品牌:常州新迪物流公司
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“有同行把体验店开在大卖场里,追求高端。但我觉得社区店、甚至是写字楼下的店更符合O2O的优势。在繁华商圈和普通生活圈开店的成本是1:5。体验店不是要跟传统店打擂台,是要把线上线下优势结合,吸引追求新生活模式的人,把移动生活作为潮流。”璐薇女鞋运营总监陆鹏说,电商过去发展过快,产品质量把关不到位,形象接近定格。而传统实体店的很多思维无法扭转,服务也跟不上电商,“例如顾客无法像网店一样,给实体店差评。”他认为,O2O就是要回归做生意的本质,可以结合两种模式的优点,买家好,商家才会好,“以后甚至可以把网络评价挂在实体店门口。”但对于实体企业出身的电商来说,这一切都要换种角度思考。拥有100多家实体店的色非鞋业,是天猫新崛起的女鞋品牌,去年网上销量5万对左右。这是一个不错的成绩,但相比实体店60万对的销量,网店仍然不是主流渠道。这也就不难解释,色非网店开在实体之后,却一直坚持与实体店同款同价,而不是像大多数品牌一样比实体店更低。“我们的实体网络能提供稳定的客源,而电商的任务更多是去覆盖没有实体网络的地方。”色非电商总监金轶说。因此尽管电商总部就置身于禅城一家实体店内部,但色非对于O2O的探路仍非常谨慎。“今年很多电商为什么提出做O2O?因为生意难做,在一些上千万销量的商家背后,可能是鲜血淋漓的成本、高风险的库存。但现在很少有人能真正说出O2O到底该怎么做。”金轶说:“不能把O2O理解得太神奇。体验店本质上就是做好体验和服务,我们今年也强调体验。但我们从实体起家,知道实体经营远比电商复杂,成本也非常高,因此很多纯粹的电商同行想做好实体店,可能会非常艰难。”
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