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戴琼斯擦鞋巾营销指南第一部分：产品简介我公司生产的擦鞋巾是目前国内最新科研出的一种皮革清洁、养护用品。它的独特优点是不需鞋油、鞋刷，对各种色泽的皮鞋、皮件、沙发面及合成革制品经一次擦拭就能产生光泽，软化皮质、修复受损皮面，增强美观，并能防止革面干裂、枯皱，延长使用寿命，而对皮革制品无副作用。 第二部分：七大产品特点：1、携带方便使用快捷：当您出差、旅游、上班、娱乐、谈生意，不小心弄脏了皮鞋怎么办？这时您只需取一片擦鞋巾在皮革上面轻擦几下，去污，上光，护革一次完成，片刻间皮鞋光洁如新。2、多功用适用范围广：本产品对各种颜色的皮鞋、旅游鞋以及各种皮革制品都有去污、增光、养护之功效。3、安全性好：本品采用纯天然的巴西椰蜡等生产原料精制而成，擦鞋液对人体皮肤无毒，无刺激。4、使用成本低：一般情况下，使用一片可擦男鞋一双或女鞋两双，经济实惠，远远低于擦鞋摊（店）的花费。5、修复受损革面：多次使用可以使受损革面逐渐恢复光泽，质地柔软。6、防水、抗静电：就算擦拭后又马上沾上灰尘、少量水渍，随便使用一张纸巾、或其他擦具直接擦拭，又可恢复原样。7、人性化设计理念：本品采用水刺无纺布作基布，具备高强度，更柔软，高吸附性，独特的水性配方使擦鞋巾可以做到手持部分无油腻感，最大限度保证双手的干净。同时，也能很好带走擦拭对象的污物。备注：由于鞋的皮革种类繁多且制革工艺也不同，初次使用本品有时会出现擦鞋液很快被皮革吸收，导致光亮度不够的现象。此时，可用软布或纸巾直接擦拭，就可恢复光亮度。在多次使用本品后，这一现象会得到改善。第三部分：市场前景伴随着社会发展，人们生活水平质量的提高，思想观念的改变以及现代生活的节奏加快，一些简单、便携的日常生活用品深爱消费者的喜爱。所以本产品只需 30 秒即能使任何色泽的皮鞋起到增光增亮、清洁污垢、护理皮鞋的功能，打破了用鞋油鞋刷擦鞋的传统观念，正好满足了人们的需求。成为越来越多人日常生活的新一代用品。中国有数亿人口的皮鞋拥有量，为这种产品奠定了巨定了巨大的市场基础，它的市场前景十分广阔 千里之行，始于足下。这种产品市场切入点低，消费者接受快，很容易形成二次消费，经营者资金占用少，经营风险小，自己的营销网络也容易建立，为自身以后的发展打好基础。所以该产品非常适合正在创业者、准创业者，个人或商家经营。我们坚信：用不了多久的时间，我们的产品就会在您当地流行，就像餐巾纸一样，家喻户晓。同时后期我们还会推出一些利润丰厚的产品供应我们的经销商，到那时无论是生产者还是经营者，都可以坐在家里赚大钱了。任何有眼光的人肯定是不会轻易放弃这个千载难逢的机会的！第四部分：如何经营销售适合营销合作的网点：商场、商店、宾馆、饭店、大小旅社、火车站、汽车站、公园、舞厅、电话报刊亭、烟摊、各种修鞋摊点、旅游景点、洗浴中心、便利店、夜市、校园市场、日用品、小商品批发市场、鞋类产品专卖店。营销布点方式：以当地人流量较大、商业企业、写字楼、学校数量相对较多的街道（路）为首要建点对象，根据网点的经营状况决定拟对该店的铺货量和结算方式。初期布点要尽可能的密集，要让人感觉到处都能见到这产品，产生一种视觉轰炸效应。而且经营者相互间也有照应，大家都有这货卖，说明这货好卖，这就会调动他们的积极性。本产品目前不适合在大型商场超市销售，因为这类网点的营运费用太高了，强行进场会得不偿失。除非你有免费的资源可以使用，才可以进场，否则先不要打这类卖场的主意。除此之外的网点，都是可以让这类产品大显身手的好地方。如果外围做好了，产品都处都是，大型商场会主动找你商谈进场事宜，这时你就主动了，可以实现低代价或免费进场。这时也对你以后的发展打下了很好的基础。促销推广方式：擦鞋巾与其它产品比较，最大的优点是可以采用低成本方式当场做试验，证明产品质量究竟如何，并可以当众使用产品，擦亮自己或试用者脚上的皮鞋再与另外一只未擦的皮鞋比较，围观者见皮鞋瞬间擦得干净亮洁就会倍感神奇，再辅以宣传彩页加深印象，必然会关注甚至纷纷购买。促销推广注意事项：1、街区网点没有健全之前不要轻易上大动作促销以免造成资源浪费。2、区域网点健全后，可采用多较大规模的促销方法，在闹市区的一些大型商场超市门口开展。3、开展较大规模促销活动时要注意成本控制，比如：和商场超市里本来就有柜台的朋友联合开展活动就会节约很多场地费用。利用勤工俭学的学生来做这项工作，会节约很多人工费用。4、在开展小型活动时，人员充足时可以一次分多个组，在多个点同时进行，人员不足时灵活运用时间差，就以流动方式进行，以扩大宣传面。5、开展促销活动时除了展示产品正常特点以外，还要进行多用途的扩展介绍和演示。除了我们动手以外，一定要让围观者也亲自参与动手实践，才能达到更好的效果。6、用于演示时的鞋或其他物品，一定要在活动前准备好，并做好相关擦拭试验，做到心里有数，以保证不同皮质的鞋都能达到最佳效果。促销推广的原则就是用最传统的方法和手段造势，吸引人们的注意力！全国总代理招募中...