上周，凡客诚品宣布全资收购垂直电商品牌初刻。创始人兼CEO陈年表示，2013年凡客将实现年内业绩50%的增长，并争取全年盈利。聚美优品CEO陈欧上周也向媒体表示，2013年聚美优品销售额将达60亿至100亿元，利润将达到1亿美元。

　　“盈利”似乎正成为时下垂直电商的热门关键词。而就在此时，一家华南垂直电商已经迈上了盈利的路途。

　　上月，唯品会2012年第四季度未审计财报显示，该季度净利润630万美元，成为中国首家实现盈利的垂直电商。伴随着业绩扶摇直上，昨日唯品会美股报收于24.44美元，比登陆纽交所时6.5美元的发行价一年之内上涨近三倍。

　　搞惯了烧钱圈地的价格战，2013年中国电商真会集体转型？

　　唯品会精确控制成本实现规模扩大效应

　　电商战场历来激烈，不时颇有“你死我活”意味，价格战、“赔本赚吆喝”等更是行业常态。在此情形下要实现盈利，跳出烧钱怪圈，成为诸多电商可望不可即的事。

　　“唯品会率先实现盈利主要因为精确成本控制下的规模扩大效应。”唯品会副董事长兼COO洪晓波在接受媒体采访时如是说。能在如此惨烈的电商争夺战中杀出重围，在垂直电商中率先实现盈利，唯品会靠的是“开源节流”。

　　所谓“开源”，即以量取胜。正如唯品会CFO杨东皓所说：“零售行业毛利率和净利率到了一定程度，就不会相差太多，也不可能无限制上升。零售行业的盈利模式，不是靠高毛利高净利，而是靠‘量’来赚钱”。

　　至于“节流”，洪晓波表示，从2010年下半年开始，唯品会将仓储能力扩大到全国四大仓库，并将全国物流转移到本地的低成本物流，简言之即“自建仓储，缩短物流半径，以及降低外包配送成本”。

　　事实上，创业初期的唯品会曾借用国外奢侈品打折销售模式，但战绩不佳。穷则思变，体量尚小的唯品会调转船头，在上线数月后迅速确立了二三线服装品牌销售战略，精准定位二三线市场消费者。正是这条“小而美”的电商之道，成为唯品会实现盈利的基石。

　　唯品会的盈利，既让其他垂直电商看到了希望，也巩固了他们“穷追猛赶”的决心。但有业内人士认为，电商战场瞬息万变，精准的细分定位、实现差异化经营，是多数垂直电商的生存之道。基于此，唯品会的盈利模式并不能直接为其他垂直电商所用。

　　就目前而言，一些知名垂直电商都选择了适合自己的发展道路。凡客将其经营模式定位为“优衣库+H&M或ZARA”模式，并将目标瞄准“大规模”和“时尚”这两个看似矛盾，实则兼容的概念。

　　不代表垂直电商整体“逆袭”

　　唯品会实现盈利，是否意味着其所代表的垂直电商看到了盈利曙光？更全局地看，是否意味着国内电商行业距离盈利已经不远？