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名酒系列;茅台,地方国营,五粮液,剑南春,水井坊,国窖,浏阳河,郎酒,汾酒,董酒,单瓶及礼盒,各种老酒.
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洋酒系列;路易十三,轩尼诗李察,拉菲,拉图,马爹利,人头马,轩尼诗XO各种单瓶及礼盒.
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根据的统计数据,2014年白酒行业总体销售收入增速放缓,全年利润总额同比下降12.6%。产业信息网所发布的白酒产量数据也显示,2015年前六个月,白酒(折65度,商品量)总产量为6,237,369.660千升,同比增长3.45%。但包括山东在内,有14个省市出现了下滑,其中,西藏下滑77.65%居首,北京下滑21.“现在,有的五粮液(普五)市场售价才500元左右,所以回收价并不高。”上述陈姓店主说道。北京商报记者近期在其他地区礼品回收店走访,得到的飞天茅台、普五报价水平相近,飞天茅台报价580-650元,普五在300-420元。 值得注意的是,如今的茅台、五粮液的回收价较2012年前酒业黄金期的回收价已现超五成下跌。
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酒企价格体系遭冲击蔡学飞认为,无论是依旧在线下坚持的,还是扩张的礼品回收生意,“对于酒企目前苦苦维系的价格体系会产生影响”。一位白姓业内人士算了这样一笔账,茅台、五粮液的出厂价为819元和609元,很多经销商会有一定优惠,因此市场上出现了比出厂价还低的五粮液。 而在回收环节,消费者往往更缺乏成本概念,转给中间商的价格甚至比经销商拿货价低很多,所以有了茅台和五粮液分别600元和400元的回收价,比出厂价低超200元。一位行业人士也表示,娃哈哈大举进入白酒行业的时机并没有问题,有问题的是其以快消品思路去运作白酒。“领酱国酒在刚投放市场时,主要产品集中在300元以下的价格带,但与之价格相对应的却是‘国酒’的定位,消费者印象中的‘国酒’却是以茅台为代表,这意味着领酱国酒的品牌与价格就是不匹配的”。 该人士认为,快消企业往往以为自己在做白酒类产品等销售时有渠道、品牌上的优势,但往往却适得其反,问题的根源是这些快消企业的思路没有转变过来。
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大概从2016年下半年开始,娃哈哈在酒业的投资意向或额度开始减弱,2017年开始,娃哈哈开始进行实质性的白酒资产处置”。 在谈到娃哈哈为何进白酒业不力时,该人士认为,娃哈哈在入行时可能把白酒想得“过于简单”,认为自身在消费品渠道上占据强势地位。而在实际运作中,不仅没有顾及到渠道和终端商的利益,且没有在自己的饮料渠道与白酒渠道中找到可以依托的平衡点。
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