B2B线上渠道已经获得了诸多企业的认可，从事电子商务，已经成为中小企业的必修课。然而，许多企业因为开展电子商务不善，盲目的推广，既白白浪费了成本，又收不到良好的效果。所以很多企业主都在感叹：电商，电商，一电就伤。如上情况，大多数是因为企业没有找好自己的定位，根据自己的行业特性去选择出适合自己企业推广的B2B平台。下面，我们就逐一分析一下影响企业开展电子商务的几个先决因素。

    分析平台的目标客户和潜在客户

    很多真正有采购需求的企业，在网上采购的第一步，就是选择一个真实可靠，信息丰富、行业种类齐全的B2B平台。因为这样的平台可以保证产品供应商的资质和信誉。若在采购过程中出现了问题，平台也可以帮助采购商及时解决，在很大程度上提高了采购商的心理依赖度。在从事采购的过程中，有采购需求的企业表面上是搜索产品，实际上是查看和评估该产品供应商的能力和质量风险。B2B买家最关心的除了产品的物美价廉，还有供求的安全系数，即如何筛选出信誉度高的供应商。因此，是否能够在网上充分详尽展示符合采购商需求的信息决定了是否能在第一时间获取商机。事实表明，采购商需要的并不是一个眼花缭乱的线上集市，而是一个有目标客户和潜在客户的价值平台。

    关注网站的流量

    重点看B2B平台有没有在线样品交易服务

    传统的B2B平台以访问量为最终目标和惟一手段。所以，企业在选择平台时，除了考察网站的流量之外，更应该看看平台是否有利于自己产品的流通和展示。际通宝在线样品交易平台（http://www.gtobal.com/sample/）就可以参考。有一项调查数据表明，96%的采购商更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商。

    一个完善的B2B平台，它不仅要有良好的服务体系，更应该有完善的平台功能。尤其是面向制造业的B2B网站，更应该有在线样品交易的板块。采购商形成采购意向时，不能及时的索取样品的网站是极为失败的，这就像你在玻璃窗前看到一块垂涎欲滴的蛋糕，却吃不到一样让人沮丧。能及时的索取样品，才能推动进一步的订单成交，因此，考察平台的功能是否齐全，能不能为企业的后续订单产生长尾效应是极为重要的。尤其对于想打开产品销路，拓宽销售渠道的企业这一点更是不能忽视。

    最好注册会员

    进网站会员中心一探究竟

    分析完平台的潜在客户和功能，企业无需着急于“触网”，应该先试探性的在目标平台上注册普通会员。进入该网站的会员中心，仔细查看各项服务和权限，最主要的是分清楚哪些是免费服务，哪些是需要付费的服务。一般情况下，基础服务已经足够企业前期推广了。随着业务的扩展，企业在推广方面可能会遇到同行的排挤和竞争，这时候，网站的增值服务就可以为您的企业保驾护航，比如：增加商机发布量、访客分析、自动批量刷新、可信供应商认证等。通过这些付费服务，企业获得的订单一定远大于这些投入。当然，也不要忘了查看这个平台在收取增值服务费的同时，有没有返利给企业。像际通币商城就会通过际通币返利用户。通过增值服务，当产品信息在网站上是可搜索的数据库而不仅仅是文字文档的时候，买家与供应商联系的可能性增加一倍。

    我国B2B市场相对来说已经比较成熟，平台的供应商信息量也是日益剧增，随着国内新兴企业的不断涌现，对于企业来说，没有筛选和增值服务的B2B平台是毫无意义的。

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