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传统行业结合微商思维的三大绝招
传统企业看到微商的火爆,纷纷试水,但是,也不是所有的传统企业都适合搞微商的。所以我不太建议你马上就去转型,建议先结合微商的思维,去做慢慢体验,这样更好,更稳健!传统企业结合微商思维,要做好以下几点:一、结合微商的营销推广方式这一点是非常重要的,换句话说,传统企业的营销一定要转型。要从以前的传统营销方式和渠道。慢慢转变为微营销、转变为结合互联网的营销。举几个例子吧:案例一:水果店。楼下有个水果店,很有意思,干掉了很多周边的水果店。要知道,周边的水果店全部已经开了几年、甚至十几年哦。怎么会被一个新来的水果店干掉?这个水果店,就是结合了微营销,结合了互联网。那么这个店是怎么做的呢?首先这个店子二维码营销做的特别好。1、店门口,有扫二维码送礼物的。各种活动,反正吸引每一个来到的客户扫二维码。然后会加到他们的私人微信号。2、他们还有去本地公众号去投放软文。就是水果搞活动类似这样的软文,从而又吸引了一大把粉丝加了他们的私人微信号。3、他们还进入了很多的本地微信群。各种社群,然后在群里他们也表现很好,又吸引了很多用户加微信。这样他们就非常多的微信号了,然后他们做了这几件事情:1)经常发朋友圈。由于水果是非常好晒,晒起来非常漂亮的图片。所以这样的图片,往往能吸引别人点击开来,客户看到好吃的水果,口水就流下来了。然后,他们可以直接微信购买水果,送货上门!2)他们还偶尔群发他们的水果活动,一对一推送给这些用户。他们还做了非常多这类的事情。你看下,一般的传统水果店,就是摆在那里。等着客人上门。但他们是送货上门,你说客户会选哪个?尤其是现在80与90后都懒得很。你要他去水果摊卖水果,懒得走。但如果有个店说可以送货上门,肯定要送货上门的。然后这个店又搞了公众号,还经常搞各类活动。比如520节日的时候,某类水果只要5.2元钱一斤。但如果你去到那个水果店看,你会发现那个水果店有点乱。因为生意实在太好了。而且你知道吗?他们就是几个大学生在创业。就是这样几个大学生,干的旁边的水果摊都没什么生意了。同样作为传统企业,你也想被你的同行这样干掉吗?案例二:彩票店有一个彩票店,很有意思。跟其他彩票店也不一样。我们都知道彩票店是传统的不能在传统的生意,往往开店的也都是四五十岁的人。有一个彩票店不一样,他们结合了下互联网,然后生意就比一般彩票店好了2-3倍。其实做法也很简单:1、让每个彩民都扫他们二维码,加他们私人号。然后他们的私人号朋友圈经常发各种中奖信息,各种彩票活动。而且,你可以直接微信支付,购买彩票。这多方便啊!因为很多彩民,其实不一定买个彩票跑来店里买,太麻烦。如果能直接微信买,当然更好。而且各类彩票中奖信息和活动,又刺激了彩民的反复消费。所以这招的意思是,你做为传统企业一定要结合微营销。结合微商的推广和营销方式。比如他们发朋友圈的方法、搞微信群、弄公众号、做社群、做新媒体等等。二、结合微商的制度的精髓1、微商的制度有一个很好的点,就是能够让每一个人都自动自发去工作,去创业。传统的企业,就是招员工,雇佣的方式。而微商是招创业者一起合作,是合伙人的方式。这两个威力肯定完全不同!比如微商的制度,会把钱更多的分给代理商。会通过一些层级制度、奖励制度,让每一个微商都全力以赴,因为他们是在做他们自己的事业。为了老板做,在微商这里,变成了为了自己做!三、结合微商的培训方式和团队管理方式1、微商的培训系统是非常NB的。尤其做的好的微商品牌,而传统的企业往往不怎么重视培训。而其实培训是很重要的,也因为如此,所以很多传统企业没有《岗位操作手册》,就是每一个流程要怎么做。但你看微商,是有的,从怎么吸粉的步骤?每天怎么发朋友圈?怎么做微信群?怎么成交?怎么团队管理?基本都有成熟的套路,而后复制下去。这样就保证了,更多人具备这个能力。去成交客户、去服务客户、去管理团队。而传统企业在这块是很弱的。往往就是老板一个人强,没法把这些好的东西复制到团队里去,培养更多的人才。而且传统行业的制度,决定了传统行业也不敢培养人才,因为培养出来要么跳槽了、要么单干了。但如果你的制度,能结合微商的制度,比如变成合伙人的制度,那么就不用担心人才的流失了。2、微商的团队管理方式,也是值得传统行业借鉴的。你想下,微商们大部分没有见过面、有些一辈子都见不上面。但有些团队为什么能管理的这么好?尤其还能通过线上进行管理,线上的管理方式也是值得传统企业学习的。尤其有些传统企业有分公司,或者全国各地有业务员、有驻点的。就需要很好的线上的管理方式和套路。
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日期:2016-09-13 16:17 点击:9
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