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销售=收入 第Ⅰ级光盘内容《销售与成功》杜云生-----亚洲创富教育第一任导师 绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功 创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成 交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。第一课:如何面对忧郁不决的客户第二课:如何解决价格问题第三课:如何克服无法成交的五个理由第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：超出预算借口之五：我很满意目前所用的产品借口之六： 时候我再买借口之七：我要问 借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不买就是不买十大成交技巧技巧之一：三句话成交法技巧之二：下决定成交法技巧之三：直截了当解除不信任抗拒技巧之四：降价或帮他赚更多钱技巧之五：免费要不要技巧之六：给他一个危急的理由技巧之七：区别价格和价值技巧之八：情境成交法技巧之九：富兰克林成交法技巧之十：问答成交法1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗？2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？3您对您的收入满意吗？4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入？5若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？6您想要倍增个人收入还是团队收入呢？7您希望您的收入像直升机一样直线上升吗？8您觉得赚30万容易吗？9您要话多少时间才能赚到30万？0您觉得一年赚30晚是您满意的收入吗？11您知道地球上有多少人每个月赚30万以上吗？12您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗？13您是否曾梦想过要成为他们其中之一？14您知道他们都有唯一的共同点是什么呢？15您知道这1000万人全部都是成交高手吗？16当您知道了他们成交的关键，那您的一生中会如何改变呢？17您渴望拥有倍增收入的成交技巧吗？18若您真能得到这项成交绝技的真传的话 您知道你有多么幸运吗？销售=收入 第Ⅲ级光盘内容《妙问巧成交》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师，卖向颠峰的1000句必胜问句。帮助您立即增加收入最直接有效的工具。第一课:DISC①第二课: DISC②第三课: DISC③第四课: DISC④打电话的技巧如何打陌生电话如何绕过秘书关如何解除推托：太忙了，没时间解除抗拒点的方法 抗拒之一：价格太高抗拒之二：不想买了抗拒之三：条件不允许抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快经历抗拒之六：好好考虑一下抗拒之七：下次再说抗拒之八：效益不好或我没钱抗拒之九：还没做好购买准备抗拒之十：不感兴趣抗拒之十一：寄资料或E-MAIL 要求顾客转介绍及成交问句要求顾客转介绍的发问模式成交问句--------------------------------------------------------------------------------专家简介：杜云生，创富教育首位华人导师。16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次 他是超级演说家！ 拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活 他是百战不殆的实战家！ 1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。 15年以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是创富学的终生研究者。 精通销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技能，并融合开创了教育界最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。 他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议；中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。