五粮液集团董事长唐桥认为，行业的发展方向，最终会回归理性、回归本质、回归品质、回归性价比。高端占利润，低端占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是他们优化产品结构的方向。

　　行业回归本质

　　白酒行业在过去十年呈现高速增长。数据显示，2006年至2012年之间，除2008年受金融危机影响，白酒行业营收增速降至10.82%之外，其余每年营收增速都在20%以上，2010年、2011年和2012年的营收增速分别为35.67%、45.97%和37.28%。

　　另据统计数据，国内白酒产量在2012年已达到1150万吨，营收达到4000亿元，远超“十二五”规划到2016年实现产能900万吨、营收3500亿元的目标。白酒市场在2013年进入深度调整后，这么庞大的产能将面临困境。

　　纵观酒业的发展历史，不难发现，每经历过一段高速发展，酒业都会进入一轮调整期，解决高速发展所带来的遗留问题，改变发展过程中的不合理产业结构、增长方式，加速行业整合和洗牌，最终推动行业进入理性的、健康的可持续发展。从历史上的几次大调整来看，每一次调整都蕴藏着巨大的机遇，并能够成就一批优秀品牌和酒水经销商。告别爆发式增长，步入理性发展和理性消费时代，是此轮白酒业调整期的主要特征。

　　在白酒市场进入深入调整期后，对企业发展来说既是挑战又是机遇，五粮液坚持践行“创新驱动发展”战略，通过实施营销结构改革、产品结构调整等一系列创新举措，保持品牌强劲发展，引领行业健康发展。

　　2013年年初，五粮液公司确定了“做精做细龙头产品、做强做大腰部产品、做稳做实中低价位产品”的发展方向。3月25日，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，提出要聚焦资源着力打造五粮液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等五大战略品牌。5月29日，五粮液在郑州举行绵柔尖庄新品上市发布会，产品投放市场仅一个月，就实现5000万元的销售收入。7月23日，五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮精品特曲三款腰部新品，进一步发力“腰部”市场。9月8日，高调推出五粮液高端低度系列产品——35度、39度、42度五粮液，引领白酒低度化未来趋势。同时也借此发力年轻消费者市场以及海外市场。毕竟这样的度数是符合年轻消费者的喜好，也是与国际蒸馏酒度数接轨的。由此，五粮液产品结构日趋完善，将形成百花齐放之势，其市场竞争能力将随之不断增强。

　　在进行产品结构调整的同时，五粮液进行了全面的营销机构调整，以更加贴近市场、更加服务市场的理念与消费者对接。公司建立了东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，以市场为核心的快速响应机制。

　　此外，五粮液 “走出去”战略全面提速，8月份投资建设河北临漳白酒灌装工业园，整合当地优势资源，加强自身品牌张力和区域辐射能力，进一步提高在区域市场上的运作能力。同时，五粮液与长虹集团、中国工商银行、中国建设银行、中国医药集团总公司等结成战略伙伴，整合各界资源，展开多层次深入合作，优势互补、共谋发展。

　　品牌重塑

　　在12月18日的厂商共建共赢大会上，唐桥表示，只有疲软的市场，没有疲软的品牌，要与经销商一起重点打造五粮液的各类核心战略品牌。不难看出，在新的市场形势下，五粮液的品牌战略做出进一步优化调整。

　　2013年，为顺应市场变化，应对中国酒业调整，五粮液以创新求发展，在巩固高端市场的同时，开发200元至500元之间价位的产品，如五粮特曲、头曲等腰部战略产品，进军“让老百姓都喝得起”的市场。五粮液在巩固五粮液高端品牌形象与地位的同时，靠创新转化品牌与企业的综合资源优势，顺应市场变化，从而实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。

　　在今年12月18日的厂商共建共赢大会上，五粮液提出明年的工作重点：将坚持“尊重消费者需求、遵循市场规律、稳中求进”的总体工作原则，通过进一步深化经营与营销体制改革、夯实市场网络基础，积极开拓新领域消费市场，提升五粮液品牌价值，丰富五粮液品牌内涵、扩大五粮液市场份额与市场占用率。同时，将进一步优化厂商关系，推进战略合作联盟的构建；加强传统渠道以外的新渠道、新客户、新合作模式探索与业务拓展，完成电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作等，把单纯的产品销售与鉴赏、收藏、艺术、文化产业植入等行业内外的资源进行整合，扩大产品市场与产业覆盖面，打造立体白酒与创意品牌，以及大力实施“走出去”战略和拓展海外市场。

　　拓展境外市场

　　民族品牌的国际化，让民族品牌得到世界的认可，成为世界品牌，五粮液在这方面怎么做的，效果如何？中国白酒是中华民族重要的非物质文化遗产之一。作为白酒大王的五粮液，有责任让五粮液进入国际市场，让全世界也能够领略到中国的这一瑰宝。

　　五粮液自1915年代表中国白酒首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，相继在世界各地的博览会上共获39次金奖。20世纪90年代初以来，将五粮液系列白酒、青梅果酒等产品远销港澳、美、英、法、 德、南非等多个国家和地区，形成了“布阵五洲”的国际市场销售网络。数十年来，五粮液致力于引领中国白酒国际化发展。

　　近年来，五粮液在推进国际化进程中主要采取以下四个措施。第一，通过参加国际酒类展览会、举行品鉴会等形式，以及加大中国白酒文化的境外传播力度，迅速提升消费者的品牌认知。今年11月，五粮液在英国国会举行“五粮液品鉴会暨赠酒仪式”，并分别向查尔斯王子和国会赠送了特制的“五粮液·封坛藏酒”。

　　第二，积极拓展境外分销渠道。通过开设专卖店，与DFS环球免税集团等开展实质性合作，与美国百富门集团、韩国乐天集团、沃尔玛等洽谈合作，加速境外渠道布局。五粮液已开设有中国香港五粮液旗舰店、中国澳门五粮液旗舰店、日本东京五粮液专卖店等；并率先进入国际免税店，目前免税商店已达100多家。

　　第三，在实现品牌高端化的同时不放弃中低档市场，从各个层面占领境外市场，提高市场竞争力，并根据境外消费者需求开放适合的产品，以满足更多境外顾客的消费习惯和需求。

　　第四，加大境外广告宣传。为将五粮液打造成世界高端酒类品牌，从2008年开始，五粮液开始在欧美市场进行广告宣传，产生了巨大影响。

　　五粮液在国际市场上的开拓也受到了国际社会的肯定，在刚刚结束的“第八届亚洲品牌500强”中，五粮液在企业品牌、产品品牌、创新能力、品牌的知名度、美誉度与市场占有率等方面的指标均处于行业领先地位，荣获总排行榜第13名，蝉联酒业冠军。