淘宝、当当、京东轮番示好

     以卖书起家的当当网领导团队这大半年来特意往杭州跑了两次，吸引他们来的是杭州众多的女装厂家。

     而在这大半年的时间内，杭州女装的商家见了包括当当网在内的不少电商平台的招商团队。杭州市服装设计师协会会长钱峰说，半年前他张罗了天猫的女装招商动员大会，四五个月前则是京东商城的招商会，各大电商平台似乎正在掀起一轮杭派女装的争夺战。

     电商平台“主动示好”杭派女装

     4月12日，当当网在杭州举办服饰招商大会。这已经不是当当网第一次向杭派女装抛来“橄榄枝”，在去年8月底，CEO李国庆就带了当当团队来见杭州众多服装商家，其中女装企业自然是大头。

     当当网这次来，为商家开出众多优惠条件。公关总监郭鹤说，“我们给出的条件，包括佣金扣点、广告价格，要比其他平台开出的更低，而结款速度则要更快。”当天，当当网在现场成功笼络103家新品牌入驻。

     对杭派女装企业主动“示好”的还包括已经一家独大的淘宝。在4月10日开始的上海时装周上，淘宝女装特别组织了一场T台大秀，参加大秀的包括初语、米兰宣言、茵曼、恋上鱼、DEAR栗、猪猪的店、小维、安都、AMII、七格格等在淘宝天猫上卖得风生水起的杭州淘宝女装品牌。这是淘宝女装品牌首次在线下集中亮相。

     而在去年，京东来杭州的招商会上，有人这样描述现场状况：声音高亢的宣传片，跨度激越的曲线图，还有招商部经理们耐心细致甚至有点苦口婆心的现场讲解，描绘了一个全面出击、尤其对服装业饥渴万分的京东形象。

     某女装品牌的负责人说，他们现在已经接触了天猫、京东、当当、唯品会等众多电商平台，正对各家给出的条件进行充分比较。

     电商扭亏主要靠服装？

     电商平台之所以频向女装企业放下身段来示好，是因为他们觉得，靠服装可以改变一直以来的亏损现状，所以拉拢高质量的品牌就显得尤其重要。

     而这其中，杭派女装的地位尤其不能小觑。郭鹤说，当当网从去年三四月开始主攻服装，目前已经有1500个服装商家，从订单量看，有40%的订单产生在杭派女装品牌中。按照计划，当当网接下来将把服装商家总数增至3000家，这中间，杭派女装品牌是不容置疑的主力。

     对于电商平台而言，相对图书和百货，服装的客单价更高，增长更快，重复购买率也更高，相应地，利润也更多。

     杭派女装搭车电子商务并不简单

     在钱峰看来，因为电子商务，杭派女装迎来了第三个黄金十年。“第一个十年是杭派女装自己开拓市场，第二个十年是通过发展加盟店来继续扩张，现在这第三个十年，是电子商务的时代。”

     如今不光是七格格这样通过电子商务发展起来的女装品牌，一些传统女装企业也已经越来越重视电商团队的建设。

     以在杭州开了12家实体专卖店的女装品牌“纳纹”为例，2010年年底刚开始做电商的时候只有8个人，主要是为了卖实体店没卖掉的过期服装，现在公司已经有300多人，1200平方米的办公地点已经不够坐，将要搬到大一倍的新办公场所去。销售货品中，库存货也不再当主打了，80%变成了网上专供款。“纳纹”还特别组织了一个设计师团队，为网店开发新款，而且每个月都派设计师往韩国、日本跑，看时尚服饰寻找设计灵感。

     这些成功的案例，对于杭派女装拓展电子商务来说，具有很强的示范意义。当然，电子商务对于品牌、物流、服装设计、公司组织架构等方面的要求，与传统渠道差别很大。杭派女装品牌要想加速搭上这班电子商务的车，必须要对自身的理念和渠道进行大规模的更新。也就是说，没有创新的理念和渠道，杭派女装的电子商务仍然是“看上去很美”。