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整合营销案例:2014年梵尼诗“饰“全十美整合营销方案
日期:2014-09-15 13:08  点击:545
 
 
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2014年梵尼诗“饰“全十美整合营销方案一、 市场背景分析 市场背景 家饰,即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品,让居室增添美感。目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良、设计潮流但价格相对较高,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障的普通饰品。 家饰行业目前虽然发展迅速,在生产地域上,我国家居饰品生产聚集地可分为三类,一类是以广东为主的珠三角生产基地,产品一般都是以来样加工为主,有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计;第二类主要集中在福建、浙江等地,这部分厂家的产品绝大部分出口;还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家,多带有地域特色、民族特色。 留声机做为家饰细分行业的一个成员,近几年随着国内消费者物质生活水平的逐步提高,其生活品位得以提升,开始注重对精神方面的追求,留声机市场应运而生,尤其是怀旧留声机,颇受市场青睐。 竞争者状况相对其他品牌,怀旧留声机成为梵尼诗的竞争优势,据了解,市面销售的10台怀旧留声机里面有6台就是梵尼诗生产的。梵尼诗市场占有率高于其他品牌。梵尼诗是留声机行业里唯一通过3C、CE和RoHS认证的企业。梵尼诗新并购的莎东,成就了梵尼诗产品的多元化。 消费者状况中高端消费群体青睐留声机,追寻精神上的满足,开始产生怀旧情愫,对留声机开始关注,尤其是怀旧留声机,更有甚者希望留声机作为艺术品永久珍藏,借此来保鲜青春的日子。 市场潜力销售市场前景广阔,关注人群主要集中在中高端人群,在快生活的都市中享受慢节奏,这成为一种趋势,一种时髦! 梵尼诗市场情况 梵尼诗正是抓住了客户的需求,市场的需要,专注留声机市场。尤其在怀旧留声机上独树一帜,不仅设计独特,古典、高雅,而且市场占有率很高。据了解,市面销售的10台怀旧留声机里面有6台就是梵尼诗生产的。梵尼诗是留声机行业里唯一通过3C、CE和RoHS认证的企业,在行业占据着领头羊的位置,在可见的未来,梵尼诗一定成为留声机行业的NO1 。二、 战略规划 战略思想:旗帜鲜明与其他留声机区别开来,从市场占有率,从产品的多元化,从企业的社会责任,在销售者心中留下,梵尼诗--留声机行业的NO1品牌,是集优雅、感恩、经典于一身的品牌。 战略步骤:树立品牌,强化品牌(进行Ing),延伸品牌(进行Ing)。 品牌定位:留声机行业的NO1品牌,是集优雅、感恩、经典于一身的品牌。三、 营销策略及推广 品牌理念:重现经典、传承优雅。梵尼诗也是一种生活态度。 营销理念:以整合营销传播理论为基础,整合一切宣传手段,事件营销、微信营销、网络广告等,旨在打开市场,提升品牌的美誉度。 营销推广方式一:记忆隧道 9年回顾。通过对梵尼诗九年的大事件的回顾,以时间轴为中心,各个时间点的关键事件、关键人、关键产品,进行汇总,体现人的精神,产品的升级,事件的影响。 旨在树立梵尼诗品牌正向的形象,让消费群体对它有所认知。展现形式:专题、文章呈现。活动时间:8月8日—8月22日推广时间:8月23日—9月8日 营销推广方式二:“快节奏,慢生活”,你记忆中最美的老歌?——逢9既送感恩特权卷,价格分别为3000元、2000元,1000元不等) 活动时间:9月9日-10月9日 活动规则:感恩特权卷使用规则:规定时间内使用感恩特权卷,如因网络延时、网络故障、任何第三方问题及不可抗力因素等原因,造成实际发生时间超过活动的终止时间点,则不能获得感恩特权卷。本次活动时间为2014.09.9(00:00:00起)-2014.10.9(23:59:59止),活动若提前结束,会在页面公示。每个IP一天只限成功上传一首,可以获得一张优惠卷。优惠卷一次只能使用一张,不得与其它优惠一起使用,2014年全年有效。客户填写信息错误造成优惠卷邮寄错误的由客户自行承担。 活动展示:1、线上通过慧聪网的微博、专题等推广宣传; 2、线下通过家居展会等进行发放宣传单进行推广, 营销推广方式三:2014梵尼诗 “饰全十美”九周年大型回馈盛典活动介绍:以“饰全十美”为主题,从时间看10月10日,代表着十全十美。饰代表着家饰行业,十代表着圆满。此主题寓意梵尼诗在家饰行业产品全面,保持领先地位,感恩客户,感恩社会。活动时间:盛典活动时间:10月10日。活动规则:10月10日全场**折,盛典当天可使用“感恩特权卷”活动展示: 慧聪网针对2014梵尼诗 “饰全十美”九周年大型回馈盛典制作宣传页面,线上/线下广告牌标准版,梵尼诗 线上 线下 所有店面当天全部投入宣传,同庆盛典。 营销推广方式四:唱出真我活动介绍:慧聪会根据留声机特性撰写一段歌词,让歌迷们自行填曲(挂靠已有歌曲OR原创作曲)我们邀请知名作曲人对填曲的作品进行实时点评,选出其中符合词的前3首曲,梵尼诗以超值实物(建议奖品为留声机)奖励前三甲。活动时间:2014年8月1日-8月30日活动载体:YY软件活动规则:每天上传自己的配曲,也可以真人演唱,每人只限填曲一次,不可重复上传。展示形式:专题,YY软件。 营销推广方式五:2014年家居十大现场推介会活动介绍:2014年家居十大颁奖典礼现场举行企业品牌推介会,品牌推介会则是企业推广自身品牌的一种方式,慧聪网有多次运作的经验。此活动是供应商、采购商、媒体、协会共聚一堂,品味企业品牌之韵味,现场多家媒体报道,使品牌企业曝光率大大提升,新浪、搜狐、新华社等网媒、纸媒全面全击,对于品牌企业将是一个不小的收获。品牌推介会旨在帮助企业推广品牌,提升品牌影响力。参考五金十大评选之威克士品牌推介会。参考链接:http://info.wujin.hc360.com/zt/2012wjsdbj/index.shtml威克士品牌推介会 活动时间:颁奖当天 活动展示:线下现场演讲、线上专题直播、微博同步。 四、 营销效果评估 通过五种线上线下活动的推广,企业曝光率高达3000万; 提升企业的被提及率; 强化品牌在潜在客户中的记忆,同时让客户了解到品牌的延伸性。 坚实企业在行业的龙头地位,精准定位企业:留声机行业的NO1 。 促成成交,挖掘潜在客户,提升市场占有率。五、 尊享价:30万
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