水危机引爆水商机”和井泉共享财富盛宴水是生命之源，人类无法离开她而生存，然而当前水质污染令人堪忧，饮水安全无法保证。随着人们生活水平的提高和人们的健康意识逐渐增强，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的市场空间。近两年，整个净水市场一直保持着每年20-30%的增长趋势。据专家预测，从2006年到2015年我国净水机市场份额将增长200%，甚至到普及。所以水家电市场的潜在需求是很大的。市场需求就意味着商机！ 1、我国水源污染严重 水环境研究显示我国70％以上的河流受到了污染，全国湖泊约有75％的水域受到显着污染，90％以上城市水域污染严重。 2、城市自来水的现状 传统落后的自来水处理工艺、供水管道的老化、腐蚀、剥落对水源造成的二次污染以及高层水箱的三次污染，使得自来水的各项细菌指数严重超标。 3、桶装水的不安全因素 黑心桶的使用、饮水机的二次污染以及桶装水生产企业的不规范性生产，导致几乎100%用户对桶装水有不同程度的担心。 4、水家电产品尚处于萌芽期 家庭直饮水机作为一种新的饮水概念正逐渐让人们接受，但中国净水产品的普及率不到10%，潜在需求很大，市场发展空间不容质疑。 代理商基本条件 1、代理商条件： a)原则上要求具有独立的法人资格[或具有营销能力的个人]，具有独立的经营场所. b)数年的销售经验和营销推广能力,有稳定和较强的销售网络。 c)数年良好的经营业绩，并具有代理井泉产品的资金实力。 d)良好的社会关系，尤其是住宅开发和供排水行业关系。 e)代理资本要求： 市级独家代理：首次进货金额3万元人民币 县级独家代理：首次进货金额2万元人民币 ※备注：代理商首次进货可一次性提完货，也可交纳首次进货金额后，分批提货； 2、经销商条件： 有固定经营场所或销售专柜。 ※注：经销商进货金额累计达该城市独家代理首次进货额要求,该城市又没有独代商，可申请升级为独代商. （一）产品优势： 井泉公司研发生产的净水器采用美国进口膜材料，食品级不锈钢外壳。产品走系列化、品种多样化的道路，满足各级消费层次，解决各种使用场合的需求。目前已开发出来的净水器有下列几类。 1、庭终端净水器： ①快接式净水器：参照欧美产品，采用改良型大流量超滤进口膜材料，食品级不锈钢外壳，一进两出设计，市政自来水经滤后若深山清泉，安装便捷，全方位净化家庭用水。 ②复合型净水器：独家推出一体化不锈钢外壳设计，内置改良型进口超滤膜+复合滤芯，出水质量甘甜可口，市政自来水经滤后达生饮水标准。克服了目前市场上单纯超滤膜净水器不能消除异味、不能去除有害重金属离子的性能缺陷；可数支并联增大流量，亦可在前级串联一体软化树脂过滤器（JQ?8E），能有效解决水质硬度高而导致的水垢滋生难题。安装简捷，拆换简便，全方位满足家庭饮用净化水的需求。 ③自洁超滤净水器：采用进口膜材料，食品级不锈钢外壳，首创一进两出（净水器有一个进水口两个出水口）设计，采用垂直交叉过滤原理，自动清洗，避免堵塞和二次污染，市政自来水经滤后若深山清泉，保留对人体有益的微量原素和矿物质，水质新鲜而富有氧份，更添烹煮及饮品美味。产品有台面插装式和台下座装式，有自洁和自动排污功能，净水效果好、流量大，安装简便，全方位净化厨房用水。 ④配套型净水器：⑴用于水质硬度较高地区，起软化水作用；⑵用于超滤后置，吸附异色异味；⑶用于超滤前置，去除水中大颗粒杂质、悬浮物、泥沙、铁锈、清除水垢。 2、中央净水机组： 1）家庭中央净水机组：适合于套房、别墅，采用一进两出，安装极其简单，带自洁和冲洗功能，全方位净化家庭用水，让您花自来水的价格，用矿泉水淋浴。 2）集团中央净水机组：适用于净水房、养殖场、酒店、小区、工厂、学校、医院等分质供水建设。也可用作酒、保健饮品、饮料、奶、茶、果汁等食品饮料的深度净化，可根据需要自由组合，安装方便。 3、公共直饮水一体机： 一体化组合设计，机内含净水设备，产水率高，独特的净水工艺完全保证水质新鲜，利于身体健康。外型设计新颖、美观、大方、豪华，占地空间小，可广泛安置于街道、广场、小区公共地带、公园、大堂、写字楼、宾馆、饭店、医院、学校、机关等场所，是一种便民、利民的公益设施。无需电源，直接驳接自来水管网。 （二）性能优势： 在不断吸取国内同行业和国外同类产品优点的基础上，改进同类产品的缺点，在产品的性能方面相对于同行业创造出以下独特的优势：： ●效果显着：高精度的膜分离技术，彻底滤除水中细菌、铁锈、胶体、大分子有机物等，滤后水若深山清泉，优于国家生饮水标准，更添烹煮及饮品美味。 ●健康有益：滤后水保留对人体健康有益的微量元素和矿物质，水质新鲜而富有氧份。 ●安全第一：超滤膜的制造工艺决定了滤孔只有0.01μm，确保细菌无法通过，水质自始至终纯净如一。 ●使用方便：安装简单，无需专业人员帮助。滤芯抗污能力强，使用省心省力。 ●超大通量：可同时满足家庭直饮、美容、沐浴、食用、清洁卫生等需要。 ●超长寿命：超滤净水器采用垂直交叉循环过滤原理、自动清洗、不易脏堵，正常使用情况下，滤芯寿命为普通净水器的30－50倍。 ●成本低廉：由于超滤净水器通量大、寿命长、免维护，因此每吨净化水处理成本仅0.5元左右，远远低于其它净化装置。 ●环保节能：纯物理的分离方法，根除化学消毒污染，利用自来水的自然压力，无需外接电源、煤气等。 （三）价格优势： 在成为“最优成本供应商”总的经营战略方针指导下，利用公司自身特有的资源，在代理体制、产品、服务、企业形象等各方面努力创造出竞争优势，提高公司的核心竞争能力。井泉公司关于净水器的价格策略是：市场价随行就市，代理价永远比同行业低。利用设备优势，通过技术、管理、生产等各方面的改造，降低产品的综合成本，争取给代理商更大的利润空间。