在刚刚发布的华为2012财年报告中，尽管全球经济仍处于低迷状态，但华为仍交出了一份上佳的业绩。在实施整体的战略转变过程中，华为已迈出了坚实的一步。

     据了解，2012年华为终端实现了三个转变：从传统B2B业务模式向B2C模式的转变、从ODM白牌到OEM华为品牌的转变、产品从低端扩展到中高端。

     其中，华为消费者业务集团（BG）2012年实现全球销售收入483.76亿人民币，同比增长8.4%。全年整体发货量1.27亿部，其中智能手机发货量3200万部，同比增长60%。可以说经历 了三大转变的华为已初现成效，在全球高端市场中我们已看到大量销售华为品牌的手机。

     尽管与其去年年初制定的6000万智能手机销量目标有一定差距。但在转变过程中，华为舍弃了一些订单，尤其是大幅度削减低端智能手机，只保留了一些有特色的、差异化的机型 ，同时加大中高端智能手机的研发与市场布局，其最终目的是要做精品手机。

     若从整体来看，相比前几年的销量华为依然保持高增长的速度。数据显示，在功能手机时代，华为手机出货量一直保持了两位数增长，2009年，华为CDMA手机发货量突破3000万部 。进入智能手机时代，华为智能手机出货量则以倍数增长，2010年出货400万台，2011年出货2000万台，2012年则3200万部。

     华为终端董事长此前表示，尽管低端智能手机的削减，影响了部分收入，但华为终端的盈利却在增加，也使得华为手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了。

     此外，在终端品牌营销和渠道拓展上华为依然坚持高投入。

     去年华为一改终端产品单一的运营商定制渠道，全面拓展公开社会渠道，覆盖全国大型3C卖场，强化品牌专营店建设，并在电子商务渠道等销售业态上进行创新尝试。面向消费者 转型中发布的首款高端双核智能手机Ascend P1，成为华为终端开始重大转折和变迁的标志。

     年报还显示，在中国华为与天音、爱施德等分销商及国美(微博)、苏宁、迪信通等零售商建立战略合作关系；在俄罗斯则与核心零售商展开深入合作，公开市场销售收入2012年同比增长 500% ；在德国、英国、澳大利亚等国家与当地主流分销商建立合作伙伴关系，推进产品在社会化渠道的销售。

     终端品牌营销方面，去年华为针对终端产品在全球的营销费用高达2亿美元，而今年投入还将持续加大。

     据了解，针对2013的终端发展华为确定了最新的策略，即侧重社会渠道，尤其是电商平台。华为希望通过公开渠道，尤其是电商渠道提升终端的品牌影响力，并进一步转换为高利 润率。