圆桌嘉宾：
1、一达通CEO魏强
创业熬的过程很痛苦，但一定要看到自己的能力和实力。如果“熬”得起，就一定会收获“爱”。
2、酷漫居CEO杨涛
创业者要抓住目标客户群体的刚性需求以及细分市场，才可能会迎来一个比较大的增长爆发点。
3、壹号土猪联合创始人黎小兵
我不赞同大学一毕业就创业，建议先去非世界500强公司打工学习。
4、埃沃CEO何冠斌
创业者要注意整个商业的发展形势以及国家的政策引导，同时要看清自身的优势和强项。
“对话激情燃烧的创业家”———由南方都市报和中国电信广东公司联合主办的南都创富论坛活动于11月23日在广州举行，四位来自食品、服装、家具和外贸等不同领域的创业家就创业是否要“触网”、如何度过漫长创业积累期等话题开议。壹号土猪联合创始人黎小兵不建议大学生毕业后便创业，在创业切入的选择上，亦认为传统行业创业机会要多于互联网。埃沃创始人何冠斌认为，创业必须要紧跟国家政策和商业社会的发展趋势。
服务业仍是创业主战场
南都：互联网已经成为创业者最为活跃的领域。这是否意味着传统领域已经一片红海，没有太多创业机会？
黎小兵：当下很多年轻人在创富、创业的过程中，都把目光聚焦在互联网以及移动互联网上。这往往给创业者造成一个印象，只有在互联网上才是创业者的天堂，才是创业者的主战场，互联网就是一切。
坦白来说，单纯靠互联网赚钱的企业有多少？诸如马云等这些成功的企业家能有多少？虽然说互联网也产生了几个亿万、千万、百万富翁，但是太少了。但回头却可以看到，传统的企业仍然在保持着高速的增长。大部分成功的创业者还是来自餐饮等传统的企业。所以建议创业者不要受到误导。
有人可能要问，创业初期，开一个档口会不会太小？其实我们做土猪生意的时候，刚开始也只有7家店。现在大约700多家。我想，不要嫌弃创业切口小，只要专注去做，机会还是很大。
未来，农业的机会点可能就在品牌导向、规模导向、低成本导向、特色导向。我们的服务业在国民经济的比重大概只有40%左右，与发达国家的70%相比还有很大的距离，各种各样的专业化、特色化、高科技化的第三产业，也就是服务业，将是未来创业和发展的主战场。但对于传统行业来说，是不能排斥做线上的可能性，这是一种趋势。比如，以后我们的猪肉也一定会是在网上配送，现在在北京已经跟配送公司进行洽谈。
找刚需做长尾
南都：传统企业“触网”会发生什么样的“化学反应”？应该注意什么问题？
魏强：一达通是将外贸的服务从线下搬到线上，从传统的人工搬到流程化、服务化。将信息化的技术、互联网技术注入到传统服务，从而整个公司发生了彻头彻尾的变化。
从服务的角度来讲，传统的服务同行们一般只能做本地企业和个别领域的企业，比如机械、服装进出口以及相关配套。但是信息化以后，行业被突破了，地域被突破了，所以当外贸遇到互联网，便可以找到全中国所有的外贸行业，现在一达通服务的商品里面有67种产品，突破产业和地域，这样的情况下就实现了互联网经济的阵地流量无线扩大，将原来服务的应收点从传统简单的服务上升到流量。
杨涛：我建议创业者选择用户刚性需求的细分市场，这样才可能会迎来一个比较大的增长爆发点。我们在创业初期，围绕整个儿童产业认真做了消费者的调研，发现所有的孩子有一个共性，就是离不开动漫。于是我们花费了相当多的资金，去跟迪斯尼等世界品牌谈合作，现在看来，这些钱用在了刀刃上，投入是非常值得的。
另外，我们发现80后父母的购物习惯是在互联网上了。只要也能提供相应的保障和服务，消费者很喜欢在网上购买。消费者这些习惯的改变，就要求我们的公司也应该从传统的制造性企业，逐渐朝文化创意产业的公司转型。
目前消费者在网上购物的欲望和习惯已经形成了。我们觉得至少在青少年儿童的用品，特别是在儿童家居的领域将有更大的空间，不仅增加线上销售，还会增加线下体验。传统行业机会非常大，如果这个机会再插上互联网的翅膀，很有可能迸发出新的商业机会。
先打工再创业
南都：都说创业是一种生活方式，但创业漫长的积累期也是非常难熬的。创业者该做好怎样的思想准备，又该如何缩短这个“痛苦积累期”？
黎小兵：我觉得创业就是个“痛并快乐着”的过程。创业者一定要做好思想准备。记得当时刚刚创业的时候，正准备生我的女儿，当时湖北武汉的办事处与经销商的合作一直不能谈妥，我派了很多人过去都不能搞定。最后我赶了一夜的火车，挺着大肚子出现在他面前时，他看到我非常惊讶，他就说：“你怎么说，我们就怎么做。”
给大家一点建议。如果想尽可能缩短这个漫长的积累期，或者称之为痛苦期，首先，在创业前期要明白，在选择某个行业的时候，要考虑到是否有战略优势，怎么从一个红海里找到蓝海。
我们准备做猪肉生意的时候，就发现，从养殖到终端其实是割裂的，没有品牌。当猪肉流通到了小商贩的手上，万一出现问题的时候，都不知道找谁，所以我们决定做猪肉的品牌。这也是所谓的从红海里找到蓝海，也是战略优势的一部分。
第二要看是否在这个行业里有持续创新的能力。
当壹号土猪推向市场之后，就可以看到，很多山寨品牌相继出现。当这些人来竞争时，就要看如何完善、改善自己，如何培育创新能力？坦白说，这些品牌进来以后，壹号土猪的市场的确有所下滑，但是时间长了，确保品质后消费者还是会回来，因为他们没有自己的养猪场等产业链。
第三点创业的时候，我不赞同大学一毕业就进入创业行列。建议这些毕业生可以先去给一些发展不错的公司打工，但是建议不要去世界500强公司，因为你去那里只是一个螺丝钉，不可能了解所有的东西，你去只能做生产。但在大企业可能接触不到的东西，在小公司可以接触到，这也为你以后的创业打下基础。
何冠斌：对于所有的创业者选择创业方向的时候，有两个东西要考虑非常清楚。
第一是趋势。创业者要注意整个商业的发展形势以及国家的政策引导，观察未来经济发展的趋势在哪里？我也是对这两个问题深思熟虑才迈开了创业之路。现在越来越多人讨厌撞衫，越来越追求独一无二的款式，在这种需求越来越强的时候，我认为定制化服装可能就是未来的趋势。第二是看自身的优势和强项。当我们选择了行业，就无可避免地会接触到互联网这一趋势。我们可以用互联网的传统思维做传统行业。
创业需要DNA
南都：回顾整个创业路，您认为创业路上什么态度最可贵？
杨涛：创业是讲究机遇的。我认为“坚持”最为重要。我大学毕业在学校当了老师，当了老师之后，我觉得不是真正最适合我的职业，最后当了公务员，当了公务员没有办法接受公务员沉闷的环境，我觉得自己应该闯一闯，所以我进入了民营企业。
现在看来，创业是需要基因的。我第一次创业是做办公家居的公司，当时我跟我的小伙伴，拿了2万块钱开始创业。但那时我们的生意大都是通过关系、通过吃饭拿下来的，通过这些不确定的因素换回来很没有安全感。读M BA时，我慢慢地学会什么是品牌，什么叫做企业。酷漫居动漫公司是我的第二次创业，开始时甚至没有经过调研市场就直接进入儿童家居的产业。结果一年半时间亏了一千万。当时整个企业入不敷出、合伙人离开，怎么办？唯有坚持。记得我们最惨的时候，是6个月没有发过工资，当时只有一个信念，我们觉得动漫和儿童家居结合，一定会有出路。
魏强：创业的过程可以用“梅花香自苦寒来”来形容。总结为两个字：第一要“熬”：“熬”是漫长的，在这个看不到尽头的创业过程中，但创业者一定要看到自己的能力和实力；第二个是“爱”，创业要充满爱；如果熬得下来，就一定会收获“爱”。
