弃儿淘宝客

　　在淘宝的发展进程中，淘宝客作为强大的推广力量，对淘宝的壮大功不可没。但如今，这个曾经作为“功臣”的庞大群体，似乎正在逐渐沦为淘宝的弃儿。

　　调整的核心逻辑，“还是为了维护淘宝生态的稳定”。而有关淘宝客的一系列政策调整，都指向了向自身入口倾斜、弱化其他导购APP的意图。

　　中小淘宝客被抛弃

　　商业是残酷的——近日，阿里巴巴[微博]的一项新政再次验证了这句话。

　　从2013年10月15日起，淘宝客无线API商品详细页将全面调整升级。所有通过淘宝客无线端API接口生成的商品点击串，其落地页面将由淘宝html5商品详情页面跳转至手机淘宝客户端，并在客户端环境下完成交易和支付等环节。

　　淘宝客模式是淘宝的一种推广模式。淘宝客获取商品推广代码进行推广，任何买家经过推广进入淘宝店铺完成购买，就可得到由卖家支付的佣金。

　　淘宝客大多呈现的形式是购物导航网站，而上述政策翻译成“白话文”就是——

　　用户在浏览购物导航网站的手机客户端时，如果想购买其中商品，必须下载淘宝自己的官方客户端，在官方客户端上进行购买行为。

　　在淘宝客们最关心的佣金方面，若用户按规则使用了新版本的手机淘宝客户端，淘宝将支持淘宝客体系数据跟踪及结算功能，不会影响到淘宝客的收入。

　　但是，如果用户下载的淘宝客户端版本太低，淘宝客将无法获得佣金。此外，如果淘宝客选择用技术手段屏蔽“跳转淘宝客户端”这一行为，也会同样导致无法获得佣金。

　　 “你的客户端首先需要免费向用户推广安装淘宝客户端，否则用户无法购买淘宝商品。无法通过你导购购买商品，只能卸载了你。所以，要么你一起推广安装淘宝客户端，要不让用户卸载了你。而如果用户及时安装并升级到了最新版客户端，如果用户不愿意用客户端购买还是延续之前的使用习惯，你将无法获得佣金。面对这样的规定，很多开发者感慨无线淘宝客已死。”知名站长、IT独立博主卢松松对新金融记者表示。

　　伴随这一新政的出炉，阿里巴巴随即宣布推出淘宝客无线开放平台。其自建的导购类分享平台——优站，将向第三方导购网站和开发者开放，并设立规模为5亿美元的基金投资并扶持第三方导购网站等外部合作伙伴。

　　对于每一个入驻的建站者，优站将提供全程免费的建站硬件设施，包括服务器、带宽等，开放式的建站环境，自由编码以及各类针对买家、卖家、行业动态、需求市场方面的数据支持。目前已经吸引了不少第三方接入。

　　尽管平台本身是开放的，但对于阿里来说，此举实质则是在建立自己帝国的封闭系统。

　　导购是阿里生态系统中的重要一环，也是始终无法放弃的部分。阿里自己发力做导购网站，从消费端来看，越来越多的人会选择专业化的导购服务。在这个过程中，大批淘宝客的独立导航网站将慢慢衰亡。

　　返利网入口被扼杀

　　“淘宝客这个工作也曾有过黄金期，但发展到现在，已经到了小的淘宝客应该放弃的时候了。”从事淘宝客行业的北京微客智赢电子商务有限公司创始人阿旺对新金融记者表示。

　　对业内许多人来说，淘宝客开放体系似乎应该加上一个定语——针对阿里体系的开放。

　　淘宝优站、爱淘宝等购物分享平台都将全面展开配合淘宝客开放体系建设。开放体系政策将于10月底执行，政策规定，将回收淘客conver接口，统一用淘点金实现，并且items.get商品接口不返回佣金数据。此举对淘宝客中的一种重要形式——返利网站来说，是一个很大的打击。

　　“用通俗点的话来解释就是：用户通过返利网站买东西，在确认订单前将无法得到佣金数据，也就是不知道要返多少利。”卢松松说，“这样用户不会再在返利网站上购买东西，返利网站有危险了。”

　　返利类网站是依托淘宝网[微博]的发展而逐渐形成的商业模式，它以返利形式帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金，佣金的一部分将返还给消费者作为返利，部分返利网最高佣金可以高达商品成交额的50%。

　　此前有许多淘宝客通过返利获得收入，不少人以此为职业，月收入过万。淘宝联盟网站信息显示，有些个人淘宝客总收入已经超过100万元。

　　返利类网站曾红极一时，更被解读为网上购物的入口，同时也被业内风投等多方看好。但事实上，由于寄人篱下，其命运一直为阿里所牵制。

　　尽管同属淘宝客，但它与普通导购网站不同——返利网是在交易之后再给消费者利益，而导购网是在前端引流，这对于淘宝来说才是增量。

　　阿里对于返利网的压制早在去年就有展露。

　　去年中期，淘宝客应用和工具禁止提供淘宝商品搜索服务。此次搜索规则的变动，商品和店铺的返现信息将无法显示，搜索结果直接汇聚到淘宝页面。返利网站等淘宝客只能通过搜索跳转到淘宝搜索页面，才能进行商品搜索。

　　另外，从今年年初开始，淘宝联盟不再支持针对淘宝集市和天猫[微博]购物返现金给会员或买家的淘宝客模式，只支持返积分、返实物、优惠券等非现金方式。

　　这一调整显然是在为淘宝自家产品一淘扩大市场做准备。

　　长久以来，返利类网站的前途命运牢牢地掌握在阿里手中。以国内知名返利网站返利网为例，其50%的营收来自淘宝，30%来自其他B2C购物站，20%来自团购、携程和艺龙等网站。

　　阿里是导流的规则制定者，若以其一家为主要来源，返利类网站势必会于某日陷入窘途。要想继续生存下去，转型是最后的希望，这就需要返利类网站找到一个摆脱靠淘宝获取流量的商业模式，进行多元化的尝试。

　　为淘宝APP导流

　　正如电商观察家李成东对新金融记者所分析：“调整的一般核心逻辑，还是为了维护淘宝生态的稳定。”

　　淘宝有关淘宝客一系列政策的调整，都指向了向自身入口倾斜、弱化其他导购APP的意图。

　　 “但从这次政策来看，对美丽说、蘑菇街这些大型的成熟的导购网站来说虽然有影响，但影响不大，对中小淘宝客影响较大。”阿旺说。

　　按照以往的经验，淘宝每一次规则的修改都有可以产生改变消费者购物习惯的巨大影响。

　　此前有淘宝客在微信上做了帮卖家营销的应用，如“微信逛”和“口袋通”等，这些应用帮卖家在微信上建立专属店铺或页面，用户浏览后可直接在微信内浏览商品并购买。而在今年8月，伴随淘宝对微信进行“封杀”，此类业务也被全面叫停。

　　对于阿里来说，最终还是要把目标指向建立自己封闭地面的利益圈。

　　长时间以来，淘宝在互联网端的入口能力一般，其在PC上的主流流量入口是浏览器、桌面客户端和搜索引擎，自有品牌浏览器和通讯软件旺旺引流能力很弱。另外，在移动互联网手机端，淘宝的入口话语权也远远不如微信和百度[微博]。

　　但手机端的成长是不容忽视的，以2012年度为例，有成交的无线淘宝卖家数已高达355万，无线淘宝流量和PC端流量比已经达到40%。2013年，手机淘宝或将完成所有卖家向微淘平台的转移。

　　面对这种情况，今年在淘宝手机客户端上的重大新闻是微淘的上线。微淘引入了媒体、达人及知名淘品牌，希望借此增加手机淘宝APP社交属性和用户黏性。在业内看来，微淘于淘宝，类似微信于腾讯。也有人认为，微淘是淘宝用来抵御微信的产品。

　　而近日，阿里在内测专门针对淘宝客无线端推广的独立APP客户端——联盟推广者APP，另外，淘宝自己的“直通车”无线端推广也将于本月上线。新的政策将有利于淘宝自身APP的成长。

　　“淘宝对于淘宝客的策略与百度对百度站长的策略十分相似。”速途网华南办总经理刘敏华对新金融记者分析，“百度当年说要和站长们一起发达，现在百度发达了，有多少站长都充满被抛弃感！淘宝最初靠免费吸引了一批用户，然后靠淘宝客把流量吸引过来，接着开始靠天猫打精品牌，把淘宝红利吸走了。如今淘宝客也面临被抛弃的境地了。”