业界和媒体有正反两种观点并不难理解，仅是陈旭东的讲话中，我们就不难分析出其纠结与压力的心态，陈旭东甚至举了一些例子来侧面说明联想此番转型的不易。不过总体上讲，陈旭东是持乐观态度的，因为商界没有任何绝对的事情，就像视频网站也可以投身到电视制造业中来、手表和眼镜也可以变得更智能化一样，联想的转型，也未必就没有前途。而对外界来讲，除了自由评论之外，更必要深入探讨一下联想如何转型，其中可能会有哪些策略上的变化，这对我们预测其转型效果非常有用。

 

　　联想为什么要谋求转型?

 

　　联想为什么要谋求转型?或者说，是什么因素促使联想要谋求转型呢?在陈旭东看来，联想在品牌推广、市场营销方面的投入回报率不尽人意，比如花了很多钱在推广上，但监测的品牌指标并没有明显提升，这是最重要的一项因素。

 

　　Digital Marketing的本质在于，将过去以产品为中心的推广方式，转变成以客户体验为中心的移动互联化的方式，通过经营客户关系，广泛地建立起客户对品牌、文化、产品的了解和认知，提高品牌知名度和影响力。

 

　　如何诠释这种转型所带来的不同?以苹果和三星为例，三星主要通过广告轰炸获得市场和用户，每年广告营销投入是天文数字。然而苹果不同，虽然苹果的广告相对较少，但苹果拥有大量粉丝，这些粉丝对苹果的品牌、文化和产品有相当深刻的了解，对拉动苹果的销量产生着积极的作用。如今联想在做的事情，就是建立起像苹果这样的品牌影响力，Digital Marketing的作用就是帮助联想尽快实现这一点。

 

　　联想如何组建Digital Marketing团队?

 

　　刚才提到，大多传统企业在互联网业务方面存在相当多的弊端，对联想而言，要想实施好这一战略转型，就必须组建一支强有力的Digital Marketing团队。根据陈旭东所述，新团队不仅吸收了来自联想推广体系的精英，也有来自合作伙伴蓝色光标、电众数码、环时、比酷等公司的业务骨干;同时，联想也鼓励所有的同事能一起加入到Digital Marketing大军中，通过微博、微信等自媒体，积极宣传公司的业绩、产品和文化。

 

　　应该说，联想的Digital Marketing团队还是搭建得比较合理，几家合作企业以及联想自身的精英组建的“智囊团”应该能应付各种复杂的情况。同时，联想也通过外围资源去扩大这个Digital Marketing团队，比如发动员工力量去宣传。不过笔者认为，这还远远不够，联想未来应该考虑如何调动用户的积极性，让他们自主的去传播和推广，形成系统而完善的模式，这样效果将更好。

 

　　联想能否通过转型成为领导者?

 

　　第三个问题，联想能否通过转型成为领导者?当然，你可能会说，如今联想在PC以及PC+领域都取得了不错的成绩，已经是相关行业的领导者了。不过这里说的是传统企业“互联网化”，仅仅在这方面，联想能否成为领导者。

 

　　按照陈旭东的说法，苏宁的O2O变革带来了利润的下滑，也就是说，这种转型也可能存在不确定性，转型的风险不容忽视。但另一方面，陈旭东又援引俞敏洪的发言称新东方在成立20周年之际，面临着濒临倒闭的边缘，这又反映出如果不转型，可能会面临生存危机。

 

　　一个是“等死”，一个是“找死”，如果你是企业领导者，你会如何选择?你会选择带领企业放手一搏呢，还是坐以待毙?其实商界有很多奇迹正是在企业遇到困难或拐点时所创造的，虽然联想的发展势头迅猛，但在这种十分健康的背景下寻求战略转型，无疑也是最安全的。相信陈旭东一定明白这一点，他所表现出来的压力只是一面而已，更重要的是乐观的一面，因为联想过去所经历的挑战，不比今天转型所遭遇的挑战小。