给儿子一些安慰．母亲说一会儿要给他买糯米鸡吃。其实，她身上只有仅存的几角零钱了。李嘉诚明白，这是母亲在安慰自己。晚上，母子俩回到家，由于一整天没吃饭了，已是精疲力竭。正当母亲拿着捡来的菜叶准备生火时，舅父来了，并给他们带来一小袋米，舅父早已看出了李嘉诚母子俩的疲惫和沮丧。他问了一下他们母子这些天找工作的情况，没说什么转身就走了。第二天一大早，李嘉诚就对母亲说： 我一个人出去找工作，您留在家里照顾弟弟妹妹吧。 其实，他是不忍心让可怜的母亲再陪自己忍受奔波之苦。母亲也只好依了他。临出门前，母亲突然想起几个潮州的亲戚和同乡，因为他们曾与李云经交往颇深。母亲让儿子去找他们，也许会有一些希望。李嘉诚本不想去求别人的，但他之前长时间的找工作经历，不是吃闭门羹，就是遭白眼冷遇。万般无奈之下，他拿着母亲给他的地址，决定去找一个同乡帮忙。但让他完全没有想到的是，同乡们开的店都早已倒闭。在日军统治下，香港市场萧条，商铺倒闭的多于开张的。　　后来，李嘉诚想到了去银行找工作，因为那里始终会有钱的，一定不会倒闭。不管做什么都可以，打扫、泡茶、跑腿，干什么都行，可是等待他的却是老板无情的拒绝。面对一次次的失败，遭受一次次的打击，李嘉诚始终很坚强，没有因此而失去信心。有一天，舅父庄静庵来到他家，让李嘉诚到他的钟表厂工作。母亲激动得热泪盈眶，儿子总算可以有份事做了。李嘉诚回想起先前找工作的艰辛，眼泪也不由得落了下来。其实，庄静庵并不想让自己的外甥小小年纪就在外闯荡谋生．他是担心李嘉诚在没有压力的环境下成长，反而会丧失斗志，将来怎么来完成他父亲的遗愿。所以，他有意先让李嘉诚尝尝找工作的苦头，这样才会珍惜来之不易的工作。但倔犟的李嘉诚毅然谢绝了舅父的好意，他决定自己继续找工作。他不想在别人的光环下生活，不想受别人太多的荫庇和恩惠，特别是亲戚。这和他父亲李云经的性格极其相似。　　 序言