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内在的满足感是人们采取某种行动的最基本的动机来源，如果某种行专能够给行动主体带来一定的满足感、愉慢感，就会激发其产生较强的行动动机。否则，是没有谁慝意做自已从内心就感到讨厌的事情的。
因此，我们可以通过改变某种行为本身的意义，从而达到改变人们行为方式的目的。从理论上说，是行得通的。当某种原本令人厌恶的行为，全埝^带来某种满意的体验，人们就会接受它，当某种原本会给人带来快感的行为，会对人造成某种伤害，人们就会摒弃它。这就是内心满足感对人们的行为动机的激发作用。
对于销售员来说，如何激发自己的工作动机，如何调动玻璃钢通风管道客户的购买动机，是十分重要的两件事。
销售工作室辛苦的，富于挑战的，同时也是残酷的，会经常遭受挫折。因此，如果销售员总是遭受这样的内心体翰，必然会对销售工作产生凌倦，会感到痛苦丽不愿意全力以赴，甚至不愿意继续做下去，这洋，就会失去动机，轻易放弃。砸如果能让销售员从这份富有挑战的工作当中体验到刺激、快乐以及莫大的收获，就会在这种愉悦的内心体验下，激发出强烈的动祝，使其做出更出色的成绩。
而面对客户，怨要调动其购买的积极性，就要想方设法引起他内心的满足感，让他从购买你的商品巾获得实惠，获得利益，获得好处，从而产生强烈的购买动机，主动掏钱购买你的产品。
甲、乙两个推销员到同一含客户那里推销玻璃钢通风管道商品。推销员甲到了客户的家里，就开始滔滔不绝地介绍自己的产品质量多么地好，多么地畅销，‘如果不购买的话会是多么地可惜，结果客户很生气地打断了甲的介绍，说：“不好意思，先生，我知道你的产品很好很畅销，但是很抱歉，我完全不需要，因为它不适合我。”甲只好很尴尬地说抱歉，然后离开。
等到推销员乙到该客户家里推销时，却是另外一种情况。乙到了客户的家里，边和客户闲聊边观察客户的家具布置，揣测客户生活档次和消费品位，并和客户家的小孩玩得很好，小孩似乎已经喜欢上了这位叔叔。同时乙在向客户介绍自己的产品时，先询问的是客户需要什么样的款式和档次，并仔细地为客户分析产品能够给客户带来多少潜在的利益。比如会给客户省下多少开销，几年时间能够节省下来多少钱，等等。最后乙并没有把自已的产品卖给客户，而是说公司最近会推出一款新机型，特别适合客户的要求和需要，希望客户能够等一等，自己过段时间再来。’
乙的一番言语让客户非常感动，因为推销员乙切实地从客户的立场出发，为客户考虑了很多，使客户得到了真正的实惠，并赢得了他们全家人的信任。当乙再次来到客户W-申的时候，受到了客户的热情接待，并且很顺利地购买了他的新产品。之后，推销员乙和客户建立了长久的销售关系，客户从他这里买走了很多产品。
甲、乙两个销售员，之所以一个成功，一个失败，很重要的原因就是乙善于给客户创造内在满足感，激发客户的购买动机，而甲却不善于这方面。销售工作不是销售员的独角戏，不仅要使自己拥有工作的热情和强烈的销售动机，还要善于引导客户，让客户产生强烈的购买动机，要善于让客户主动购买。否则不管你的商品有多好，你要是硬塞给客户，客户无沦如何是不会接受的。销售员要善于发挥一些心理影响力，来泌动和改变自己以及客户的行为，促使销售工作的顺利进行。
