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2014年梵尼诗“饰“全十美整合营销方案一、 市场背景分析 市场背景 家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品，让居室增添美感。目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格相对较高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。 家饰行业目前虽然发展迅速,在生产地域上，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。 留声机做为家饰细分行业的一个成员，近几年随着国内消费者物质生活水平的逐步提高，其生活品位得以提升，开始注重对精神方面的追求，留声机市场应运而生，尤其是怀旧留声机，颇受市场青睐。 竞争者状况相对其他品牌，怀旧留声机成为梵尼诗的竞争优势，据了解，市面销售的10台怀旧留声机里面有6台就是梵尼诗生产的。梵尼诗市场占有率高于其他品牌。梵尼诗是留声机行业里唯一通过3C、CE和RoHS认证的企业。梵尼诗新并购的莎东，成就了梵尼诗产品的多元化。 消费者状况中高端消费群体青睐留声机，追寻精神上的满足，开始产生怀旧情愫，对留声机开始关注，尤其是怀旧留声机，更有甚者希望留声机作为艺术品永久珍藏，借此来保鲜青春的日子。 市场潜力销售市场前景广阔，关注人群主要集中在中高端人群，在快生活的都市中享受慢节奏，这成为一种趋势，一种时髦！ 梵尼诗市场情况 梵尼诗正是抓住了客户的需求，市场的需要，专注留声机市场。尤其在怀旧留声机上独树一帜，不仅设计独特，古典、高雅，而且市场占有率很高。据了解，市面销售的10台怀旧留声机里面有6台就是梵尼诗生产的。梵尼诗是留声机行业里唯一通过3C、CE和RoHS认证的企业，在行业占据着领头羊的位置，在可见的未来，梵尼诗一定成为留声机行业的NO1 。二、 战略规划 战略思想：旗帜鲜明与其他留声机区别开来，从市场占有率，从产品的多元化，从企业的社会责任，在销售者心中留下，梵尼诗--留声机行业的NO1品牌，是集优雅、感恩、经典于一身的品牌。 战略步骤：树立品牌，强化品牌（进行Ing），延伸品牌（进行Ing）。 品牌定位：留声机行业的NO1品牌，是集优雅、感恩、经典于一身的品牌。三、 营销策略及推广 品牌理念：重现经典、传承优雅。梵尼诗也是一种生活态度。 营销理念：以整合营销传播理论为基础，整合一切宣传手段，事件营销、微信营销、网络广告等，旨在打开市场，提升品牌的美誉度。 营销推广方式一：记忆隧道 9年回顾。通过对梵尼诗九年的大事件的回顾，以时间轴为中心，各个时间点的关键事件、关键人、关键产品，进行汇总，体现人的精神，产品的升级，事件的影响。 旨在树立梵尼诗品牌正向的形象，让消费群体对它有所认知。展现形式：专题、文章呈现。活动时间：8月8日—8月22日推广时间：8月23日—9月8日 营销推广方式二：“快节奏，慢生活”，你记忆中最美的老歌？——逢9既送感恩特权卷，价格分别为3000元、2000元，1000元不等） 活动时间：9月9日-10月9日 活动规则：感恩特权卷使用规则：规定时间内使用感恩特权卷，如因网络延时、网络故障、任何第三方问题及不可抗力因素等原因，造成实际发生时间超过活动的终止时间点，则不能获得感恩特权卷。本次活动时间为2014.09.9（00:00:00起）-2014.10.9（23:59:59止），活动若提前结束，会在页面公示。每个IP一天只限成功上传一首，可以获得一张优惠卷。优惠卷一次只能使用一张，不得与其它优惠一起使用，2014年全年有效。客户填写信息错误造成优惠卷邮寄错误的由客户自行承担。 活动展示：1、线上通过慧聪网的微博、专题等推广宣传； 2、线下通过家居展会等进行发放宣传单进行推广， 营销推广方式三：2014梵尼诗 “饰全十美”九周年大型回馈盛典活动介绍：以“饰全十美”为主题，从时间看10月10日，代表着十全十美。饰代表着家饰行业，十代表着圆满。此主题寓意梵尼诗在家饰行业产品全面，保持领先地位，感恩客户，感恩社会。活动时间：盛典活动时间：10月10日。活动规则：10月10日全场**折，盛典当天可使用“感恩特权卷”活动展示： 慧聪网针对2014梵尼诗 “饰全十美”九周年大型回馈盛典制作宣传页面，线上/线下广告牌标准版，梵尼诗 线上 线下 所有店面当天全部投入宣传，同庆盛典。 营销推广方式四：唱出真我活动介绍：慧聪会根据留声机特性撰写一段歌词，让歌迷们自行填曲（挂靠已有歌曲OR原创作曲）我们邀请知名作曲人对填曲的作品进行实时点评，选出其中符合词的前3首曲，梵尼诗以超值实物（建议奖品为留声机）奖励前三甲。活动时间：2014年8月1日-8月30日活动载体：YY软件活动规则：每天上传自己的配曲，也可以真人演唱，每人只限填曲一次，不可重复上传。展示形式：专题，YY软件。 营销推广方式五：2014年家居十大现场推介会活动介绍：2014年家居十大颁奖典礼现场举行企业品牌推介会，品牌推介会则是企业推广自身品牌的一种方式，慧聪网有多次运作的经验。此活动是供应商、采购商、媒体、协会共聚一堂，品味企业品牌之韵味，现场多家媒体报道，使品牌企业曝光率大大提升，新浪、搜狐、新华社等网媒、纸媒全面全击，对于品牌企业将是一个不小的收获。品牌推介会旨在帮助企业推广品牌，提升品牌影响力。参考五金十大评选之威克士品牌推介会。参考链接：http://info.wujin.hc360.com/zt/2012wjsdbj/index.shtml威克士品牌推介会 活动时间：颁奖当天 活动展示：线下现场演讲、线上专题直播、微博同步。 四、 营销效果评估 通过五种线上线下活动的推广，企业曝光率高达3000万； 提升企业的被提及率； 强化品牌在潜在客户中的记忆，同时让客户了解到品牌的延伸性。 坚实企业在行业的龙头地位，精准定位企业：留声机行业的NO1 。 促成成交，挖掘潜在客户，提升市场占有率。五、 尊享价：30万