我们看到在国内综合类B2B市 场上有两大巨头，那就是阿里巴巴与慧聪网。在阿里巴巴取得巨大成功的情况下，对于慧聪却是许多负面的消息。有人认为慧聪之所以搞不过阿里巴巴是因为其野心太大，定位不明确，最后的结局就是心有余而力不足。什么都想要，结果什么都没有得到。的确，我们看到，慧聪即做资讯又做B2B，还做网站建设，前段时间还做搜索。服务内容不能说不多，但是非常尴尬的是在每个行业都只能做“千年老二”。但是实际上最根本的原因或许应该是没有能和阿里有效的区隔开来！的确，在阿里巴巴已经稳固市场的情况下想要这个市场上分得一杯羹，看上去好像很难！慧聪相对阿里尚且如此，其它的综合类B2B就更不用说了。就比如说买麦网，你只要仔细统计一下他们的一些数据就可以发现，其实其规模根本连一些中小型的行业垂直类B2B都比不上。2006年年初的数据显示，其企业会员总计也就2万左右，收费会员才100名左右，而同期阿里巴巴仅诚信通会员就有近12万。所以，媒体评论的B2B三强鼎立，很难让人相信！其实目前而言，就国内而言，除阿里巴巴与慧聪网之外，其它综合类B2B几乎都可忽略不计！

如果要想在这个市场上生存，那么最好的方法就是与阿里巴巴等区隔开来。后者总是会吸取许多前辈的经验教训，比如说全球制造网就采取定位西部的差异化竞争策略，当然效果如何这里不予讨论。

要怎样才能与阿里巴巴有效的区隔开来呢？这是个很难回答的问题。不过有一点这里不得不说，那就是“有多少资源就只能做多少事情”，在资源有限的情况下就不要求大求全。有时候我们总是迷失于“盲目的多元化”,忘了麦肯锡的名言:“坚持你的优势,并把它做得更强。”

一个B2B电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境；而一个B2B电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。其实也就是说了解客户的需求，融入这个行业，这个很重要，这是成功的前提条件之一。那么谁最了解客户的需求呢？是阿里么巴巴么？不是！最了解客户需求的或许应该是行业B2B才对。

总 的来说阿里巴巴做的非常好，但并非所有的行业。例如服装纺织行业与钢铁行业来说，阿里在服装纺织行业内或许做得很好，但是在钢铁行业就做得就要差一些了。这是因为，钢铁行业与纺织行业的需求差异很大，阿里巴巴的服务能比较好的满足服装纺织行业内需求，却不能比较好的满足钢铁行业需求。所以在钢铁行业，阿里 被一些钢铁网所超越，并且还有一定的差距。就比如和我的钢铁网相比，如果真如马云说的环球资源网与阿里巴巴的差距是枪都打不到的话，那么阿里巴巴在钢铁行业内的某些网等的距离就只好用导弹都打不到来形容了。具体情况这里不做多的讨论。

为 什么会这样呢？这就是因为行业网站能够比较好的了解它所在行业的需求，而阿里巴巴则不能。行业网站每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求在什么地方。比如说，一个做紧固件的网站，他就知道某种螺丝具体用在什么地方，这种产品是按国标来生产的还是德标来生产的，这种产品是生产需要用到那些材 料，那些生产设备等等。所以只要做螺丝的企业一上这个平台，他就能迅速的为客户匹配这些信息，让客户快速的找到所需的客户。当然这也只能解决一些存在共性的需求。而更多的个性化的需求也很难满足。实际上这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内最优秀 的行业网站他们之间多少都有所差别，就比如做紧固件的最优秀的行业网站与做轴承的最优秀的行业网站他们的差异性就很大。当然如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。

所以如果综合性网站想要取得更大的成功的话，融入相应的行业是一条必须走的路。