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网店推广：礼品赠送有新意 网店的经营是要用心的过程，从红心到皇冠再到金冠，往前踏出的每一步都渗透着店家的努力和艰辛。采访过不少比较成功的店铺，感受最深的就是，这些店家往往重视细节，在产品与服务上精益求精决不含糊，在推广中，更有自己独特的方式。前不久，我受邀于一个女装店铺的采访。网店刚升级为金冠。据相关人员介绍，他们现在有一批稳定的VIP客户群，每天只需上新就好。相对于淘宝上大部分以低价取胜的女装而言，他们的产品定位高，价格也高，即便如此，店铺仍然旺，客户群也越做越稳定。这些除了得益于优质的产品与服务之外，值得一提的是他们一系列的推广方式。为了凸显优雅时尚的知性女性定位，他们聘请著名设计师担当形象代言人，早期他们会在媒体投放广告，比如硬广、软文、淘宝麦霸、直通车等。现在的推广重点则放在品牌形象和发展客户黏性上。因此，除配合相应的主题活动外，也有了新的方式。这个方式就是礼品促销。据了解，礼品促销一直有做，但唯独这个礼品为店铺赢得了很多好评。从投放后的情况来看，浏览量和成交量有明显上升，统计工具也表明，相同的客户进店的次数明显多了，也就是说，客户稳定性增强了。我不禁好奇于这个礼品，临走时他们送我一个作为纪念品：外观小巧，还印有店铺的LOGO。按捺不住好奇心，一回办公室，就跟同事摆弄起来。小巧玲珑的，还配有链子，想是可以作为吊坠也可以随身挂在钥匙环上吧，正面是店铺的LOGO，背面写有PSA英文。有点像U盘，又有点像配饰。插入电脑后，输入初始密码，直接就弹出了他们店铺，嘿，这还真是好招，只要一用，就直接浏览他们店铺了，真不需要额外再打广告。对于经常上网的我来说，旺旺，QQ，淘宝网，N多要浏览的网址，一个一个地输入用户名和密码又繁琐又难记忆，小家伙能够帮我管理账号密码，一键登录真是再好不过。和很多朋友一样，我是个淘宝狂人，没事就喜欢搜集一些东西和店铺，PSA可以随身收藏这些店铺，换台电脑照样浏览，可以备份数字证书，在哪台电脑都可以直接支付，对我来说，很好很实用了。我在淘宝搜索了一下，发现淘宝上真的没有找不到的宝，在饰品类目下找到PSA密码管理器。原来厂家是一家科技研发公司，正打算将产品以礼品的方式与淘宝卖家合作用于促销。厂家提供详细的建议方案，而且对于合作的卖家还有一定要求，最好是时尚比如服装、文体行业，信用等级在皇冠以上，根据不同级别提供适量的产品用于促销推广。不得不承认，PSA的商家很有推广头脑，方式也有创意。原本是数码IT产品，却给了可以定制的饰品外观，厂家在款式上给予店铺充分的自主，可以选择时尚优雅的、乖巧可爱的、商务大气的，也可以印上自家的LOGO或图案。在功能上，提倡它不只是饰品，还可以根据不同的店铺做上功能，使用时直接弹出网店了解店内详情，频繁使用无形中提高了店面关注度和品牌形象。没有想不到，只有做不到，适用于所有的淘宝人。在经营店铺上，你永远不知道下一个路口在哪里，但是永远会有一个转机，你可能发现，也可能发现不了，但是或许会有善于发现的人主动将机会展现在你面前。努力和坚持是永恒的信念，合适的方式会让你在路途中省去更多无谓的探索。 金冠案例店铺：小虫米子　【品牌女装】皇冠案例店铺：帛利恒　【品牌男装】 如何从金钻到金冠，请联系我们：