与此同时，面对现金流的紧张和库存压力，银基不得开始加快亏本清库存的速度。一方面是高端酒销售急剧下滑，另一方面是转舵中低端市场尚需时间培育，曾经的超级大商银基正陷入很尴尬的局面中。

　　两个季度销售仅1.1亿港元

　　包含中秋、国庆两个销售旺季在内的4-9月，银基依然难挽倒退颓势。上半财年，其销售收入仅1.1亿港元，同比大跌51.6%。如果仅是酒类业务，其营收更仅有可怜的1亿港元，同比跌52.39%。

　　对于销售的急剧下滑，银基在半年报中指出，中国白酒行业的传统淡季为每年春节后至中秋节前一个月，经销商在此期间采购及备货意欲普遍较低。但即使是中秋及国庆这些白酒行业的传统旺季，经销商的备货态度依然谨慎，这使银基的销售受到较大的影响。

　　但值得关注的是，截至9月30日，该公司“品汇壹号”店及授权开设的形象店超过300家。在上个月发布半年报预减公告时，银基曾向南都记者强调，自年初以来，已经在调整产品结构，在高端的茅台、五粮液、国窖、汾酒之外，增加了中低端的鸭溪窖、红汾酒1号至9号。未来，适合大众消费的中低端酒将会占银基销售的70%-80%。

　　以传统批发渠道、300家店的规模以及大力转舵中档市场，上半财年银基酒类业务仅实现1亿港元销售，这意味着其当前的转型依然收效甚微。“银基原来是大渠道模式，其将酒卖给经销商，但现在渠道商已经不愿囤货，这样银基模式遭到了很大困境。”白酒营销专家肖竹青表示，现在各品牌、各流通商都从以往面向渠道发力转而面对消费者做体验营销和品牌的互动，但在这方面，银基目前的服务团队和经验都尚有欠缺。

　　亏本去库存

　　此外，银基仍面临着库存的巨大压力。截至9月30日，银基库存依然高达11亿元。今年上半财年，其库存减少了1亿元。不过这种降库存与亏损同步而行。

　　据其半年报显示，上半财年其毛利出现了7810万港元的亏损，去年毛利为8280万港元。“毛利减少主要是由于下调售价、采购成本上升及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划，作出有关撇减至可变现静额的存货拨备所致。”银基集团表示。

　　下半财年，在现金流大压下，银基这种亏本“止血”的力度或者会更为明显。至9月30日，因为要偿还银行贷款、银行贴现票据垫款以及应付董事款项，过去六个月其现金及现金等值物金额大幅下滑至仅剩6020万港元。银基集团坦诚，集团将推行业务计划，包括减价促销活动以刺激销售、加促存货流动及改善集团的现金流状况。

　　“这是银基被迫无奈之举。”肖竹青表示。目前银基代理着五粮液、汾酒、泸州老窖等多个白酒品牌。“五粮液现在推广的主力已经转移到低度五粮液、特曲等产品，银基此前高价囤的酒如果不加快消化的速度，越往后只会损失越大。”