加盟合作细则 1柏达翡翠公司的代理商共分为以下三种类型： 1.1一级代理商（省级代理商） 1.2二级代理商（地区市或二级城市代理商） 1.3专营商（专卖柏达翡翠产品的零售商） 2成为柏达翡翠代理商应具备的条件： 2.1一级代理商： 2.2四年以上同行经历，并具备较强的市场管理与营销策划能力（能独立组织网络扩展与终端促销工作） 2.1.2熟练掌握保健产品的操作模式，并对柏达翡翠品牌充满信心。 2.1.3拥有以注册的有限责任公司或经济实体，有固定的办公地点。 2.1.4资信状况良好，实力雄厚，负债总额应低于资产总额的30% 2.1.5遍布全省各市的销售网络。 2.1.6拥有较为专业的市场，财务及客户服务团队。 2.1.7思维敏捷，善于捕捉市场机会，不因循守旧，固步自封。 2.2二级代理商 2.2.1二年以上同行操作经验，并具备基础的市场管理知识。 2.2.2对柏达翡翠品牌有信心，并对销售终端扩展有丰富经验。 2.2.3资信状况良好，没有非正常负债。 2.2.4两家或两家以上销售终端，网络覆盖率应不低于辖区的70% 2.2.5拥有不低于四人的市场管理与客户服务团队。 2.2.6思维敏捷，不因循守旧。 2.2.7具备相关的促销能力。 3.柏达翡翠代理商的应尽职责： 3.1爱护柏达翡翠品牌、积极推广柏达翡翠品牌，并坚决抵制有损柏达翡翠声誉的行为。 3.2将柏达翡翠作为主力推广品牌，不得置柏达翡翠于从属之地位。 3.3配合公司执行相关营销政策、制度，推广市场管理的规范化建设。 3.4积极开拓，完成年度销售目标。 3.5对二级批发商或终端零售商进行管理，并协助他们解决销售难题，帮助他们进行终端卖场的拓建工作。 3.6推进培训工作，帮助二级批发商或终端零售商进行管理与销售的提升。 3.7按月向公司传递销售报表，经常性的反馈市场信息及竞品态势，为公司的合理决策提供依据。 3.8维护品牌形象，遵守市场，不违规操作。 3.9做好日常的客户服务工作，减少或避免顾客投诉。 以上各条款涉及的内容，柏达翡翠公司营销中心拥有最终解释权。 经销管理办法 一、签约制度 1、经销商实行一年一签制，签约经销商必须严格按经销合同规定的相关体系实施市场操作。 2、经销商应根据具体情况及经销商的市场运作能力，在所管辖的地区内的专卖店不少于1家，并将管辖的各分销商资料进行分类归档，建立一套完整的客户资料管理体系，上报总公司备案，以便公司随时查阅。 3、经销商须按经销协议的规定努力完成业务目标，销售额必须达到《经销合同》规定的80%，在完成市场目标的同时，还应认真搜集市场信息，及时反馈给公司。 二、销售制度 1、为维护各方利益，维系价格市场，各级经销商应积极配合，销售价不得低于公司规定的最低零售报价，不得未经公司许可私自抬高或降低售价，低价倾销冲击市场，严重影响公司品牌形象、阻碍市场发展。 2、在销售过程中如有团购等特殊情况需降价销售的，必须向总公司申请销售价格。 3、经销商如需网上销售、电视销售的，其标价不得低于公司指导价格，且必须向总公司申请批准备案。 4、经销商专卖店内不得陈列“?达翡翠”品牌以外的产品。 5、经销商不得销售假冒“?达翡翠”公司所生产的系列品牌产品。 6、经销商要维护公司形象，售后服务必须到位。 三、销售区域 1、所有经销商必须严格按照所签《销售合同》书中规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售等窜货行为。 2、在市场销售过程中，各级经销商须对下级分销商、零售商销售区域进行监控、合理安排销售队伍，维持市场销售网络。 3、若因特殊情况，经销商须通知公司销售部，由公司按实际情况进行合理的调整、备案后方可销售。 4、各级经销商严格从指定地点进货，不得跨区进货。 四、其它方面 1、各级经销商应积极拓展销售队伍，对产品价格、包装等方面提出合理的建议并收集本产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存等信息至公司，与公司保持紧密联系。 2、经销商只享受销售产品的权利，无权仿冒、生产公司产品及其商标、包装。 3、经销商要维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。 4、经销商不得以任何理由泄露公司商业机密给他人，尤其是竞争对手，违者处以重罚。情节严重的将追究其法律责任。 5、为树立全国统一品牌，增强品牌竞争力，公司规定各地经销商必须使用统一的产品名称、广告、宣传、促销活动、包装、名片等VI系统信息。 6、经销商在当地电视媒体、路牌广告、展会等做宣传时，如先向总公司申请备案，得到批准后，可享受《经销合同》的优惠。 7、以上事宜如有不尽，经销商可与总公司另行协商。 以上《经销商管理办法》的规定，经销商必须严格执行，否则将依次予以警告、罚款、罚款三次的直接取消其经销权，情节严重的将追究其法律责任. ?达翡翠疑难解答 ★?达翡翠保健产品的市场前景，潜力如何？ 答：有需求的产品自然市场容量大。随着人们生活水平的提高，对安全和健康需求越来越大，如当前各种水污染严重、工作压力加大、运动锻炼时间减少、环境污染等引起恶性病症的不断发生，严重危害了人们的健康安全。此外，各类场所急需加强健康保障的设施建设。近几年，国家又出台创建生态卫生城市等政策，全民健康意识的提升，使健康产业是充满无限发展潜力。 ★投资加盟?达翡翠保健行业，选择目标合作品牌应重点关注哪几方面？ 答：选择合作厂商，关键要看实力与资质，要看这个品牌在行业内的知名度与口碑，要看企业品牌运营时间的长短。资质是证明一个品牌诚信指数与企业综合实力的标志，比如CQC证书证明企业生产产品的合法性，CE、ROHS证书证明企业出口能力与资信，ISO证书证明企业正规的管理能力，行业内评定荣誉证书、媒体权威评价都能体现出一个品牌的影响力。没有优势品牌的企业，产品、服务都得不到保证，特别是没有或假冒CQC证书的产品，国家有关机构都随时可以查封或禁止经营。?达翡翠有着数十年的品牌运营史，在行业内外享有极高的知名度与美誉度，经营?达翡翠产品让您更放心、更舒心。 ★我对?达翡翠产品很感兴趣，不知哪种加盟方式适合？ 答：?达翡翠提供专卖店、经销、代理、办事处等多种灵活的加盟方式，提供OEM、ODM合作模式。首先，我们的销售顾问会与您一起，根据您的实际情况做投资分析，如果您资金所限，只希望做个小老板，经营上能达到“小康”水平，那么专卖店、经销模式是您最好的选择。如果您觉得要学习先进的经营管理模式，要把企业做大做强，您可以考虑我们的代理、办事处级别。如果您正在为您企业缺少新项目而无法增强企业核心竞争力时，您可以充分考虑与?达翡翠进行OEM、ODM合作。我们会帮您做经营评估，在充分尊重您经营意愿的前提下，为您量身订造最佳的事业机会。 ★加盟后，能获得什么样的培训支持？ 答：为了让客户能够详细了解?达翡翠的文化、产品、技术、经营管理等内容，?达翡翠一般会对客户做系统的培训，?达翡翠建立多媒体培训室、产品展厅，开展多方位的产品技术讲解、操作培训，制定各类多媒体培训资料，为客户做好营销策略培训。在经营过程中，对于部分有发展潜力的客户，?达翡翠会聘请国内外培训专家为其及员工团队作好培训，帮助您建立起高效的技术团队、营销团队。 ★?达翡翠家居保健产品的优势是哪些？ 答：?达翡翠是保健器械生产、研发一体化的企业，产品有着极高的科技含量，将高中端、经济型产品一网打尽，满足不同收入阶层的需要。近年来，柏达翡翠引进日本、欧美的设计理念，在产品外观更注重美学化，产品功能注入了人性化的功能，产品的外观与功能之新颖性在市场上同类产品中名列前茅。 ★?达翡翠是如何保持稳定的渠道秩序？ 答：为了维护全国各地渠道商的利益，总部制定的严格的价格政策，各地必须按照公司规定的价格政策操作，严禁私自下调价格、窜货等扰乱市场秩序的行为，公司对窜货、私自降价等行为都有相应的处罚规定。为了维护客户的利益，已有代理以上的区域，我们会转交我们代理商办理。维护渠道的稳定，我们从保障渠道商的利益做起。