对于二三线城市团购销售额的变化，团800联合创始人胡琛表示，由于北上广等一线城市的团购销售额逐步趋缓，增量难以进一步大幅增加，企业要想完成更大突破必须主要依靠二三线城市。

 

　　据记者了解，二三线城市团购迅猛发展的同时，呈现出两大特点：一是团购模式已有新变化，各地生活服务商户加速电商化，上网开起专卖店；二是移动化趋势明显，移动客户端成为各地消费者团购的主要方式。

 

　　以窝窝商城石家庄站为例，已有上千个当地商家提供了数万种吃喝玩乐的各类套餐，涵盖美食、娱乐、酒店、旅游等类目。参与过团购的很多商家都表示，以往的团购模式存在不少缺陷，团购用户的集中涌入，给商户带来极大的压力，且商户无法根据自身情况调整团单，使得很多商户的剩余服务价值无法发挥到最大化。

 

　　除了窝窝，其他团购网站同样将目光瞄准二三线城市。例如，大众点评就在今年下半年进入淄博、烟台、南通、绍兴、金华、温州、南昌及东莞等11座二三线城市，全面抢夺二三线城市团购份额，而美团、拉手等也都曾高调宣布扩张计划，在多个城市开设分站，将触角伸向更广阔的三四线城市。

 

　　其实，早在2011年，众多团购网站就曾布局二三线市场，但部分地区分站因竞争激烈严重亏损纷纷关闭。此次团购网站目标再次定位在二三线本地生活化服务是否会重蹈覆辙，有团购业人士对本报记者表示，目前的市场环境和份额已逐渐趋于理性和稳定，“经过这几年的发展，二三线城市的电子商务化需求被激发，市场需求不断扩大，可以支撑起目前为数不多的公司的发展。 ”

 

　　而团购移动化趋势明显，则与智能手机在二三四线城市的普及有关，越来越多的消费者开始利用移动互联网进行生活服务类的消费。

 

　　上述团购业人士表示，未来，二三四线城市会成为团购网站的新市场和新战场，这是机遇也是挑战。随着电子商务以及移动互联网的发展成熟，一些地区城市餐饮、影院、休闲娱乐等传统商家也逐渐认可生活服务电子商务的价值。但要吸引当地商家，一方面需要电商网站有好的商业模式，能够真正帮助解决营销方面的难题；另一方面，要有本地化且高素质的经营团队，为商家提供比如网店设计、营销推广以及售后客户等互联网增值服务。