著名网络营销战略专家

　　单仁资讯集团董事长 单仁

　　背景：互联网营销时代已经到来，很多中小微企业正由传统营销逐步转战互联网营销。一些中小微型企业由于缺乏先天的网络营销气氛和网络营销成功案例的榜样效应，真正从事网络营销的企业所占比重不高，也有部分企业没意识到网络营销对传统实体的冲击。正在从事网络营销的企业有存在这样或那样的误区，走了不少弯路，严重阻碍了企业快速成长。

　　“误区”

　　●网络营销就是做一个漂亮的网站

　　解读：网站只是网络营销的一个部分。如果企业产品对象不清晰，目标顾客定位不准确，做出来的网站就没有购买力，即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交，这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具，没有实际意义。

　　●网络营销就是网上卖东西

　　解读：很多人认为，网络营销就是网上卖东西，是下单成交那部分，就是网络零售，事实上，网络零售大概只占到网络生意的10%。线上营销，线下成交。据统计，目前网络营销中只有10%的销量是在线上成交。如果认为网络营销单纯就是网络零售，那对网络机会的理解就比较狭隘了。

　　●网络营销的核心是技术

　　解读：网络营销的本质是营销。在做网络的任何动作之前，企业要先把定位、客户、需求、优势搞清楚，找准定位后再去做。网络技术只是辅助实现营销的手段，不能起到决定性作用。

　　●网络营销就是在互联网上投广告

　　解读：网络营销其实是一个系统工程，它涉及到产品定位，网站搭建、网络推广、关键词设置等诸多领域，需要系统专业学习。

　　“对话”

　　1现在是中小微企业进入网络的最佳时机吗？

　　单仁：确实是这样，就像上世纪80年代有很多百货店，90年代有很多超市，2000年以后有很多大的卖场一样，是时代发展到一个阶段的产物。但是，很多中小微企业对网络不了解，也不知道网络世界有什么样的机会，根本不懂得利用这些机会赚钱。事实上，现在互联网提供了一个很好的平台，也有很多免费的平台，提供了很多让顾客能找到商品的机会。有些企业，比较习惯开个店让顾客主动上门，或者是自己去找资源找客户。

　　从现在来看，成本、风险都很高，人与人面对面交流的成本比较高。有的企业确实找到了有需求的客户，一单遇到对方说我现在不需要，那么这段时间就白忙活了。但是在网络上就不一样了，一个企业在网络上布好局后，别人有需求时就会找到你。