价格:0.00/个
品牌:靓模
供应:100个
陈列创新法则：会讲“故事”的摩道模特摩道展示模特除了全身之外，还可以辅助半身、部分摩道模特以不同的方式在店面中使用。半身和部分体模由于体积比较小，可以在不能使用摩道全身模特的地方作为视觉摩道道具使用。尽管只是身体的一部分，这类摩道道具也可以增加人性元素，不论是大店还是小店，都能够装扮视觉焦点区域。大家都知道，在零售环境中使用摩道模特最主要也是最重要的目的，是可以实现关联陈列。使用摩道模特，可以把多件衣物穿戴起来，以展示各种辅件、配件，并且是有比例的立体陈列，就如同给真人模特照相，然后印刷出来一样。这些商品穿在摩道模特身上，可以向消费者展示，它们是如何搭配在一起，形成一个完整的时尚形象，而不是同一样商品呆板地悬挂在墙面和楼面展具之上。由于消费者可以从摩道模特身上看到各种商品是如何搭配使用的，而不是单件挂在道具之上，可以激发起消费者的即兴购买欲望。这样，消费者就会考虑同时购买几件商品，而不是和以往一样，只考虑购买一件上衣或者是一条裤子。他们会说：“这件上衣和这个裙子很搭配，和这个夹克也很搭配。”或者说：“这件衬衫、这条皮带和这条裤子搭配在一起很时尚，非常适合我!”在这种情况下，摩道模特的作用和店员是一样的，它们在向顾客提出购买建议。　　摩道模特的三维效果用一个定义来说，就是“引入人性元素”。服装和配饰毕竟都是为人设计的，目的都是穿在人身上，穿在目标顾客身上。我们现在就来探讨如何使用摩道模特，先从摩道陈列橱窗开始，让我们用不同的思路来挑战自己。摩道橱窗模特的陈列技巧我在旅行和参观商店的过程中，很多时候都看到模特是一字陈列的，就像一队士兵，或者像一群陌生人在等公共汽车，规规矩矩地站着，面向同一个方向。摩道陈列模特当然不是真的人，需要店员做一些工作，以便让它们看起来有生气、有个性。首先，摩道模特可以排成两排，一前一后，稍微叠搭一些，靠紧一些，而不是平铺在整个橱窗中。实际上，人们并不需要看到摩道模特的全部，就能了解服装是什么样子。另外，不全部暴露出来，更能吸引消费者进来，观察服装的细节。何况一件衬衫或一件夹克的左边和右边是一摸一样的，展示一边已经足够。这个陈列方法可以把摩道模特集中在一起，而不是站成一排。单排排列，看不了多久，就让人感到厌倦。没有经验和缺乏想象力的商店往往都是这样简单地陈列，希望你不是其中之一，因为这种陈列方式收效甚微。第二点需要注意的是，摩道模特在橱窗中的位置可以在左边，也可以在右边，并不需要总是在中间。这种非对称的陈列方式，可以留出空间以便陈列其它视觉摩道道具，使整个橱窗看起来对称均衡。此外，摩道模特既可以单独使用也可以集合使用。只要使用得当，一个和多个都能体现出相应的效果。在视觉陈列领域，有一个不成文的“三个一组”的说法，但我从来不认同这个观点。采取平衡陈列或非平衡陈列，完全取决于具体的位置。　　再说，要想不同于他人，就必须敢于冒一定的风险，敢于打破陈规。我最喜欢的一种橱窗摩道模特陈列模式，是FOREVER 21的陈列模式，这是一个很成功的零售企业。让我们看一看这个公司是如何给摩道模特赋予活力和人格的。他们使用的摩道模特有各种姿势，展示的是生活和运动中的体态。在很多情况下，他们都是把摩道模特一字排开，但又不是绝对排成一排，而是从前后都可以看见。摩道模特有的弯腰、有的扭身，分别面向不同的方向，似乎正在从橱窗中观察行人。给人的印象是这些摩道模特正在他们之间以及和你我之间相互交谈。这种视觉效果以及动作模式，诱发旁人看过来，想知道到底发生了什么事。吸引顾客的，不仅仅是商品，还有一种微妙的生活信息。生活信息就是人性元素。在消费者和摩道模特接触的一刹那间，这些摩道模特是真的人，而不是假的、不会呼吸、没有生命的陈列物。　　 　　摩道模特在店里位置的创新思路把摩道模特陈列在橱窗里和陈列在店面中的不同之处在于，在店面中，顾客不仅仅可以用眼睛看，还可以绕着摩道模特转，从不同的方向和视角观察，用手触摸商品，全方位地品味将这一系列商品配合在一起时的感觉，而不是商品悬挂在衣架上的感觉。他们能想象出真正的穿着效果，并对自己说：“我穿上以后也是这种感觉!”人们在心中会描绘出一幅生动的画面，想象自己就是眼前的这个摩道模特。这种和摩道模特的交流，很忠实地变成了消费者的个人体验。在商店里的关键位置上，使用摩道模特作为主要的视觉中心。一般情况下，就在一进入大门口的地方，摩道模特和道具一同使用，构成一个视觉中心。摩道模特一般直接放在地上，或者是放在低陈列台上。　　我喜欢看到人们打破常规，不是把摩道模特陈列在应该陈列的地上，而是陈列在人们一般不会站上去也不会坐上去的地方，比如，陈列道具之上。这种陈列方式不遵常规，但同样能增加人性元素，同时可以把地面让给其它陈列道具或给行人留下更宽的活动空间。有时我会抬头看着这些摩道模特，然后问自己：“他们在桌子上面干什么呢?”这样，我和摩道模特之间就发生了视觉上、情感上和思想上的沟通。我们可以设想将摩道模特置于墙上、架子上，高过人的视线、或者者是悬挂在天花板上，在空中飞翔或者是游弋。这样的陈列就会让人们认为，这都不是摩道模特可以做的事情，也不是真人可以做的事情。于是，摩道模特和顾客之间的视觉交流和心理交流就发生了。这样，在客户的记忆中，就会有这样一个画面，这个画面不同于你的竞争者。如果这样的陈列真的让人感觉到有趣，他们会告诉朋友和家人，这些人也会过来看一看，到底什么让人这么有兴趣。这种效果就叫做“病毒营销”，这是一种高效的营销和广告模式，零售企业都可以采用。这种口碑传播营销是无价之方!在店中店使用这种陈列模式，可以更高效地使用空间。摩道模特不再会和其它陈列道具争空间。这种陈列模式还可以增加垂直陈列，减少水平陈列。把视觉焦点布置得高出商品陈列层面，让人可以从远处看到，可以将商场中的人从远处吸引过来，让人们看个究竟，它挑逗的是人的好奇心。　　 　　善用摩道模特的千姿百态我曾提到过使用坐姿的摩道模特。我比较喜欢坐姿摩道模特，原因很简单，坐姿模特挑战静态的站姿摩道模特。坐姿或者是睡姿更能体现现实生活气息。坐姿或睡姿展示的是人放松下来的姿态，正如一个人站累了之后会坐下来、躺下来一样，这种姿态赋予模特更多人格，更能描绘生活画面。摩道模特可以有很多形状和大小，更可以有各种颜色和纹理。多数商店会选用白色，因为他们认为白色不会和所陈列的商品颜色冲突。实际上是，各种颜色都很好。颜色越是不同，越可以使你和竞争者区别开来。在FOREVER 21的案例中，他们在同一个位置使用了不同颜色的摩道模特，更不用说在整个店面中使用了不同形式和颜色的摩道模特，并且都很成功。因为摩道模特暴露在外面的主要是头、手和脚，因此，只要和合适的摩道模特制造厂合作这些部位，就有了适合自己品牌独特需求的摩道模特了。　　我看到有些时装品牌使用摩道模特展示自己的服装品牌，却让模特光着脚时，就感觉到很不自在。往往这些模特还把脚趾都暴露出来。当然，并不是每一个服装零售店都卖鞋子，但并不是说，他们使用的摩道模特就不能有鞋子，也不能从非直接竞争对手借一双鞋来穿。在这种情况下，也许鞋店也正想从服装店借衣服给他的摩道模特穿。这种和其他零售商合作的大门应该始终是敞开的。摩道模特和商店里的其它陈列道具一样，都应当按照年度予以更换。摩道模特也会老化，也会让人厌倦。如果没有更好的更换方案，只要把橱窗里的摩道模特拿进来，用在店面上，作为次要视觉焦点就可以了。　　“事半功倍”的部分体模在店面里，你可以使用部分体模或者是肢体的一部分。使用这类摩道模特，可以展示诸如裤子、短裤内衣、袜子、帽子、手套等产品。这类摩道模特比全身摩道模特便宜很多。如果买了新摩道模特在橱窗使用，就可以把替换下来的旧摩道模特肢解开来，单独使用腿部、手或者是胸部等。　　 在店面中设置一些三维摩道陈列道具，哪怕是在一个很不重要的区域或次要的商品类别区域，都可以成为一个强有力的视觉元素。用美国记者悉尼哈里斯的话来说：“幸福是一个方向，而不是一个处所。”摩道展示用品-铭模牌事业部观看工厂视频请复制：http://v.ku6.com/show/95KiiaVGQMFJfX3l.html 电话：0757-81133521 手机：18925949543旺旺：hotsnews075781133433 QQ:421253475 （铭模品牌事业部）铭模商城：http://www.wangstore.cn 铭模官网：http://www.yishudaoju.com 模特道具商城：http://www.motedaoju.cn邮箱：421253475@qq.comhotsnews@126.com摩道模特道具商城全国统一服务电话：4001617889